差异化的核心是内容。 　　

　　

　　内容的核心是价值。 　　

　　

　　价值的核心是什么？ 　　

　　

　　带着这个问题，让我分享一下昨天金蝉会 《讲师炼金特训营》 第五课：如何用定价策略秒杀同行的一些趣闻。 　　

　　

　　1，课程内容的价格，核心是价值内容持续创新。 　　

　　

　　很多人不敢卖高价。本质是他们对自己的产品缺乏信心。这种不自信的原因在于他们更新迭代产品的能力不足。 　　

　　

　　这是知识分子最致命的弱点。 　　

　　

　　只是很难认可别人的内容，总觉得自己的内容是最好的。 　　

　　

　　在这样的意识下，不可能把别人的一些有价值的内容整合到自己的产品中，更新迭代。 　　

　　

　　现在这个时代发展速度很快。有可能你的产品还没出口内容就过时了，所以价格卖不出去。 　　

　　

　　我们在定高价的时候，下意识的提醒自己要加快产品更新的迭代，以满足目标客户的需求。 　　

　　

　　只有不断创新，做讲师，才能不断输出、曝光、叠加个人IP。 　　

　　

　　有了个人IP，就可以持续赚钱。 　　

　　

　　这就形成了良性循环。 　　

　　

　　可以看看那些一直活跃在讲师圈子里的人。他们可以有自己的个人品牌影响力，最初的内容和现在有很大的不同。 　　

　　

　　所以结论是打造个人IP，本质是永远有价值，永远有干货。想一直有价值，就要一直有干货。我们必须实现价值创新。 　　

　　

　　2，定高价，占高位。 　　

　　

　　做价值创新，肯定会增加成本。 　　

　　

　　增加成本。如果价格太低，很容易不赚钱，所以无法持续。 　　

　　

　　同时，定高价的本质是卡位高。 　　

　　

　　你是否经常遇到某大咖一小时咨询几千，商业策划几十W，有的甚至分红？一个项目孵化几百万。 　　

　　

　　其实这样做的本质是为了在消费者的心理中占据一个位置。建立ip形象。 　　

　　

　　是价格比较。我的类别是最贵的。最贵的产品一般给人的感觉就是最好的。这是常识。 　　

　　

　　让我们去餐馆吃晚餐。 　　

　　

　　菜单首页一定是最贵的菜。这道菜可能不会一直点，但在消费者心中已经确立了地位。 　　

　　

　　传统行业也一样。如果你创立一个新品牌，产品质量达到国际大品牌的标准，你敢超过这个大品牌的定价吗？ 　　

　　

　　3.大钱不大，小钱不小。 　　

　　

　　很多人都想赚钱，喜欢执着于产品的价格。鄙视小钱。 　　

　　

　　其实这些都是非常错误的观点。 　　

　　

　　我们上面说过，有时候高价产品不是为了销售，而是为了树立ip形象。 　　

　　

　　所以， 　　

　　

　　不要刻意执着于价格，核心是一个原则：价值是价格的100倍。 　　

　　

　　在过去的几年里，我们一直在使用这种方法。所以听过我们课程的人都会得出一个结论，就是增值。 　　

　　

　　为什么会超值呢？ 　　

　　

　　就是 　　

　　

　　39.9 的价格，我们一定提供3980 的价值， 　　

　　

　　365的价格，一定是39800的价值， 　　

　　

　　3980的价格，一定是398000的价值 　　

　　

　　.. 　　

　　

　　.. 　　

　　

　　所以，只要你在价值上下功夫，扎扎实实提高价值，价格只是你筛选合作伙伴和消费者的工具。 　　

　　

　　4，定价促进成交，只有成交，才能传播出去，形成IP 　　

　　

　　交易的前提是信任。以及建立信任的核心方法。只有12个字： 　　

　　

　　核心破碎 　　

　　

　　结果碾压 　　

>

　　

场域共振

　　

　　

你可以去任何你认为的培训大咖的直播间，社群，课堂去看，去听。

　　

　　

不管他们用的什么方法，本质都是这12个字的演化。

　　

　　

你的任何观点，他们都会直接用你能理解的认知来破碎你的认知。

　　

不断地用案例，结果来暗示你，你也可以做到。

　　

不断的场域里，调频共振。

　　

　　

　　

最后，我想说的是，赚钱从来不是慢慢积累的，积累的都是造势的势能。

　　

　　

这个势能，包括你的学习，你的沉淀，你的技术，你的ip.........

　　

　　

到了某一个点，就集中爆发了。

　　

　　

这个爆发能让你赚几十万，几百万，甚至几千万。

　　

　　

但前提是你相信了么。并为这个目标，学了啥，沉淀了啥。

　　

　　

如果你确定了目标，那就来《讲师炼金特训营》提升技能吧！！

　　

　　

　　

刘洋

　　

金蝉会女性智慧生态体系矩阵

　　

社群落地操盘手

　　

金蝉会女性社群 发起人

　　

实体店社群运营 操盘手

　　

刘洋频道 公众号 打理人

　　

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