我也有很多店铺，经常遇到很多快速起来的竞争对手。我们的一些店铺和一些产品起来很快。在这种情况下，我基本上看一看数据。光看数据，基本就能知道产品是怎么做出来的。对于竞品的数据分析，其实很简单，后台有函数。我们可以通过商业顾问直接发现竞争对手的数据是否特别重要。他们的转化率，付费人数，销量可见，他们的UV值等等。 　　

　　我们都是用自己的产品数据，产品访客，尤其是手淘搜索，手淘首页流量上升或者下降来和其他店铺对比，基本上就能找出规律。很多产品都是靠摸索和测试玩出来的。在摸索和测试之前，需要进行大量的数据分析。你的同行是如何制造产品的？如果你不知道，他是怎么做到的他们，你也不知道，你是不是闭着眼睛瞎开车，去哪就去哪？在你做产品之前，产品能赚钱吗？能赚多少钱？不知道要不要费用？一天花500多，一天花1000多。我心里不知道。那你开车的目的是什么？ 　　

　　今天教大家如何分析竞争对手的推广效果。你知道投入产出比ROI是怎么计算的，计算公式是什么吗？ 　　

　　平时开直通车我们是怎么计算投入产出比的？后台直通车的ROI是一比四，一比五。是如何计算的？我们卖了多少，花了多少？直通车的销售额除以直通车的成本等于直通车的投资回报率。 　　

　　相对来说，投入产出比更高，客单价高的产品通常更多，因为点击成本相对来说不会太差，转化率也不会太差，但是你客单价的高低直接影响他的销售。如果你卖的产品十块钱，你想一天卖三千块钱，你得卖三百个点才能卖三千块钱。 　　

　　如果你卖的是高端订单，标准产品一千块钱左右，他只需要卖三单，就能做到三千的销量。假设他刚才说卖了5000元，那么他一天只需要和直通车做五笔交易。基本上1000元以内他能做一到五个，跟5000元的销售额是一样的。如果我要做客单价1000元的产品，我需要五个订单。如果我做单价在50元的产品呢？ 　　

　　我想实现5000元的销售额，需要100单。那么，如果你也花1000元，一百和五，哪个更难？相对来说，100单成交肯定更难。一般情况下，客单价高的客户会多一点，回到刚才的问题。 　　

　　既然知道了我们的投入产出比是一比三，现在还不错。然后大家也要知道他们会投产，做多少都不会亏本。你知道怎么算吗？你做了多少？比如一个商品的毛利是20%，我们需要做一保五。如果我们赚50%的利润，投资回报率可以保证一比二。每个人根据他们的毛利；你的推广和制作比例是多少？你被保证。我们尽量把时间拉长7天，14天，30天，比较明确。如果我们知道如何计算我们的，我们就知道我们的晋升有多少保证。假设我现在每天消费1万元，1万元的投资回报率是1比2，毛利率是50%。这个产品是有保证的。 　　

　　所以如果我花了一千块钱，做了一百笔交易，我的客单价是100，利润是10%，大概等于我的推广。通过直通车，不亏不赚，拿到了一百笔交易。同时，虽然我花了钱，但我没有付钱，所以是白给的。但现在的问题是，很多情况下，我们的推广不一定有保障。基于以上原则，如果只是想断资，是不是应该加大投入，多封单，这样才能获得更高的权重。特别是我们搜索的权重其实占了我们营业额的更多。对我们来说，最重要的是达成交易。我们想要的第二样东西是标签。 　　

　　我们，如果推广能做到保本就更好了，至少不亏。然后，我们投票越多，我们的权重就越大。是不是意味着我们没有太大的负担？其实我手里有很多店铺，各种各样的都有。有自己的商店，合作商店，和一些其他的。我不经营他们，但是帮一些商家做的店铺太多了。有的赚钱，有的赔钱，各种情况都有。我们自己做的过程中，会有得有失。现在让我问你一个问题。你知道竞品直通车会赚钱还是赔钱？ 　　

　　大家都想知道同行直通车怎么算？它的调试怎么样？他的自动快照效果好吗？他挣钱吗？他的车开起来怎么样？通过软件可以看到竞争对手直通车的数据，可以知道竞品直通车的销售数据。我们可以知道竞争的直通车每天、每月、每周能卖出多少，在哪里可以看到。 　　

　　一般情况下，我们知道大部分商家，至少目前是做整个淘宝的。基本上50%做淘宝和天猫的人，我是这么认为的。我觉得他们50%的人都知道竞争对手，知道他们一天花了多少钱。但是，我们很难具体知道他们一天花多少钱是对是错。当你计算竞争对手的成本时。你怎么计算它的平均点击成本？竞争产品一天能接待多少访客？看看你的PPC，估计一下竞争对手的PPC。 　　

　　口袋电商课里【710爆款直通车】这节课，从最基础的开始，带你认识直通车，了解直通车。包括了解什么是直通车、直通车后台操作方法、常见问题、直通车质量分、直通车关键词、找词、直通车图、直通车布局，帮你快速打造一个爆款直通车!