情人节和往常一样，情侣们势必会结伴出行，在餐厅、酒店、各种娱乐场所尽情消费，完成节日的仪式感。今年由于线下活动的限制，在网上发红包或者买礼物几乎成了满足情侣节日仪式感的唯一选择。
网上的一些段子可以明显感受到网友对这个情人节的特殊对待。由于情人节不能出门，很多娱乐消费场所空置，会让消费者对礼物的需求上升，会更加注重购买礼物。
在此期间，许多品牌都推出了情侣限量款进行营销，迎合了大众“送礼”的共同需求。物流受阻，但至少会送到。用户比平时耐心多了，所以不影响网上买礼物。为了应对，目前品牌方也提前做了宣传。
一直在一是产品呼应爱情主题，二是形象大使供给流量，三是指定原有的目标客户群作为投放市场.做情人节营销但是在1月底2月初，胡大爷发现有几个品牌站在逆向思维角度，以反常规性的营销手段开展推广活动.
例如，在节庆期间，品牌会在原本的非目标客户群投放广告。节庆送礼是刚需，品牌将产品营销成礼物，并且将目标客户从使用者变成购买送礼者，就是一种反向推广。,原本是男性产品，可在情人节投入女性市场；本来是针对中老年人的产品，节假日可以针对年轻人营销。
看看这些品牌具体是怎么操作的吧~
为迎接即将到来的NO.1 飞利浦, 2.14情人节，如意系列电动剃须刀特别推出。在原有产品的基础上，增加专门的营销点，在推广的时候作为一个吸引点。
投放思维是基于女性角度，为男友选择礼物的电动剃须刀。飞利浦.拥有的产品很多，虽然常年投产，但集中投产的产品很少。而且他家的产品一般都是以种草的形式出现，很少有单一的直接产品。但是今年情人节是这款产品的直接推广。
作为男性产品，过去基本都是乐活博主推出的。此次，2020年1月28日，推出三位女性头部时尚博主。促销活动的标题和内容显示了“情人节安利送男友”的主题。
显然，飞利浦利用情人节这个特殊的节点，抓住机会在女性市场推出自己的产品，扩大客户范围。
这些博主中，和是胡大爷曾经扒过的假博主。如果想看数据分析，可以针对不同的广告费用，转移到不同的平台。如果你投票给这些博主，你将一无所获。大叔，我们来复习一下。前者的真实率不到1%。后五篇有四篇是广告，一般半个月发一次。巧合的是，他们两人刚刚被隔壁的新锐女X投了票。
所有的假期都有一个共同点：春节期间不发帖。即使是像今年疫情这样的特殊时期，我也不敢轻易发表与疫情相关的文章，因为刷流量的部门也放假了，我不能出去.种草小神X
尔发文安抚粉丝，并且春节期间很少连续一周都不发文。飞利浦投放的这两位博主，都是在春节前接的广告，然后在1月28日发过文之后杳无音讯，心不心虚、有没有忠诚度高的粉丝一眼就能看出来。
疫情也是一块照妖镜，等复工后想要投放的甲方们，就可以先看看这些博主有没有在疫情期间发过文，如果没有，那其真实数据基本惨不忍睹；如果有，可以对比一下其前后阅读、在看数据，再结合一下粉丝评论，判断真假。
可叹的是，这两位博主飞利浦不止合作了一次，连去年七夕节都是一起打包投放的，推广的点同样是女方送礼。表面数据非常好看，但你可以对比一下在看量和评论第一点赞数，比例都到不了10%。评论里一水的夸产品，而且每一条都有品牌产品露出。不知道的，还以为都是品牌的粉丝。那么，博主粉丝去哪儿了？
这两条都是有转化链接的，不知道品牌方有没有进行监测。没有吸取教训，反而继续用着以前的资源，就算是大品牌投放也不能这么潦草吧。
在投放方面，其实一些时尚的生活方式类博主反而会比其已投的穿搭护肤类时尚博主更为适合。比如Daniel Wellington近期投放的InsDaily和Ins优选就是很好的选择类型，既能讲解功能，粉丝契合度也比较高。
时尚种草类型博主也可以作为选择范畴，只是像上面提到的博主那样广告一个接一个、种草推荐文却没几个的混子博主也存在很多，希望品牌方眼睛能擦亮点，能不浪费钱就不要随便花。
另外值得一提的是，反向推广也得注意反市场细分。在满足大多数消费者的共同需求下，合并狭小的那部分市场。因为消费者需求是有差异性的，在某一时期，不同消费者对某一产品的需求喜好会不同，但在另一个时期，其需求又会趋于同质化。比如，平时消费者购买服饰会产生不同的选择，但在过节时，会选择同一种服饰作为礼物。所以在投放时，目标是要合并大部分消费者的需求。
像电动剃须刀这样的产品，属于日常使用工具，平时用户可以有很多选择，但现在为什么单单选择这一款，就需要品牌方去仔细想想了。
NO.2 KAPPA，使用了“Don't break my heart”作为营销主题，推出反向思维产品，有鞋履、包包、帽子、T恤等配件。其反向思维的点是，鞋子上的红色爱心可撕下变成破碎的黑色爱心，以配合主题。
其在本次情人节推出的产品偏女性向，但在它的投放中可以看到，主要针对的是男性市场，包括推广内容。
这三位博主日常内容以潮流时尚穿搭为主，特别是潮鞋。从日常发文内容和粉丝留言来看，这几位是属于男性用户占比较多的公众号，博主形象和风格也是肉眼可见的男性向。其在推广时，会加入一些相关联的国际时尚因素，调性立得比较高，有很多国际时尚品牌都愿意与其合作。但前两位虎叔都有扒过，是刷过量的博主，只不过数据异常占比较少。
但KAPPA与这三位博主都不是第一次合作，平时的推广文类型是借用与品牌合作的男性组合或者某男星作为切入主题，内容以潮、酷为主，高级为辅。从这点看，与这几位KOL的调性契合。
（KAPPA以往的推广文中粉丝留言）
从KAPPA以往选择的形象代言人来看，也与品牌需要推广的产品风格契合。而本次情人节，品牌方一改以往酷帅、性感的风格，推出软萌少女款。于是在题目上，相对往常的直接品牌露出，博主的推广方式变成了送礼。
虎叔细扒了下品牌方以往在2.14情人节的动作，发现并没有特别针对情人节的营销，也没有出现过为情人节特制的限定款。
并且在往常的投放中，会选择乐活类博主辅以宣传转化，比如近期的新春投放。
而此次，品牌方在营销内容上使用了反向思维，集中投放了3位已有养成购买习惯，以及对品牌有相对忠诚度粉丝的博主，只是在推广上换成了不同以往的主题，这样的换汤不换药，也不失为一种降低成本的投法。
从潮X和X库发布文章的粉丝留言中，有发现几位品牌忠粉，并且对别具一格的设计表示喜爱。
为什么没放潮流先X的？因为数据真实性太差，没啥借鉴意义。其在2020年1月28日发布的抽奖福利文《大年初四事事顺利，送上今日福利：Nike Air Max 1 Premium "CNY"》，其阅读数据图如下所示。
可以看到总共1W6+阅读，有1W2都是后期暴涨的，真实率23.5%。而12月6日《当运动遇见硅谷，用4D跨越未来》的阅读数据是下面这样的，真实阅读连4000都没到，金主是adidas...
大品牌人傻钱多什么的，叔也管不着，如果能借着这个机会提醒一些预算少的广告主们，那也算值得。
之前说，KAPPA本次的产品销售主题是以品牌故事切入，用反向思维推出一系列单品，所以其合作的KOL会是时尚穿搭博主，细分在国际市场，将其合并在推崇潮流的广大男性市场内。
两个品牌总结下来，反向推广思维很值得参考，但选择的博主略有瑕疵。如果在此基础上能选好博主，甭管数量多不多，影响力好、粉丝粘性高就行，这样的话，即使预算少也够了。
今年的情人节十分特殊，线上礼物的购买是现下用户们的共同需求。品牌要在满足这部分需求的前提下，把以前不常涉及的狭小领域合并起来，在营销上突出创新内容，推广上细分投放。
虽然这次西方意义的情人节已经过去，但还有我们的七夕节啊。情人节营销永远不会过时，做好这些基本功，再在投放时擦亮眼睛，相信虎叔，效果一定不会差！
近期在潮流先X投放过广告的品牌有：adidas、NPC、Tommy Jeans……
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