是的，我离开美业了。 　　

　　或者更准确的说，我是从美容行业跑出来的。 　　

　　现在，我已经轻装进入美容行业。其实美容行业和美容行业是完全不一样的。美容行业的本质属于制造业，而美容行业，或者说美容服务业的全称，属于服务业。 　　

　　你为什么要逃离美容行业？暂时不谈这个，因为没有合适的时机表达我的愿望。 　　

　　说说我现在的工作情况吧。我在一家美妆供应链公司做渠道运营。生意很简单。一手优选上游品牌，一手联动零售商。我们一年经营3-5个品牌，年出货量在50亿左右。按照我老板的说法，这样的体量在整个美妆行业应该排前10，从字面上看，不仅仅是和供应链公司比，更是和行业向上的品牌方，向下的零售商比。 　　

　　我们确实有一套比较彪悍渠道打法。 　　

　　因为真的是因为我刚进入这个行业，刚接触这个业务，这样的渠道玩法对于我这样的新人来说，就像发现了新大陆一样刺激。这一点，对于行业老手来说，绝对属于基本常识。而我的老板，从业10年，从来没有用我完整的、有逻辑的组织语言和我进行过高效的沟通。当我和老板就文字稿沟通求证时，他认可的回应让我在接下来的日子里发现了这篇文章的价值，于是打算有偿分享。第一，个人的思考和总结，如果没有文字记录，很快就会随着时间而消失，很可惜；第二，通过这篇文章，也可以找到志趣相投的朋友，说不定还能更深入的交流需要的商品。 　　

　　本文的主要内容分为两部分。先说一下我们的打法，接下来会衍生出整合渠道打法的设计。其中，我打算重点介绍最近一两年火热的concept-DTC，以及它与渠道运营的关系。 　　

　　时间沙漏 　　

　　在消费行业，品牌部署不同的渠道。我们发现不同的渠道有不同的影响力，我们按照从上到下影响力的逻辑顺序来部署渠道。这种现象特别像一个时间沙漏，所以我们把这个通道称为时间沙漏模型.戏 　　

　　这个游戏最大的价值，我认为是可以帮助从0到1彻底走完的品牌，高效的完成从1到100的快速成长。这种增长会随着杠杆逐渐下沉到更广更深的市场。 　　

　　在写一个码字的时候，突然发现时间沙漏模型，不仅适用于价值传递的渠道运营，也适用于品牌建立的传播价值逻辑。(先不展开) 　　

　　我发现在实际的渠道部署中，有两个原则是指导渠道运作的。当然，这两个原则是有自然条件的，仅限于自上而下的品牌共振模型的隐含前提，即：线上大于线下，公域大于私域。. 　　

　　根据渠道地域属性的差异，大致可以分为线上渠道和线下渠道。目前从影响力来看，线上肯定比线下好。我想了想就保守的认为线上线下？仔细思考后，我觉得不是。在前面隐藏的假设下，一定是在线& gt离线。因为线下的地理位置、营业时间等限制都会影响营收规模，无论是渠道还是传播，线下都极难对线上产生不利影响。 　　

　　3级火箭 　　

　　先说线上，先说不同的电商渠道。事实上，业内早就有类似的理论，所以把电商渠道按不同的影响力从高到低分为3级或者3类，像飞腾爬坡的火箭，被称为三级火箭。其实在我看来，有一条看不见的线索贯穿其中，公域的影响力大于私域。之前和朋友辩论过私有领域是否会对公共领域产生负面影响。我觉得在我们这篇文章的前提下，私有领域还是对公共领域有负面影响的。而且我们这里的影响是指通道中的势能，是不可逆的。所谓私域，本质是圈子，是社群，是彼此封闭的。's私有领域和私有领域是封闭的，私有领域和公共领域也是封闭的，只有公共领域影响私有领域。和团购的渠道一样，游客没有邀请码无法注册或购买，有的甚至看不到实际价格。 　　

　　根据公号亿聚张盟主,三级电子商务的分类，一级电商：淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等,主要是传统电子商务领域的巨头，在交易量方面已经是这些平台的领导者。在这些渠道中，二级电商：抖音、快手、头条、小红书、知乎等新兴的流量平台，拥有巨大的流量基础和用户群。三级电商：社群团购，社交电商，自媒体，微商，私域流量，小程序商城等；这样的分类基本涵盖了国内各类电商渠道。 　　

　　在我的工作实践中，一级电商尤其是天猫旗舰店是二级、三级电商的参照物，三个核心要素：价格，销量和评论是参照物。(先写到这里吧)