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如何获得更多的场流量，是我们每次简历都绕不开的讨论话题。相信也是大家做视频直播号最关心的一个数据。
01流量最终会涌向更高效的转化领域。我们不妨转换一下视角，把自己从单个直播间的运营总监转换成整个视频号直播平台的运营总监。这时候我们会看到一个很简单的逻辑：为了快速发展，平台本身也会承担各种数据目标，平台目标的达成需要千千千千万万直播间的共同努力，放大市场数据。但是每个直播间承接流量的能力必然有强有弱，平台流量的倾斜程度也会有所不同。当一个直播间长时间处于较低水平时，算法会判断是浪费平台流量，从而减少推送流量。这时候直播间流量也会进入恶性循环，俗称“账号被弃”。
这里特别提醒下,当你的视频工作室流量能力还很差的时候，一定不要盲目推流量。目前官方的流量包还是很不准确的，只会拉低你工作室的容量。
当然，相比Tik Tok的直播，视频号直播给了我们一条后路，那就是我们可以把私有域流量控制在自己手里。我们需要做好的是，通过直播间优秀的私域流量能力，创造高于平台同类目的的直播数据，撬动除1:1流量比之外更大的公域流量倾斜。从Tik Tok直播的演进来看，视频号直播还处于早期，主要是在培养用户消费习惯的基础上提高交易效率，体现在对用户停留时间、互动率、分享率、UV值、交易密度等数据的关注上。这也是我们在当前直播间要想获得更多的流量曝光，需要重点关注和提升的数据维度。
流量终会涌向转化高效的场域,这不仅仅是视频号快速发展的算法造成的，更是整个电商业态从“人找货”到“货找人”的发展趋势。只有通过实践，才能从更高的平台角度思考直播间的运营方向。经过长时间的循环，我们可以找出近似的算法模型，然后用它来设计直播操作脚本，让我们的直播间更贴近算法的逻辑。
02好的内容永远是转型的杀手锏。如果说零售业态发展的1.0来自品牌-中间商/经销商-用户，2.0来自品牌-电商平台-用户，那么3.0来自品牌-内容-用户。相应的，目前品牌都在跟进的私人直播也只是在做内容。
如果具体到一场直播中，内容体现在直播间封面设计、场景设计、画面呈现、产品包装、购物车列表设计、主播形象、情绪状态、讲解话术、互动方式等很多方面。考虑到影响直播内容的每一个因素，工作量是非常大的。所以像老罗的《交个朋友》工作室，会直接从综艺节目组招人。很多综艺导演都转行做直播了，同时几百万的录制综艺节目的设备也被带到了这里。为了提供更好的直播内容，现在的直播工作室真的是浩如烟海。
当然，除去头部账号的重金，对于我们这种大部分直播间来说，如何定义这个直播间的内容质量，主要还是看数据。这也包括前面提到的用户停留时间、互动率、分享率、交易转化率，这些都是用户对直播间内容最直接的反馈。其实好坏没有明确的分界值，只有参考值，也就是以往的每一次直播和类似项目下的优秀账号。每次直播结束后，如何围绕影响内容的相关元素进行优化迭代，以提高数据的表现，也是团队复盘的重点部分。
03直播的核心竞争力是什么？只要稍微懂一点直播的朋友都会闭着眼睛回答问题——供应链。
诚然，像Tik Tok、阿奥特莱斯和淘宝直播这样的平台在今天已经相对成熟了。想入局的品牌和人才都已经入局了，剩下的就是拼产品、拼价格、拼供应链的硬实力。但如果把这个问题放到现在的视频直播号上，答案可能要临时改了。我们认为，在视频直播的现阶段，核心竞争力是团队的自我迭代。
年前我们完全从小白的入驻视频号开始直播，一个多月就做到了近百万的GMV。这得益于团队通过一天一天的直播，一次又一次的反复测试和验证研究得出的结果。每一个新更新的功能都会在第二天的直播中上线测试；每次恢复创建的解决方案将被写入实施过程；每次动作迭代后的直播数据都是向上滚动的。在目前道路混乱，大家都在摸着石头过河的情况下，谁先摸到石头，流出来一条路，谁就更有资源优势，而摸石头的技巧就看团队的自我迭代了。
以上，关于直播的内容结束。
在最近的文章中，我们都提到要抓住视频直播号野蛮生长的红利。这个奖金到底是什么？归根结底，基本可以分为五个阶段：1.0玩家稀缺红利，2.0算法认知红利，3.0人才储备红利，4.0细分定位红利，最后是5.0品牌效应红利。
只要你输入了视频号直播这个赛道，就已经占据了1.0玩家稀缺加成。接下来要抢2.0算法认知加成和3.0天赋储备加成。怎么才能抢到？这里需要借助再生产，跑出一个“现场实践-沉淀经验-再利用再实践再沉淀”的总结。
」的螺旋上升闭环。在这之后，也才有资格拿到最后两个红利的入场券。面对直播电商这样一个近几年刚发展起来的新业态，我们需要通过复盘，来对抗外部环境快速变化引起的不确定性，找到属于自己及团队持续精进的确定性。欢迎各位同样在视频号直播中埋头探索的伙伴，一起切磋交流，在评论区留下你的见解、思考和困惑，一起在复盘中不断拿到结果!
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