文/新战略机器人全媒体彭清 　　

　　2014-2015两年间，国内移动机器人初创企业层出不穷。无论是从企业数量还是技术路线来看，都说明移动机器人开始进入百花齐放的时代，但并不是每一朵花都可以一直开下去。 　　

　　事实上，在中国，93%的创业公司会在成立三年后死去，只有7%的公司会活下来。AGV行业也是如此。经过五年的高速发展，那些能够生存下来并保持高速增长的企业，无疑正在逐渐从量变向质变转变。 　　

　　当前的旁观者正处于这样一个关键节点。 　　

　　创业千万条，找准方向第一条 　　

　　斯坦德正式成立的2015年，是移动机器人初创公司涌现最多的一年。但一开始斯坦德并没有专注于整机领域，他的主业是做移动机器人的核心控制器。但随着控制器的不断深入，斯坦德发现没有合适的整机厂商，产品很难打磨，于是开始从控制器逐渐做整机和解决方案。 　　

　　在自主研发的控制器基础上，斯坦德开始研发基于激光SLAM导航的移动机器人。当时激光SLAM技术在国内还是一个比较新鲜的事物，尤其是在AGV的应用上，案例并不多。相比磁条、二维码等传统导航方式，没有足够的案例证明稳定性，成本相对较高。在谨小慎微的工业领域，激光SLAM导航AGV想要打开市场其实很难。 　　

　　是坚持，还是换一条路？ 　　

　　梁成岗，斯坦德公司销售总监 　　

　　事实上，在电商仓储最火的那几年，斯坦德也做了一些尝试，在“2017年电商比较火热的阶段我们也尝试着做过一些电商的项目，但做过之后就决定以后不会再做这一块了，首先，我们在资金方面是没有优势的，电商行业的巨头已经出现了，他们发展很迅速，我们再要去抢占市场份额很难。第二个是，做二维码导航我们其实也是没有优势，这个不是我们的强项。所以我们最后还是坚定了激光SLAM产品路线。”.参加CEMAT的斯坦德销售总监梁成岗说 　　

　　产品方向确定后，斯坦德在行业的选择上也做了一些尝试。电子商务、汽车、能源.经过不断的尝试，斯坦德把目光聚焦在3C身上。 　　

　　一方面，3C行业对灵活性的需求正好符合激光SLAM导航AGV的特点。另一方面，当时3C工业没有巨头，大家都处于探索阶段。对于斯坦德来说，还是有很大的机会的。 　　

　　而机会总是留给有准备的人。 　　

　　量变到质变，两年内实现3C行业激光AGV第一份额。 　　

　　不断踩坑，不断修正，不断找准方向，其实很难，但执行起来更难。 　　

　　斯坦在3C工业界的道路起初其实并不平坦。AGV在3C工业中的应用才刚刚开始。无论是应用端还是设备厂商，都没有太多经验。大家都处在一个互相摸索的阶段。客户不断提出新的需求，AGV企业也要不断解决。只有各方面都满意了，终端客户才会买单。 　　

　　正因如此，Stein还为3C行业制定了“大客户战略”，即打造行业龙头企业的标杆榜样，在验证自身产品的过程中逐步消除企业的顾虑。 　　

　　“前两年大家对于激光SLAM的应用其实也是一个观望的状态，但随着我们的产品在实际应用环境中的不断打磨，客户的认可度也在逐渐提高。”,梁成岗说，这也是今年斯坦德的业务量发生巨大变化的原因。前两年更多的是验证产品。 　　

　　前期产品应用的积累也使得Stander的业务进入快速增长期。“我们今年的销售额是去年的4-5倍。从去年开始，我们已经做了差不多一百个项目。” 　　

　　其实斯坦德在产品验证的过程中也在培育市场，但是随着激光SLAM技术的逐渐被认可，这条赛道上的玩家也在不断增加。但在梁成岗看来，这是行业发展的必然。在激光SLAM领域，目前斯坦德还是有很大优势的。“我们的优势主要是在行业里面浸淫比较久，为什么之前我要强调说斯坦德到现在为止已经做了接近100个项目，这就涉及到对环境的适应性问题，因为每个客户每种行业应用环境可能都不一样，但是通过这些项目的积累你可以把所有的环境跟应用方式抽象成一种你自身的技术体系，这个是别人很难赶得上的。” 　　

　　梁成岗承认，事实上，从技术本身的角度来看，每个人都可能拥有相同的学位。但是真正应用起来就有很大区别了。“我们从2015年到2017年花了很长时间探索，一开始会把设备卖给传统AGV厂商，但这实际上会把我们和用户的实际需求隔离开来。我们不知道真实的环境是什么样的，在做自己的项目时，才能真正了解场景的变化和设备的实际需求。这非常关键，技术要为场景服务，工业市场里面最主要拼的还是对行业的理解深度，这个是最核心的。”. 　　

　　深 　　

对产品及行业的专注为斯坦德赢得了市场，但未来，伴随着行业的不断发展，AGV导航又会朝着一个怎么样的趋势去发展？斯坦德对于未来又是如何规划的？

“对于我们来说，当前最主要的还是专注于激光SLAM”，梁成刚表示“未来可能不一定是激光SLAM，但一定会坚持SLAM这个技术路线，当前来说激光SLAM是经过实际验证比较成熟的导航技术，V-SLAM还并不成熟。”

当然，任何一种技术都不能保证可以解决所有问题，就像机器人一直在朝着类人的方向发展，但事实上，就算是人本身也不能做到样样完美，任何技术都会有一个度。梁成刚也表示“其实当前业内已经形成了一个普遍的共识，融合导航会是未来的主要方向，我们现在也有做这方面的设计，以激光SLAM为主，还融合了一些其他的导航方式。”

除了技术方面的不断投入之外，市场方面，也正在规划走向海外，“我们明年开始应该会逐渐往海外市场拓展，包括欧洲、北美和亚洲等。就在上个周，我们刚刚完成海外首个实际项目交付落地，海外布局在加速进行。因为今年国内整个行业大环境其实并不好，而我们在行业方面理解比较透彻的，当然现在也开始做一些其他行业，比如汽配、新能源等，但也并不多，所以要把路拓得更宽。”

据悉斯坦德已经启动新的一轮融资，或许当前正处于量变到质变的关键节点，但这并不是终点。