200斤的大码女店主和她的“大女孩”们
李湘，163，200斤，淘宝大码女装店“木子理想”的创始人兼模特。因为身材肥胖，她在生活中遇到了各种白眼和不便。10年前，她在河北涿州开了一家女装店，只有150斤以上的女生才能穿。
三年前，李(音译)想开一家All in淘宝店，先自己做模特，然后招募胖模特，做直播。200斤的体重和体型，走在路上都会遭受异样的眼光，更别说和瘦模特比了。但正因为这种独特性，“木子理想”在大码女装的特色市场中找到了自己的位置。
三年时间，李湘的大码女装店“木子理想”从6万粉丝发展到现在的80多万粉丝。2018年店铺营业额近1亿，位列淘宝大码女装店铺前10。
店80%以上的员工都是李湘这样的“大姑娘”。“招聘员工的首要条件是体重必须超过130磅，”李想说。因为大人物能理解“大姑娘”的难处：找工作难，买衣服难，走在路上被异样的眼光。这些也发生在李湘自己身上——
李毕业后的第一份工作是在一家商场当导购员，她在实习期间已经取得了很好的销售业绩。但当她成为常客后，经理认为150多斤的体重和长相会影响前台的整体形象，于是要求她做幕后工作。
当时，李想决定自己创业，开一家女装店。因为之前的工作经验，希望给更多的“大姑娘”一些机会，所以店里在微胖世界招了40多名员工。
李想把和她一样身材的客户和员工称为“大姑娘”。这些“大姑娘”就是生活中因为身材而买不到衣服的“胖姑娘”。但现在因为身材偏胖，她成了网络名人。
是西溪“木子理想”大码女装店的主播之一。她一开始也是这家店的顾客。她在商场购物的时候，售货员看到她，直接说：“你去别家吧。我们这里没有你能穿的东西。”连试衣服的机会都没有。我无时无刻不在想着减肥。现在在“木子理想”大码女装店当主播，心情很好，反而胖了20斤。
自己做模特，一年粉丝增长70万
对于李来说，2016年是非常艰难的一年。当时他在淘宝正式开店一年。但几年前，他卖掉了老家的房子，和丈夫一起住在出租屋里，用于店铺资金的运转和补工资。
从发不出工资到现在一年近一个亿的营业额，这一切的转折点来自于李婉婷开始为自己的店铺做模特。
我想李永远不会忘记2016年8月8日，那是她第一次以模特的身份为店铺做新的展示。之前试过各种型号，从国外型号到基础型号，效果一直不好。这次想做200斤的模特，也算是赶鸭子上架了。
怀着忐忑的心情，没想到这样的模型图会流行起来。该店当天共完成营业额订单60多万。之前店里每天只有十几单，有时候只有一单。
依靠李湘200斤的模特图，店铺慢慢走上正轨，不到几个月就收获了6万多粉丝，而“木子理想”的大码女装定位在超大码上，只有150斤以上的“大姑娘”才能穿，150斤以下的不能在她店里买衣服。
然而，虽然商铺的发展一直在稳步向前，但由于大户型人群的特殊性，商铺的发展似乎已经触及天花板。木子的理想店粉丝数量在两年内达到了70多万，但2017年底粉丝增长开始放缓，2018年粉丝增长只有10万。
大码主播入场后，退货率降低销售额翻倍
在这样的背景下，2018年初，李想带店里的“大姑娘们”，同步尝试店铺的直播和自营。
刚开始直播的时候，还会被新粉丝调侃：“这五只小猪不是在直播吗？”主播们偶尔看到这样的留言也会不高兴，但好在粉丝大多是和自己一样的“大姑娘”。“大姑娘们”自然会留下来，不符合店铺属性的就不看直播了。
“木子理想”大码女装店开始了它在这个特色市场的掘金之旅。在直播的带动下，虽然店铺粉丝增速比去年低了很多，但是店铺的营业额却翻了一番。
老粉也变得更活跃了。“我在双11的时候，刚给老家的一个老乡包了整整15件，几乎和我自己的一样大。直播的时候，我特意跟阿姨说，包是我自己包的。”主播西西对此无比自豪。
这也是李想店里的常态。一次有20多种新品，十几件一起买的也不少见。越来越多的顾客购买每一种风格和每一种颜色。在这样的情况下，店铺的退货率不增反降。在只有图片和文字的情况下，它们的回头率高达20%以上。在淘宝直播的带动下，回头率只有10%左右。
大码女装这种特殊的商品，不同于一般的爆款。只有特殊的大码款才能穿。
身，才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好。很多顾客150斤就觉得胖，平时在网上习惯性的买最大码，在李想的店铺只需要穿店内的最小码。通过直播时不同体型模特的试穿，更多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选码子。大码特色市场正在形成产业链
最开始，李想的线下服装店铺以外贸尾单为主，因为欧洲人的身材高大，才能够符合像她这样体型的需求。但是随着外贸服饰市场的收缩，货源就成为了问题。
由于大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不愿意承接这样的小单，另一方面，制作大码服装，版型都需要重新设计打版，机器不能给符合大码服饰的需求。于是2015年李想便开始自己做工厂，在老家涿州自主设计、自主生产，店铺工厂一体化。
随着店铺的发展，这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，但依然跟不上快时尚的消费速度。普通的一个网红店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生产100多款样式，远远跟不上市场的需求。
除了自主生产的产品外，李想现在大部分的时间都在寻找供应链上：“相对于北方而言，南方的纺织市场更为成熟，为了给顾客们更好的款式，必须去其他地方扩展供应渠道。”
像大码女装这样的“特色市场”正在淘宝迎来爆发，这代表着中国青年一代最活跃的创造力，也在成为为淘宝最具标志性的高潜力市场。
一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，以大码羽绒服，棉服，大码毛衣针织最为畅销，颇受90后、95后等年轻的微胖爱美人士所喜欢。
在杭州九堡东网电子商务园，淘宝大码女装店主“南岛风”店铺负责人南岛大叔和“五季家”合伙人何立联合直播机构负责人李志革，就共同成立了“大码文创”公司，尝试整合大码产业生态，建立大码直播基地。旗下目前有签约的大码主播23人。
随着大码市场的逐步完善，也带动了淘宝大码直播的爆发。体重185斤，已经做了5年左右的大码模特徐燕楠，刚刚兼职做大码主播三个月，就迅速累积起3万多的粉丝。淘宝总裁蒋凡表示将继续加大对特色商家的扶持以支持创新，特色市场在两三年内将发展出一个全新的万亿级市场。
对李想来说，在自己的人生经历中，经常因为胖出现各种尴尬的问题，有过许许多多的遗憾，结婚的时候只能勉强穿上拍个婚纱照，背后是完全系不上，喜欢的鞋子也不能穿。如今，李想正在策划制作大码婚纱，希望不要错过胖女孩人生中的每一个阶段。
一件晚礼服、一件工作服、一件婚纱…….这些都是在人生各个阶段需要穿的衣服，既然已经在这个行业里了，就希望能够凭借现在市场的条件，为“大女孩”们带来更好的商品。
