前面两篇文章讲了数据收集阶段和大批量投放阶段的操作方法： 　　

　　

　　文章详解：海量短视频播放——数据收集阶段的操作方法(1/3) 　　

　　

　　文章详解：海量短视频投放——大批量投放阶段的运营方法(2/3) 　　

　　

　　本文谈的是倒数第二阶段的操作方法——降衰退期。 　　

　　

　　 　　

　　

　　什么是投放衰退阶段 　　

　　

　　当连续三天或连续一段时间有两种规律的数据变化，达到创意生命周期或模型生命周期时，衰减期基本很难恢复，要避免放下多个预算去挽回。 　　

　　

　　常规数据有哪两种？ 　　

　　

　　1.方案的展示、点击、消费、转化持续下降，点击率上升，均价/1000次展示消费上升。转换成本正常或增加，表明计划模型的生命周期下降。 　　

　　

　　2.点击率下降，展示，点击，消费波动。均价/千显消费下降，成本上升，意味着策划创意的生命周期下降。 　　

　　

　　计划模型衰退阶段优化方法 　　

　　

　　下降的原因是规划模型的生命周期在下降，意味着系统的探索范围越来越小，越来越精确，所以会有相应的数据表现。 　　

　　

　　那么解决办法是什么呢？ 　　

　　

　　1.就是放开定向或者开放智能卷，找到更多新的流量进来，拓宽范围； 　　

　　

　　2.提价5%-10%，增强竞争力； 　　

　　

　　3.如果已经全部投入到最广的范围，成本达到最高值，那么就只能建立新的计划，重新建模。 　　

　　

　　计划创意衰退阶段优化方法 　　

　　

　　衰退的原因是策划创意的生命周期在下降，系统探索的范围越来越广，流量质量低，或者意向客户对创意的兴趣在下降，频率控制在增加，所以会有相应的数据表现。 　　

　　

　　解决方法： 　　

　　

　　1.当成本增加或转换量减少时，关闭智能音量； 　　

　　

　　2.改成统一发货，精准的按照预算跑精准流，同步减少预算，当天就能消耗； 　　

　　

　　3.取运行良好的纲领性思路，适当增加硬广创意投入，增加意向客户量级。 　　

　　

　　投放衰退的其他原因和优化方法 　　

　　

　　1.原因：产品页面使用时间过长。大部分准客户已经看过这个产品了，系统也会有频率控制。 　　

　　

　　优化方法：改变产品页面的内容，尤其是第一张图片。可以多改第一张图片，做多页。第一页是留住客户最关键的一步。 　　

　　

　　原因二：新的同类计划抢流量，相同的计划会互相竞争分享流量。 　　

　　

　　优化方法：在创建新的计划时，确保至少有一个维度是不同的，尤其是在材料方面。 　　

　　

　　如何优化出价与成本 　　

　　

　　1.出价& lt预期成本& lt实际成本 　　

　　

　　在冷启动期，直接按照最高可接受成本甚至更高报价，从而获得更高的竞争力。出价太低，成本容易增加，但前提是材料质量还可以，不要用劣质材料乱出价。 　　

　　

　　2.实际成本投标& lt预期成本 　　

　　

　　如果成本低于预期，此时出价相对较低，可以按原计划加价5-10%，以扩大成交量，同时可以构建新的计划，以更高的出价投放。 　　

　　

　　3.实际成本& gt出价& gt预期成本 　　

　　

　　成本高于预期，此时投标价格相对较高。那就先改成统一配送，同时把预算降到当天能消费的水平。当第一步操作没有明显效果时，每10-20单降价10%-20%左右，在流量没有明显减少的情况下继续上述操作。 　　

　　

　　此时，避免因大幅降价导致的流量断崖式下跌。如果成本仍然很高，暂停并建立一个新的计划。 　　

　　

　　4.出价& gt实际成本预期成本 　　

　　

　　如果成本符合预期，但出价较高，说明产品的后端转化很好，建议保持高价； 　　

　　

　　如果成本高于预期，在研究期后，每10-20个订单，价格将降低约5-10%,并继续上述操作，直到重新