文|凯尔
编辑|刀
2020年初，与站台通行证密切相关的IEO得到了振兴。去年2月3日，引领潮流的Binan Launchpad重新开放，随后是BiKi、OKEx、HCoin、MXC等平台的折扣订阅频道。
去年下半年，因市场冷淡而“冷淡”的IEO再次出现反弹。每个平台都不打算放弃这个新渠道。这种以用户为导向、贴近一级市场价格的“折扣认购”方式，正在脱离过去的“营销手段”，成为各平台的标配。
IE在混战中不景气的另一个原因是资产质量。一个“神同步”值得关注：继Binan Launchpad推出一款平台通WRX之后，BiKi 2020年的第一个新项目XB也是一款平台通。
WRX是比南去年收购的交易所WazirX的平台通，而XB是比基投资的雪碧交易所的通。平台通一直被认为是有实物利润支撑的优质资产。BTC的崛起带动了市场之后，市场出现了对新项目的需求。这个时候，BiKi紧跟在钱保后面，开始支持各自的合作伙伴。
就在2月，交易所火药味十足。Coin和BiKi用品牌优势加持其他平台的做法，为联合连横埋下了伏笔。
IEO脱虚向实
2月，华语市场两个不知名的平台，Binan和BiKi，分别以“优惠订阅”的形式推出，并且都安排在第一期，这在去年IEO盛行的时候并不常见。
2月3日，Binan Launchpad今年的首发项目是交易平台WazirX的pass卡WRX。WazirX是Binan去年11月收购的印度平台。
2月21日，BiKi Power第一年项目第一期上线，数字资产交易平台通卡雪比(XB)率先上架。一周前，BiKi产业基金宣布战略投资雪碧交易平台100万美元。双方在资本层面的合作为此次IEO奠定了基础。
BiKi产业基金宣布战略投资雪碧交易所
BiKi透露，除了投资原因，它选择“打新”一个平台通行证，因为它不同于一般的区块链项目。属于为数不多的有现金流有盈利的项目，背后有交易主体作为价值支撑。
资料显示，雪碧交易所于去年9月投入运营。和BiKi的基因类似，平台也是以“社群”为核心。作为交易赛道上的新手，雪碧交易所与BiKi合作，将平台pass XB放在管理平台上，引起了很多人的关注。
在coin Launchpad率先“发令枪”之后，一批新渠道也踏上了跑道。OKEx和HCoin交易所最近启动了新一轮IEO项目。2月20日，MXC交易所宣布将MXC实验室品牌升级为MXC SpaceM，并开通新的交易渠道，进军IEO战场。
去年，IEO浪潮来去匆匆，市场对此已经习以为常。今年的“折扣认购”市场呈现出平稳从容的一面。在一些币圈用户群中，大家更看重的是线上项目的背景和质量。
交易所从业者认为，IEO能东山再起，主要是因为近期BTC等主流货币复苏后，市场开始关注新项目，“早起的鸟儿”希望利用新投标的机会获利；另外，相对于过去用户或社区搞交流投钱，IEO项目有相对专业的交易平台背书，对项目质量有把关。
这一次，BiKi的步调与币安更为一致，两大交易所在“创新”中对平台通行证情有独钟，成为IEO新浪潮下的一大“特色”。
从很多主流交易所的新动作来看，IEO的新通道正在走向规范。无论去年还是今年，找到更靠谱的项目，不仅是用户的燃眉之急，也是交易所的燃眉之急。
“合纵连横”的生态战
比奇和比安在IEO项目的选择上倾向于“自有合伙人”，某种程度上是交易所生态竞争升级的缩影。
以前提到生态战，大多数人会想到三个头部交易所，分别是币安、火币和OKEx。如今新一线平台如
去年10月，BiKi成立了产业研究院，兼具研究中心、产业基金、孵化等功能。雪碧交易所是2020年BiKi产业基金的第一笔投资。
BiKi运营副总裁Jme认为，在区块链和交易所领域，第一阶段会出现独角兽，第二阶段会像互联网行业的BAT一样，投资并购共同进行连横，不断壮大自己。
身实力。这也加剧了头部企业和“腰部”企业的竞争。Jme把BiKi定位为“腰部以上玩家”。“头部想清场，腰部想上位，这本身已经是综合素质和生态的竞争，不是某一业务板块或单一赛道的PK”，Jme表示，投资并购会成为BiKi未来重要的进攻形态。
MXC交易所也在布局生态。MXC集团副总裁Henry透露，MXC集团目前囊括了数字资产交易、区块链技术和产业服务、矿池、研究咨询以及区块链产业投资等业务。MXC基金成立以来，投资了币小白、芥末圈等区块链企业。
无论是BiKi、MXC，走出的路径都与早期的OK、火币、币安十分相似。据统计，2019年全年，币安孵化器孵化了21个区块链项目，直接投资14个区块链项目；币安研究院发布了66篇报告。
BiKi和币安在IEO上的“默契”，加上战略步调上的趋同，让不少人觉得BiKi正在“币安化”。
Jme对此表示，BiKi并不是要变成币安，只是因为和币安都判断到了相似的机会和市场趋势。“币安的产业路径有很大的实践意义，但直接复制肯定没什么用，我们还需要结合自身的发展做出判断。”
Jme认为，多点开花至少是腰部以上的企业抓取机会和防守的一种策略，对企业发展会形成正向加持。
可以预见，2020年，注重生态化的交易所大战将更加激烈。
平台币表现决定胜负
在交易所的较量中，平台通证的价值是角力成果的最直观体现。
2月10日，OKEx决定销毁尚未发行的7亿OKB，直接助攻OKB上涨超50%。随即火币也宣布即将发布有关HT的全新规则。
作为提升平台通证价值的重要手段，各家交易平台都在通缩上费尽心思。现阶段，OKEx是将币币交易手续费的30%进行回购销毁；币安则是将每季度净利润的20%进行回购销毁；火币除了拿出全球站及合约收入的20%进行回购销毁外，还增加了FastTrack的销毁途径。
相比之下，BiKi更为大胆，选择将100%交易手续费都用于回购销毁。Jme透露，BiKi即将上线的合约收入和已上线的杠杆收入也将加入回购同名通证BIKI中。此外，BiKi还推出了合伙人机制与Staking业务，以此增加BIKI通证的锁仓量，实现更大力度的通缩。
除了“通缩”这一常规操作之外，各家交易所纷纷增加平台通证的使用场景。如OKB支持订酒店、交话费、手续费折扣等；火币的HT和币安的BNB也都有相似功能。
紧追头部的BiKi先从站内为平台通证增加应用。此次IEO中，BiKi对参与认购用户的准入要求之一是在“一个月需连续日均持仓不低于1万BIKI”。
此外，BiKi在手续费优惠方面也增加了BIKI的分量，一般情况下，用BIKI抵扣交易手续费可享受7.5折优惠。最近BiKi发布的全新用户体系中，持有BIKI越多、交易量越大的用户，交易手续费就越低。
非小号显示，今年来主流交易所平台币涨幅前三位依次为OKB、BIKI和HT，涨幅分别为147.25%、128.76%、70.13%。在涨幅榜上，BiKi对平台通证的运营显出成效。
主流平台币年内涨幅前三名为OKB、BIKI和HT
有人将平台通证视为区块链世界里的“券商股”，平台通证的市场表现成为交易所实力的风向标。持币用户的刚需同样是希望交易平台能将业务实力赋能到平台通证上。
无论是IEO之争还是生态之战，交易所的盈利能力将继续透过平台通证的市值被外界洞见。
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