2010年的教育行业每隔上五年，都会伴随新技术、新媒体发生颠覆创新。，互联网教育刚刚出现。当时大家都说在线教育完全不靠谱，因为教育需要面对面的眼神交流和沟通，需要人际交往。一朵云通过电缆摇动另一朵云？这不是真正的教育。 　　

　　

　　但是现在我的脸很疼。我想现在已经没有人质疑在线教育是不是一个伪命题了。 　　

　　

　　同样，在移动互联网融入教育的2014年，大家也会觉得pad和手机根本不能上课，因为屏幕小，不方便。不久之后，照片搜索、VIPKID、流畅度等。从低端逐渐发展和颠覆。他们或许用更差的体验，但更便捷低价的课程，再次颠覆了教育。 　　

　　

　　回到去年的2020年，疫情和技术同时催生了短视频直播教育。保守派开始说Tik Tok和阿托快一些是娱乐主播，女生帅哥都在里面打扮，里面没有学习氛围，根本不可能上课。但是现在，Tik Tok和Aauto Quicker已经成为最大的教育平台，数百万教师在这里传道授业。其实每次颠覆性创新出现，都是被大多数人瞧不起和质疑的。 　　

　　

　　回顾去年我们开始表示看好短视频直播教育的赛道，很多人都深表怀疑。我们能做些什么呢？然而今年，在Tik Tok流行的Aauto Quicker头部账号出来后，大家开始怀疑加入这个游戏是不是太晚了。问题是，我还能做什么？ 　　

　　

　　当瓶子装满一半水时，它只是一个空瓶子。有水的时候，就快满了。这样的人什么机会都抓不住。 　　

　　

　　 　　

　　

　　短视频直播+教育 　　

　　

　　是一个非常大的增量时代 　　

　　

　　 　　

　　

　　短视频直播教育不是从在线教育的存量中抢来的，而是一个很大的增量。就是全国几个人的应用，加上庞大的受众，变成了多如牛毛的圈子。 　　

　　

　　而圈层多会带来的是超多的SKU，平台可以通过AI的智能分发，给出个性化的圈子流量，让每个人都能找到自己的流量，这是现阶段行业的一大优势。 　　

　　

　　AI的智能分配，就像滴灌VS漫灌，提高了100倍以上的流动效率。所以和原来的纯DAU比较其实是一件很愚蠢的事情。而这种滴灌是通过“用户类内容”算法进行分发的。 　　

　　

　　由于获客效率的提高，线上课程的价格普遍比线下课程低一两个数量级。 　　

　　

　　当SKU、单价、人群成倍增长时，短视频直播教育的市场将比之前的在线教育市场大十到百倍。 　　

　　

　　因此。短视频直播+教育行业处在一个增量时代的风口，, 1/10的课程价格和SKU 10倍的用户数量和规模的市场，这个市场将被重塑。 　　

　　

　　“精神价值” 　　

　　

　　成为新的竞争要点 　　

　　

　　 　　

　　

　　现在企业如何竞争？ 　　

　　

　　自1998年以来，首先，教育的特征已经同质化。你有AI课，我有AI课。你有大课，我有大课。差别很大。 　　

　　

　　第二，渠道同质化，因为互联网渠道方便可用，包括网络广告，是透明的，需要竞价和精准暴力投放。 　　

　　

　　所以在产品和渠道都同质化的背景下，用户的话语权越来越大。 　　

　　

　　企业的竞争要点转移为了“用户的精神价值”。人以群分，用户聚在一起后，这些人有着相似的品味和爱好。 　　

　　

　　所以现在有那么多的爆款产品，网络名人现象，其实都不是最好的渠道，产品只有好或者以上。最重要的是抓住用户的精神需求。 　　

　　

　　我的兴趣，感情，故事，IP，经历，我和别人不一样，但我们都是一样的。 　　

　　

　　现在，竞争已经聚焦在知名的、有吸引力的IP上，聚集能属于你的小圈子的消费者和客户。 　　

　　

　　显然，二八定律是无效的，顶尖1%主播拿到了99%的回报。. 　　

　　

　　看看这一天的直播数据：3.9万人直播，1.7亿人观看，而头部S级的人数是尾部E级的1万倍。 　　

　　

　　然而，E级人才有超过2W的广播，而S级人才只有10个广播，这是一千倍的差异。所以我不在乎你有多少平庸的才华。再多的垃圾也只是一大包垃圾。但是是否有这样的钻石。 　　

　　

　　 　　

ng>每个小圈都有大V

　　

　　

所以一个推论就是，在任何一个小圈子里，成为顶部千分之一的人，就是这个领域的大V，然后能拿到这个圈层里的大部分回报。

　　

在这个时代里圈层很多。无论是传统的饭圈，设圈，亦或者是现在火热的娃圈，lo圈。每个不同的圈层都有大V存在，每个圈子都是这样幂次分布而非正态分布的。我们不一定要成为最大的头部，只要成为一个圈层里面的头部，就能拿到那90%以上的回报。

　　

因此，圈层的分裂，信息茧房的内卷，催生未来的大V层出不穷。大V最重要的就是施加影响力和传播力，因此是个“表达者红利时代”。

　　

这个时代的选择会越来越多，没有人知道该怎么去做选择，需要品牌或者IP来倍数信任。勇于表达观点，能立得住，就一定能够拿到、能够积累越来越多的回报。这是树立自身价值品牌，更好吸引用户的方法。

　　

什么样的老师能火呢？

　　

　　

想要成为大主播，人格魅力的重要性是大于专业能力的。

　　

一个小学生或者初中生可以把当年俞敏洪贴在自己卧室，说我要从绝望中寻找希望，我的人生终将辉煌。

　　

但他不可能把一个很专业的语文老师贴在墙上，因为他没有精神引领能力。有精神力量、有引领性的主播拥有超强的带货能力，他是语文老师，但他带的数学课也没问题，他可以带玩具、带书、带笔都是没有问题的。

　　

　　

短视频直播+教育

　　

有效降低用户成本

　　

　　

在消费者心目中，选择教育产品时，价格只占了很小部分的比例，在用户心智中的更成本是基于认知和信任的。而这时候主播就可以完美的与这个属性匹配。

　　

第一：降低用户的机会成本，给到充足的希望以及减轻他的恐惧。

　　

第二：降低用户的选择成本。给与用户充足的信任感。

　　

第三：降低用户使用成本。

　　

主播通过直播的方式消解了很多成本，因此就算是价格不低，综合来看也能有很好的转化率。就我观察的直播转化率比朋友圈和图文转化率要高很多，可能是10倍甚至100倍。

　　

抓住红利

　　

成为独立真诚的表达者

　　

短视频直播+教育这个赛道还是会有非常多的机会存在的，在这个充满“表达者红利”的时代里，只要把握住一个爆款时代的特点，就有机会成为小圈层里的大V，拥有圈层99%的红利。所以大家都可以尝试起来，做一个独立真诚的表达者。

　　

作者：王凯峰 北塔资本合伙人