对于出海的玩家来说，“航海”之路远非一帆风顺。市场变化、世界格局变化、全球突发事件等。为海圈的周期性变化增添更多变数。但风暴过后，用户和模式的价值必然会沉淀，企业的初期发展也更加凸显。其中，出海领军者海外SHAREit集团以多年发展经验，深度诠释了长期成长的新内涵，改写了出海的移动启示录。 　　

　　长远利益第一，在出海的旅途中沉没和普遍受益。 　　

　　ARUP(平均每用户收入)是当前移动互联网跑马场玩家关注的一个重要发展指标。企业普遍采用ARUP驱动战略，更加关注收入增长潜力较高的用户群体。 　　

　　作为互联网玩家，茄子科技选择了不一样的发展道路。2015年，茄子科技扬帆出海，聚焦网速慢、资费高的新兴市场及其用户，希望良好的上网体验不再成为奢侈品。为此，茄子科技孵化了SHAREit茄子快传，在现有的网络基础设施之上又搭建了一张“网”。 　　

　　据了解，SHAREit(国内茄子快传)无网近场传输的功能设计，可以实现“秒传电影”的超高速。同时，茄子科技开发了自己的传输协议站，在每个协议中提供多种类型的解决方案，推动产品全面适配市面上的移动设备。在技术优势和产品创新的加持下，SHAREit在众多新兴市场迅速成为“国民级”APP。 　　

　　分享不止于此。随着新兴市场用户需求的迭代和差异化，以及茄子科技本地化战略的深入，SHAREit保持着高频的版本更新速度，比如在原有的应用中加入社区功能和应用管理功能。同时，茄子科技开始在内容生态上布局视频和游戏赛道，搭建数字内容平台，逐步形成高流量、高口碑的产品矩阵。资料显示，茄子科技产品矩阵全球累计安装用户数近24亿，已成长为国内离岸企业的成功典范。 　　

　　在茄子科技合伙人王超看来，茄子科技之所以在同行中脱颖而出，最核心的原因不仅仅是先发优势，还有对当地用户和民众的理解，这也体现了茄子科技的价值观。“我们最初解决的是ARUP价值不突出的新兴市场用户的痛点。它从一开始就是包容性的，希望新兴市场的普通用户能够公平地获得数字内容。从商业利益的角度出发，我们坚持做长远的收益。” 　　

　　拓展商业模式，打造出海发展生态闭环。 　　

　　根据经验，以工具产品为主的海工企业盈利周期一般较长。然而，随着越来越多的企业走向新兴市场试图突破盈利困境，茄子科技探索出了价值增长之路。从2019年开始，茄子科技开始B端业务，通过自身的出海经验和商业化能力，赋能更多的商业伙伴和消费者，成为茄子科技最新的努力方向。 　　

　　得益于成功的本地化和先发优势，茄子科技与地面用户有了更好的互动和更深的联系。目前东南亚头部电商平台成为茄子科技的广告主，用茄子科技触达新兴市场目标用户成为广告主的不二选择。 　　

　　据了解，茄子科技从自身流量、直销团队、自建平台三个方面入手，自主研发搭建广告体系，实现了从“投放流量”到“投放效果”的突破。 　　

　　具体来说，茄子科技组建海外本地化销售团队，提供贴近广告主需求的个性化、定制化广告服务解决方案，扮演高级植入顾问的角色。此外，茄子科技将科技元素与商业业务相结合，开发独立的广告平台，通过大数据分析，结合广告主需求和用户内容需求，规划差异化策略 　　

　　广告变现路径的有效探索，不仅给茄子科技带来了经济回报，也带来了商业模式的拓展。根据全球知名移动广告效果分析平台AppsFlyer 《广告平台综合表现报告(第十二版)》，出海龙头公司茄子科技的核心产品SHAREit(国内茄子快传)在东南亚和中东地区的AppsFlyer广告平台增长指数榜单中排名Top1。 　　

　　如今，虽然出海的变量相互碰撞、交织、相互作用，但以海外SHAREit集团为代表的赛道选手，为行业注入了更多的活力和更有前景的想象空间。未来，互联网出海的趋势会越来越清晰。