在中国人寿“振兴中国人寿”战略的指引下，广发银行秉承“一个集团，一个中国人寿”的理念，联动中国人寿保险和投资板块的资源优势和发展潜力，在深化保险与银行协同发展中培育内生动力，逐步将综合金融打造成为特色优势。 　　

　　升级机制 动能提档 　　

　　广发银行将“挖掘银行协同潜力”作为全行两大发展动能之一，使银行协同真正成为服务客户的重要抓手。在中国人寿集团发布的“《关于支持广发银行高质量发展的意见》”框架下，广发银行明确了提升协同价值的具体路线、重要举措和核心目标，以试点为抓手，固化模式，打造强大团队，推动全行保银合作工作机制不断升级，进入新的发展阶段。 　　

　　中国人寿上任四年来，广发银行实现了从“逐点探索、零星突破”到“精准营销、系统运营”的升级，从“单向输出、行政主导”到“双向渗透、互利共赢”的升级。部门设置、渠道团队建设、拳头产品开发、联合建模等多项工作取得突破。 　　

　　目前，协同绩效的快速提升已成为广发银行高质量发展的新动能和中国人寿集团综合化经营的新亮点。2020年，广发银行寿险、财险规模将比上年增长35%以上。全行合作渠道已开通6000多家公司客户、125万储蓄和信用卡客户，带动基础存款余额同比增长116%。 　　

　　同频共振 成效初显 　　

　　广发银行与中国人寿旗下的寿险、财险、海外公司、投资公司、建投公司、万达信息等签署了合作备忘录或做了日历。针对协作的关键问题、关键机制、关键目标和关键措施，加强总经理联动，取得多项创新突破。在创新服务国家重大战略方面，我们积极发挥金融门户作用，发挥综合金融服务优势，与投资界合作推出“广世界”综合金融服务方案，探索投资地方债等合作新模式。2017年至2020年，与投资界联合投融资项目超过133个，联合投资额超过3600亿元。在融入中国人寿主业方面，创新推出年金贷款、鑫旭宝专享等产品，为寿险、养老险客户提供优质银行服务，将保险客户升级为团体客户；通过主动投保捐赠，750万个人客户被推荐至寿险公司，实现了PICC与个人客户合作从单向输出到双向互利的转变。在金融科技赋能方面，与寿险公司打通客户明星数据，实现“同一客户，同一服务水平”；与养老保险公司联合建模落地年金贷款产品，精准授信，大幅提升审批率；优化管理和营销工具，推出中国人寿联盟，推出手机银行中国人寿专区，研发中国人寿精英专区，与寿险公司合作启动“综合理财平台”研发。 　　

　　聚焦协同 全面提升 　　

　　2021年是中国人寿集团全面协同发展3.0的元年，也是广发银行保银协同工作从试点探索到全面升级的关键一年。在中国人寿集团“综合化经营”战略的指引下，广发银行将以保险与银行合作为突破口，继续打造最大的特色优势。 　　

　　一是推动保险公司协同升级。抓住集团机遇，打造综合金融销售平台、服务平台