“不甜不要钱”，这是街头瓜摊常见的促销广告；“不盈利，不收费”，但这类券商投资服务产品并不常见。 　　

　　原因也很简单。瓜甜不甜，很难定性，但股民推荐的股票有没有涨，有没有赚钱的机会，一目了然。 　　

　　这种“先利后付”、“无利不收费”的投资产品是怎么回事？卖得好吗？签了更多的客户之后，还管用吗？边肖，让我们来看看。 　　

　　十倍佣金换赚钱机会？ 　　

　　这不，昨天中信建投(601066)证券为其投资产品做广告，宣布“不盈利，不收费”。 　　

　　具体收费标准为，客户购买推荐标的，按原佣金率收取交易佣金；提示卖出时，只有在推荐标的盈利(上涨)后，券商才会收取“增加佣金”的费用作为投资服务费。如果无利可图，仍按原费率收取佣金。 　　

　　但相比原来的佣金，“增佣金”的费用至少是十倍，即卖出佣金会增加到千分之三，一般费率是千分之三。而且，如果客户在推荐标的被“喊出来”(提示卖出)之前卖出，将按千分之三的比例收取佣金。 　　

　　投资者赵老师告诉：“这个产品门槛低，没有签约费，盈利后收钱对我很有吸引力。我愿意试一试。” 　　

　　但中信建投的投资特别强调，“盈利与否”的判断标准不是投资人个人操作是否赚钱，而是推荐产品的“转入”和“转出”之间是否有盈利空间。 　　

　　后端收费也分好几种 　　

　　目前券商投资服务主要分为前端收费和后端收费两种模式。有大量客户在签约时支付的投资服务产品(多为包月和半年固定费用)，也有一些后端收费产品，但有细微差别。 　　

　　查询多家券商的手机客户端，边肖发现，多家券商一直在推后端收费投资服务产品，具体收费标准略有不同。 　　

　　比如华安证券(600909)后端收费产品的收费前提是“客户推荐的股票上涨，客户交易的利润达到一定标准。“即客户盈利达到一定比例，券商收取相应的投资费用，买卖股票的佣金率不作调整。 　　

　　华西证券(002926)也推出了类似的后端收费产品。 　　

　　其“赢富”的操作模式是先盈利后付费，付费标准也是将卖出佣金率提高到3 。从这款产品的介绍页面可以看出，订阅人数相当可观。 　　

　　细节之中有“名堂” 　　

　　针对这种现象，华东某大型券商投资顾问姜先生表示，增加佣金和后端收费的投资模式并不是最近才有的。他的经纪公司有这样的产品，但没有专门推广，App里也没有专门的模块介绍。 　　

　　姜老师说：“相比第一次收费，后期收费模式有进步。但从公司实际签约客户来看，数量较少，能否扩大签约规模将是关键。” 　　

　　上海一家中型券商资深投资人也认为，先盈利再收费的模式，会对投资人产生很大的鞭策，督促他们提高专业能力。这种方式才是真正适合“投资顾问”这个头衔的。但就目前情况来看，大部分投资顾问的水平还没有达到有效给出投资建议的水平。 　　

　　此外，某券商营业部负责人表示，投资、投资建议线下沟通存在标示不全、与实际情况偏差较大的情况，容易引发纠纷。这些都是投资实践中的风险点，投资业务的开展一定要注意合规和风险控制。 　　

　　在实践中，还有一个不容忽视的问题：如果有许多合同客户