在Tik Tok，有很多关于瓷砖销售的直播。在打满鸡血的销售人员的热情推荐下，一系列热销瓷砖不断爆出惊人的低价，吸引了大批消费者观看购买。作为国民APP，Tik Tok正在成为最热门的引流和电商渠道。 　　

　　那些专卖店里高高在上的瓷砖产品，原来真的这么便宜吗？ 　　

　　活生生的哭声比比皆是，你会情不自禁地相信。据媒体报道，一些“网红”级的博主，每月能卖出几百万的瓷砖，纯收入达数十万元。Tik Tok上的价格可以说是“没有最低，只有更低”，使得瓷砖的价格更加透明和混乱。这种赤裸裸的低价策略显然打破了瓷砖原有的价格体系，并以其强大的传播力，在整个范围内解构和重塑了瓷砖原有的价格体系和市场生态。这些超低价的呐喊究竟是瓷砖暴利的终结者，还是行业的“搅局者”，业内人士众说纷纭。 　　

　　但是，存在就是合理的。无论你是否认同这种低价倾销的销售模式，越来越多的网红，凭借着短视频平台，创造了常人难以想象的业绩。越来越多的瓷砖销售人员、网络卖手通过转型入驻抖音平台，渴望通过自身获取多年积累的低价砖渠道资源在这个火热的平台上掘取丰厚的利润。是一个不可否认的事实 　　

　　一块瓷砖的成本是多少？售价多少才算合理？很明显，不同品类、不同产地，甚至不同企业的生产成本差别很大。近年来，除了成本随着窑容和生产效率的提高而摊薄外，几乎所有其他成本，如燃料、原材料、人工、物流等。呈上升趋势。尤其是煤改气，使得瓷砖生产成本直接飙升，很多低端企业已经在亏损边缘挣扎。 　　

　　然后，那些低价砖又是怎么来的呢？为什么他能喊出那么便宜的价格？大多数人都知道，这种“天价”瓷砖要么是次品，要么是厂家处理的尾货，一次性包装，所以价格相对便宜；或者是以次充好的低端产品，旨在忽悠那些对价格敏感的消费者。还有一种可能是先用赤裸裸的低价吸引消费者的眼球，但当你真正通过链接找到需要下单的博主时，你会发现那些所谓的低价产品只是为了引流，质量和颜色都很差。不过可以看看的产品价格和卖场差不多，优惠不多。 　　

　　抖音上最大的谎言就是买品牌砖就是花冤枉钱？甚至不少博主言之凿凿地列出，多少多少的一线品牌，都是在江西、山东、河北等地某某企业贴牌的。只选择性的告诉你一线品牌在这些企业代工，却没有告诉你即使是同一个产区，同一条生产线，一线品牌和二三线品牌的品控标准也不一样，更不要说一线品牌的服务了。 　　

　　是的，近年来一线品牌的增速明显高于行业平均水平，很多品牌由于产能不足不得不去其他产区代工。但是，一个品牌之所以能成为一线品牌，不仅仅是卖了多少砖，赚了多少钱。其背后是对研发、创新和服务的投资。要知道，一线品牌开发了10块砖，真正卖得好的只有一两块。那些尾部企业只盯着市面上的爆款产品，什么卖的很火。在他们的成本结构中，除了直接生产成本，其他间接成本所占的比重非常小。试想一下，如果所有陶瓷企业都按照这种模式去拼价格，那么这个行业只有一条路可走，最后的结果只能是越来越差，大家都没钱赚了。 　　

　　Tik Tok是一个很好的平台，让大家足不出户刷手机就能看到自己想要的产品，价格便宜透明。但是，如果你想通过Tik Tok买到你喜欢的瓷砖，包括背景墙、石桌、地柜等。那你就有点天真了。毕竟瓷砖是种耐消品，其色彩、图案、亮度、质感等都是构成其美感的重要因素，因此还是要到线下店去看一看、摸一摸，才能确定其品质与颜值。只是根据屏幕买的。也许你喜欢“网络名人”，但买了就是“大妈”。很有可能你会辜负自己“品多多”的感觉。 　　

　　无论是瓷砖、背景墙还是岩石家具，都是非标产品。厂家追求个性化和差异化，产品质量千差万别，价格差异很大。如果是自己装修房子，在经济允许的情况下，尽量选择一线品牌的瓷砖产品。这样产品质量和后续服务都有保证。如果只是用来装修短期商铺和出租屋，当然可以选择那些便宜的产品。 　　

　　古人早就揭示了商品价格的秘密：你付出什么就得到什么。贵的不一定好，好的一定贵。如果你接受Tik Tok超便宜的价格，你必须做好牺牲质量的准备。不要总想着占便宜，一不小心就掉进了商家的坑里。 　　

　　作者王力 　　

　　蒙娜丽莎集团文化总监