江苏网10月14日盐城讯2019年，中国工商银行盐城分行大力拓展外币对公存款。截至9月末，该行外币公司存款的时间余额和增速都达到了今年以来的最好水平。外币对公存款时间余额连续6个月增长，4家银行同比排名第一。
今年以来，受诸多不利因素影响，盐城分行对公外币存款疲软，一度在低位徘徊。面对严峻的形势，盐城分行迎难而上，精心组织，强化营销，千方百计扩大对公外币存款。
加强现有客户资金从其他银行的转移。该行积极运用大额存单优惠定价机制，根据客户综合贡献和同业竞争情况及时调整报价策略，在激烈的同业竞争中争取重点客户闲置外币资金办理大额存款。
做好重点产品的稳增储存工作。本行利用全行“大讨论、大学习”活动的契机，加强对公条线营销人员“扩户增股”产品的营销。通过远期结售汇、贷款风险参与、存贷款支取、存贷款支取等产品做好客户维护工作。提高客户粘度和结算份额，增加保证金存款。
建立监控机制，严格控制存款流失。盐城分行为加强辖内分行对公外汇存款管理，制定了严格的大额存款管理制度。支行可以通过提前申报大额存款，准确核算辖内存款，指导支行做好大额存款相关配套资金产品的营销工作。通过及时处理月末外汇额度，可以动员客户推迟结汇时间，让客户的钱在月末留存，增加存款余额。
下一步，盐城分行将多渠道挖掘客户，从源头上锁定客户来源，以外币资本项目营销为突破口，全力做好年末对公存款外汇收入和存款增量。体制内，大家争先恐后的去扛，同行比例加大。(朱华)
