就在Q1之后，国内游戏行业迎来了好消息。版号重启带来的行业提振也加速了行业新游节奏的恢复。从产品储备来看，大部分大头厂商今年都会有多款新游上线；随着版号的正常发布，相信今年会有更多的储备产品亮相。
在这个前提下，可以想象今年的新游“量之战”会变得非常激烈。
为了更快速有效的赢得玩家的关注，越来越多的游戏厂商在常规投放之外，不断寻找新的收购空间。说到具体的新游营销，手游说明游戏厂商在新游“热身期”的营销策略已经逐渐走向新的维度。相对于单纯增加新游的成交量，一些厂商更注重在预热期提前锁定核心用户群体——这种营销策略的迭代值得我们关注。
宣传战场越来越差，营销前端成了大厂新进人员的“标配”。根据DataEye-ADX发布的《2021移动游戏全年买量白皮书》，从去年下半年开始，游戏购买市场的竞争越来越激烈，每月推出的游戏数量达到6000款，明显高于2020年4000款的水平。
成交量激增只是一个方面。更值得注意的是，游戏购买集中化的趋势越来越明显。报告显示，2021年2月春节期间，单日同时上线近3500款游戏，2020年从未出现过如此集中的爆发。这意味着游戏厂商更加重视节假日等重要节点，甚至开始向众多厂商滚动，面对节假日开始提前购买，触达用户群体。
新游推出也存在“中心化”现象。比如“寒暑假”是新游扎堆的节点，所以更注重初期的营销投放。但问题是，面对越来越激烈的市场竞争，如果只关注推出期，就很考验游戏厂商对自身产品的理解和应对能力。随着越来越多的新游产品上线，如何在第一时间获得优质资源，也是在总可用资源不变的情况下，决定新游爆款的关键之一。
就像为了应对节假日的激烈竞争而提前购买一样，“前期营销”成为了新游首发突破的关键。其实我们也可以发现，一些大游戏产品的营销复盘有一个共性，就是对预热期的重视。两年前火热的“大宣布”的关键环节之一，也是预热期的营销。
所以，预约期是低成本获客的绝佳方式，也是为后期推广积累数据的好时机。至于预热期的收购策略，我们以前更多的是说“品牌营销”，比如邀请明星代言人开展活动，与其他品牌联动，或者线下造势；但是对于预热期的买方分析很少。
其实买量也是获取新游的重要途径。如何接触到尽可能广泛的人群，为上线后的爆款做铺垫？戚信友热身的“短板”将是很多游戏厂商的必修课。
重磅升级！“iOS新游预订解决方案”帮助新游强势突围，这正是看到新游上线的痛点。腾讯广告升级“iOS新游预约解决方案”，为游戏发布提供前端预约场景，帮助广告主更高效地进行前期营销，提前锁定资源，培养种子人群，聚集高付费量、高ROI的大R群体，通过降低获客成本、提高付费率，轻松帮助游戏上线预热势头，使游戏得到大幅推广。
简单来说，新的iOS预订方案就是腾讯广告在游戏预热期间加入预订场景，从而达到冲榜、获客、探营、助推的目的。值得一提的是，根据不同游戏厂商和产品的要求，腾讯广告
总的来说，“iOS新游预约解决方案”能够有效缩短投放环节，提高预约广告的点击率和转化率，为游戏的全周期营销提供热身草，打下坚实基础。据了解，游戏厂商通过“iOS新游预约解决方案”获得的激活成本可以降低10%-30%，同时借助短期冲榜可以获得更自然的数量。
如今，面对游戏厂商的新需求和新游交付集中化的市场趋势，腾讯广告推出了“iOS新游预约解决方案”，进一步优化了新游预约交付环节。
一方面，它旨在提升大数据系统的能力。腾讯对新游标签系统的运营进行了优化，让游戏厂商在新游预约阶段自主输入和完善游戏信息，从而加速系统学习，更快找到目标用户群体。
另一方面，登陆页面实现全流量适配。此次升级，腾讯广告将效果版落地页的适用场景拓宽到全流量场景，游戏厂商不再需要针对不同场景制作落地页，优化了运营流程，大幅提升了预定广告的效率。
将广告激活到
本有效降低，这两款新游如何成功冲击红海市场？如今，对于新游来说，营销前置化变得极为重要。再从具体的品类赛道来看，SLG、MMO、卡牌等重度主流品类，大多有着老游实力强劲、用户门槛较高、增量用户减少、老玩家难以转化等诸多痛点，新游突围的难度会比其他中轻度品类更大。回顾近期上线的重度新游，SLG《重返帝国》和IP改编MMO《庆余年》手游，则都在各自的赛道上成功突围。据了解，这两款新游在预热期均使用了“iOS新游预约解决方案”，从实际效果来看，预约投放期间相比大推期间广告激活成本降低了18%-50%左右。
SLG可以说是近年来国内中大厂竞相加码的热门赛道之一。2022年Q1，国产SLG市场头部聚集了腾讯、网易、莉莉丝、灵犀互娱、4399等厂商，iOS游戏畅销榜TOP30一度出现5款SLG，这个赛道的拥挤程度超过想象。不难看出，SLG新游想要冲击头部位置，除了游戏品质本身的创新迭代，买量营销也十分关键。
作为近期表现亮眼的SLG新游，《重返帝国》十分重视预热期获量问题，并通过腾讯全域流量进行大规模预热投放，快速触达目标人群，在上线前成功积累了一定的用户基础。另一方面，基于对游戏预约用户群体的建模分析，也为《重返帝国》上线后的大推阶段提供了投放策略参考。
这套打法同样在其他主流品类上得到验证，比如前面提到的《庆余年》手游。这类IP向MMO手游，不仅要考虑与同类MMO产品的竞争，如何在短时间内激活并触达潜在受众，进而转化为游戏玩家，也同样是无法规避的课题。
从这个角度来看，《庆余年》手游预热期的推广目的更多是唤醒IP受众并转化为游戏玩家。因此在投放策略上，《庆余年》手游注重扩充/转化游戏核心人群，将表单预约和跳转按钮点击作为目标进行预约投放，不仅实现很好的预约注册转化效果，还能广泛收集到IP受众对游戏的意向和偏好，为后续游戏内容更新及优化提供有效参考。
SLG、MMO这类付费后置、生命周期偏长的重度游戏，与已上线的头部产品竞争非常激烈，因此，游戏上线初期拿下的用户量尤为关键。从这个角度来看，腾讯广告的“iOS新游预约解决方案”在品效增长上，无疑能为游戏带来有效的提升效果。
从“每次付费”到“iOS新游预约解决方案”，腾讯广告助力厂商把握每一个增长机会随着近年国内互联网行业从增量转入存量竞争阶段，如何更快、更多地吸引用户，尽可能触达潜在目标用户群，是游戏厂商新游推广、老游戏运营的最终目标。作为游戏营销生态的重要一环，头部营销平台和渠道也在不断以新工具、新扶持政策、新解决方案来助力游戏厂商破局增长。
一直以来，腾讯广告对于游戏买量和内容营销的支撑，都走在了市场前面。比如前段时间腾讯广告推出的新工具“每次付费”，针对中重度IAP游戏投放优化，有效缓解了“激活-首日”ROI投放方式的内卷，也得到了行业内很多人认可。
如今，腾讯广告整合了包括新游标注系统优化、落地页全流量适配、《腾讯广告iOS新游预约投放指引》等多项优势能力推出的“iOS新游预约解决方案”，也是在新游投放竞争激烈、厂商需要提前扩展高意向用户群体的背景下，又一次成功破局。而升级之后的“iOS新游预约解决方案”，也正好匹配腾讯广告全生命周期营销、全域场景精细化运营的平台优势能力。
总的来说，2022年Q1过去不久，腾讯广告就推出了一套实用解决方案，带给游戏行业的赋能及支撑越来越准确迅速，其“全生命周期营销”的覆盖也越来越全面了。相信接下来，腾讯广告还会凭借自身流量生态优势和营销技术能力，继续为游戏市场注入强大的增长势能。
