一、行业现状 　　

　　

　　在很多服装行业的朋友口中，都会听到这样一句话：“现在生意越来越难做了。”目前服装行业受经济环境等方面的影响。给品牌知名度和产品销售带来了挑战，所以很多服装企业主也在寻找获取新客户的机会。Tik Tok作为一个新的流量平台，拥有完善的企业号，对产品的转化也非常有效，成为服装从业者变现的新渠道。本小编内容将从服装行业目前面临的挑战和机遇入手，帮助您了解企业产品，以及如何让视频更吸引眼球，让您的企业被更多人看到和需要。 　　

　　

　　 　　

　　

　　二、背景分析：服装行业面对的挑战与机遇 　　

　　

　　线下服装店遇到了各种各样的挑战和问题。线下流量逐渐减少，单纯靠喊单越来越无法实现自给自足。挑战不仅限于你所看到的。线下实体店面临的问题只是服装行业的一部分，整个行业还面临着其他的挑战。边肖给了你几个要点。 　　

　　

　　1.目前整体市场环境不稳定，经济的不确定性也给服装行业带来了很大的挑战。2019年以来，服装市场整体营收增速降至3.5%，2020年中国服装市场3.2%的加盟店和百货商店发展放缓。 　　

　　

　　2.竞争很激烈。如今，市场竞争非常激烈。外国品牌也在抢占中国服装市场。线下旗舰店不计其数，门店数量也在不断扩大。 　　

　　

　　3.网上很凶很凶。所有平台都已经被头部企业占领，竞争非常激烈。线上货流难以获取，中小企业也陷入夹缝中。传统电商的业务场景和销售模式都比较简单。 　　

　　

　　4.同质化严重。一般服装都是工厂批量出货，所以产品同质化非常严重。即使有好的销售渠道，也有吸引不了消费者注意力的问题。 　　

　　

　　说到这，做服装行业的朋友可能会问：“这对我来说太难了.是不是要面对的问题和挑战太多了，这个问题没有解决的办法？”边肖告诉你，那不是真的。有很多新的机会让我们去看看。 　　

　　

　　三、顺应机遇：抖音―线上营销新机遇 　　

　　

　　 　　

　　

　　Tik Tok app是当今互联网流量的一大趋势，也是最新的带货专家。各个年龄段的人都在刷Tik Tok。刷Tik Tok可以说已经成为了人们日常生活的一部分，所以越来越多的人开始在上面推广自己的品牌和产品。每个人都想在这个流量池中获得自己的私有域流量。刷Tik Tok只是好玩，重要的是要展示窍门、方法和技巧。你还需要跟上潮流，做Tik Tok内容。在Tik Tok上，商家可以实时更新自己店铺的最新动态，比如新品、客服场景等。都可以收集起来进行拍摄和传播。 　　

　　

　　随着人们消费和审美的升级，现在消费者对包含有梗、有个性、有价值等因素的视频更感兴趣。本来我们的客户就是单纯的“商品买家”，买了自己需要的东西就走了。现在，我们的客户变成了“粉丝、会员、合作伙伴”等消费者。如果我们的客户被某个产品吸引，并能继续购买它，这将极大地提升用户。 　　

　　

　　四、行业分析：抖音上服装类的企业号如何运营 　　

　　

　　1.Tik Tok蓝V认证 　　

　　

　　为什么越来越多的企业、政务号、媒体号做蓝V认证？那么认证Tik Tok蓝V有什么好处呢？首先可以把内容引流到落地页，提高商品的转化率。想做好Tik Tok企业，必须要有蓝v认证，但是如果不掌握Tik Tok认证的一些小技巧，很容易导致认证失败。同时，Tik Tok不会退还您的认证费用。不管通过不通过，都不退。因此，边肖在此提醒大家，一定要找专业的公司合作。 　　

　　

　　 　　

　　

　　2.帐号的位置 　　

　　

　　在Tik Tok平台，建立品牌的第一步就是把你的账号设置为必选人物，这就是人物设置。塑造人的目的是制造差异化，使人易于识别、记忆和联想。只有把自己的优势展现出来，才能成为人们心目中的“网络名人”，才能让自己的个人设计在服装行业垂直化。 　　

　　

　　 　　

　　

　　3.内容操作 　　

　　

　　(1)创意策划。 　　

　　

　　根据服装行业品牌账号的调性分析，可以洞察消费者的行为习惯和爱好，创造性地规划服装行业Tik Tok账号的内容。首先要做好服装行业的市场调研，了解消费者的爱好和需求，对整个行业的Tik Tok进行综合分析。整理出创造性的内容形式， 　　

　　

　　

　　

（2）镜头脚本的制作

　　

根据自己所选的人设，确定拍摄方向，先制作出有创意的视频脚本，然后按照脚本去拍摄视频。有创意的脚本策划视频才会火爆。要把所有有创意的内容和想法结合抖音当下最火爆的玩法，策划成视频脚本，按照步骤的去拍摄出优质且新颖的的视频内容。这样才会引来更多的流量

　　

　　

（3）拍摄剪辑

　　

要使用专业的拍摄设备去拍摄视频，然后再由有多年从业经验的剪辑师去对拍摄好的视频进行后期的处理，因为运用专业的摄影设备和运镜技巧，才能拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期再配合专业的剪辑，去完善一些细节，还可以通过加上酷炫的特效制作，去提高视频的可看度和吸引力。

　　

　　

　　

（4）账号运营

　　

内容永远是账号运营的关键点，而策划的本质就是揣摩人性，利用用户的心理，用咱们的内容去戳中他们的痛点，去刺激客户。我们计划服装行业抖音号，8个内容方向:颜值类、剧情类、绝活类、特效类、教学类、情感类、场景类、对话类。

　　

　　

小编在这里举个例子，比如：抖音阿处博主所发布的视频，就是一些比较接地气的教学视频，像我们秋冬的衣服都比较大，会出现不容易收纳的现象，这个博主就会教一些方便收纳的叠衣服方法。再比如我们日常会遇到的鞋子衣服等服饰的保养问题，抖音博主如意姐就会抓住用户的这一痛点，来出一期关于皮鞋护理和保养的知识。塑造这些内容都是为了给自己带来热度，引来流量，让用户更容易感兴趣，引起用户的关注，以达到产品转化的目的。

　　

五、抖音企业号为你的运营添砖加瓦。

　　

在这个流量为王的时代中，高质量的视频内容才能获得高流量。所以，服装行业的老板们更要注重自己抖音企业号的基础搭建和内容运营，紧跟时代脚步，助力企业短视频营销最大化。

　　

好了，今天的内容就讲到这里，在这里小编要对各位服装行业的老板们说一句，我们一定要把握住抖音这个流量池，希望小编分享的内容对您有所帮助，让我们的作品能在这个流量池中有突出的表现！