刘晶，对她来说，保险不仅是一种职业，更是一种责任，一种信仰。在成为保险行业的专家、行家、赢家的路上，她在付出巨大的努力。 　　

　　

　　一踏入保险行业，她就获得了2021年1月保险销售之星，2月保险增员标兵荣誉称号，从一个保险小白晋升为高级专员。6月，她成为蓝鲸保险协会的成员。 　　

　　

　　从加入太平洋保险公司南京分公司到现在，刘晶老师说她获得了宝贵的经验和成长。在知识储备方面，每天都能学习和接受新知识，知识不断积累和扩大；在人脉方面，她能够认识越来越多不同的人，拥有越来越多的朋友；收入提高了，思维习惯也有了一定程度的改变。 　　

　　

　　 　　

　　

　　今天，我们很荣幸采访到刘晶，一起听听她的故事~ 　　

　　

　　个人荣誉：2021年1月保险销售之星； 　　

　　

　　2021年2月，保险从业人员增加。 　　

　　

　　2021年3月晋升高级专科； 　　

　　

　　2021年6月蓝鲸保险协会会员； 　　

　　

　　 　　

　　

　　个人晋升经历：2021年3月晋升为高级专业人员； 　　

　　

　　与嘉宾小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议？的对话 　　

　　

　　刘晶：多说话，多参观。 　　

　　

　　小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？ 　　

　　

　　刘晶：我退休了，我想提高自己，挣更多的钱。 　　

　　

　　小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？ 　　

　　

　　刘晶：更贴心更专业的服务。 　　

　　

　　小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？ 　　

　　

　　刘晶：年轻的阳光，努力奋斗的人。 　　

　　

　　小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？ 　　

　　

　　刘晶：用朋友的思维交流和计划。 　　

　　

　　小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？ 　　

　　

　　刘晶：推荐，保险是一种保障，可以避税。它能在风险来临时帮你抵御风险，你没有后顾之忧。 　　

　　

　　小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？ 　　

　　

　　刘晶：介绍产品的好处，分析产品，并给出一些案例。 　　

　　

　　小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？ 　　

　　

　　刘晶：边说话边画画。 　　

　　

　　小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？ 　　

　　

　　刘晶：告知条款，澄清规则。 　　

　　

　　小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？ 　　

　　

　　刘晶：报客服(我还没遇到过理赔) 　　

　　

　　小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？ 　　

　　

　　刘晶：专业、热情、服务周到。 　　

　　

　　小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？ 　　

　　

　　刘晶：你越尴尬，就越要买。当突发疾病来临时，保险公司可以解决你的燃眉之急，为你的家人规划适合的住院时间。 　　

　　

　　非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！ 　　

　　

　　刘晶的勤奋和创新有目共睹，了解她的人都知道她有很强的责任感。她主张“善良是最好的风水”。善良，做有益于他人的事，是她内心强大力量的源泉，也是她行动的准则。 　　

　　

　　在她心目中，保险是一个很有前途的行业，保险销售的出发点应该是帮助客户，而不是个人私利。所以，她的出发点不是业绩，而是根据客户自身的需求，制定符合客户需求的保险保障方案。 　　

　　

　　刘晶在职业生涯中积累了丰富的销售经验，因为她有不抱怨和改变主意的习惯。她并不谦让，坦率地说：“我有很多办法。按照我的方式卖保险不难。”