如战场，在中国，战况往往更激烈，有很多“聪明人”。过去的O2O、共享经济、人工智能都是如此，现在的区块链行业也是如此。2018年以来，区块链成功站上了“风口”。尽管区块链无论是技术层面还是管理层面都还处于起步阶段，但这并不妨碍整个行业呈现出巨头蜂拥、蚂蚱遍地、“掘金者”此起彼伏的繁荣景象。 　　

　　

　　而数字货币正在成为最密集的落地应用场景之一。根据之前的统计，目前市场上有1200多种数字货币，全球至少有200多家数字资产交易所，可以说是挥霍无度。在数字货币和交易所的海洋中，我想大多数普通的“淘金者”可能真的无法用眼睛看到黄金。 　　

　　

　　换句话说，就像2015年、2016年创业热潮最盛的时候，随着数字货币市场的进一步扩大，用户慢慢被淘汰，鱼龙混杂的数字货币市场也推高了用户的风险。 　　

　　

　　再者，在区块链或数字货币市场中，幂律分布必然会逐渐成为主导特征——大部分节点(平台)只有很少的链接(用户)，而少数枢纽节点(平台)可能有大量的链接(用户)。强者恒强，胜者通吃的互联网定律在这一类依然成立。 　　

　　

　　在此背景下，数字货币市场也迎来了一些新的变化。 　　

　　

　　最明显的变化是平台币(数字货币证券交易所发行的货币)的兴起。目前，至少有十几个数字交易平台，如币安、火币、OKEX、ZB和JEX，已经推出了平台币。今年以来，比特币、以太坊等明星货币相对暗淡，而平台货币则大放异彩，价格稳中有升。尤其是5月份以来，OKB、火币等平台货币如妖币般逆势上涨，OKB一度涨到3美元以上，可谓给市场打了一剂强心针。 　　

　　

　　在作者看来，区块链的出现至少在解决信任和效率问题上具有超越互联网的重要价值，这与区块链技术的公开透明、不易篡改、独立于中介结构等属性密切相关。但在解决信任维度上，数字货币市场不仅取决于区块链本身的属性，还取决于平台的信任背书属性，也就是我们常说的大平台示范效应。平台币的出现和在市场上的广泛流行，我觉得离不开这两个因素。 　　

　　

　　毕竟在熊市中，避险情绪往往占上风，用户用脚投票。这些强势的平台币势必形成吸附漏斗，吸引越来越多的资金和“淘金者”。强势平台或许能够进一步巩固竞争优势，各大平台由于各自的信任和背书能力，差距会逐渐拉大。 　　

　　

　　事实上，这种趋势已经有了一些迹象。按照《2018年第一季度数字货币交易所研究报告》计算，数字货币总市值接近4000亿美元，全球交易额最高的前三大交易所分别是BitMEX、OKEX和Binan。最近OKB等平台货币暴涨，并被长期看好，也验证了笔者的上述逻辑。当然，OKEX这样的强势平台能否在未来继续领先并取得胜利，受多种因素影响。我们不妨结合另一个趋势继续分析。 　　

　　

　　另一个明显的变化是免费策略的趋势。去年，彼岸推出了BNB交易区，并推出了持续不到一个月的免费限时活动。前段时间，火币。com还推出了OTC买币不收币交易费的限时活动。4月底，OKB自贸区启动，极有可能实施永久零收费战略。是免费时间和力度最大的平台，比火币、彼岸等主流交易所更进一步。随后，Kcash创始人朱雪娇在5月初宣布开启免费补贴，声称将免除1亿用户的燃气费。 　　

　　

　　可以预期，无论是短期行为还是长期行为，采用免费策略的交易所会越来越多。这是因为，在t 　　

　　

　　我们知道，在互联网经济中，免费或补贴策略是各大互联网巨头制造流量黑洞，快速攻城略地的利器。可谓屡试不爽，出行领域和外卖领域是最典型的，也迅速催生了一个具有行业霸主地位的超级独角兽企业。 　　

　　

　　本质上，数字货币市场也是流量经济。就交易所而言，你聚合的用户数和链接的交易数有多大，你的未来就有多大，这些用户所附带的业务延伸和生态布局就有多大，BAT和TMD所做的就有多大。 　　

　　

　　这就是数字货币市场免费策略的当前价值。目前数字货币市场的发展才刚刚起步，更多的是一个增量市场。能否尽力吸引更多新用户到自己的平台，将是各大交易所长期的竞争基础。 　　

　　

　　当然，按照这个逻辑，这会带来两个需要进一步思考的问题。第一，如果平台币越来越多，是否会导致恶性竞争抢夺用户，减少升值空间？第二，从增量市场过渡到存量市场，如何留住甚至绑定更多的高粘度用户？ 　　

　　

　　这两个问题归根结底还是要回归到如何更好的服务用户的商业本质上来。在数字货币的背景下，我们可以称之为免费的后续配套措施。一个平台能否在竞争中脱颖而出，优质的币质，有吸引力的配套措施，良好的用户体验和服务态度，当前业务布局和生态建设的考量等等。可能都有影响。 　　

　　

　　我们结合OKEX来看一下。其最近发布的生态路线图显示，next OKEX将聚焦OKB交易区、开放交易所、全球优质区块链平台合作等。打造交易所完整的生态闭环，实现行业共赢。它的OKB创造了一个以奖金为导向的激励机制。近日，其首次推出快乐星期五，从2018年4月20日开始，历时两年，以BTC的形式向OKB用户派发当周50%的手续费；之后，我们建立了全球合作伙伴计划，推动 　　

动全球范围内拥有强资源的人士合作，并为全球合伙人提供最高达80%的推广分成。一句话概括，吸引用户长期持有OKB，将用户和平台紧密绑在一条船上，强化用户粘性和归属感，共享发展红利。

　　

这确实是非常聪明的做法，也能在很大程度上消减上述两个问题可能带来的未来危机，所谓布局要趁早，就是如此，等别人都跟风上来了，先发优势的取得和护城河的建设可就难了。笔者很赞同这样一个观点，Token的价值，长期看涨一定取决其生态的成长能力。

　　

毕竟，随便搞个白皮书就能任性割韭菜的时代，我想很快就将过去。长远来看，数字货币市场的核心竞争力一定是精细化运营、提高服务水平和体验，顺便，能让“淘金者”们尝到甜头。当然，能否分食红利，依然考验着“淘金者”们的眼光和心性。