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　　文|雷科技leitech 　　

　　不买iPhone的原因是什么？这个问题的答案可谓五花八门：“不习惯苹果的生态”、“希望能有更多的自由”、“太贵了”。在所有的答案中，“太贵”是肖磊听过很多次的答案。以iPhone 13系列为例。最便宜的iPhone 13 mini 128G版在官网5199元起。这个价格可以从安卓手机中选择任何品牌的旗舰手机。 　　

　　如果退而求其次不考虑最新款呢？目前只有iPhone 12和iPhone 12 mini在官网销售，其中iPhone 12 mini 64G版售价4499元，iPhone 11 64G版售价3999元，iPhone SE(第三代)售价3499元。 　　

　　不考虑电商平台优惠，加入iOS生态系统的最低成本是3499元。在手机市场的相关销售报告中，1000-2000元价格区间一直是主要销售来源，3000元价格区间次之。事实上，对于大多数手机用户来说，iPhone的价格超出了预算。 　　

　　苹果也一直在刻意降低iPhone的门槛。除了有意识地降低起步价，给渠道商更多定价空间外，还推出了分期付款、运营商合作等优惠方式，让用户购买更加灵活。 　　

　　当然，这些举措依然无法改变一台iPhone手机的价格远超多数安卓手机的现实，在安卓生态逐渐成熟、配置媲美甚至超过iPhone后，iPhone的竞争力不可避免的产生下滑。苹果要想保持市场份额，继续扩大用户群，就必须想一些新的办法来提高销量，降低用户的准入门槛。 　　

　　不过苹果已经用了降价、分期、运营商让步等方式。那么还有哪些方法可以降低入门门槛呢？ 　　

苹果考虑推出硬件订阅制

　　如何降低用户的入门门槛？苹果这次给出的答案可能是“订阅制”。订阅制对于现在的网民来说并不陌生。从Apple Music到各种软件，每个月只需支付一定的费用，就可以继续享受软件提供的服务和功能。 　　

　　根据媒体曝光的内容，苹果希望将订阅制度应用于硬件设备，让用户每月支付一定的费用来获得对设备的访问权限，这相当于从苹果“租借”一台设备。而且用户可以在订阅期内随时将设备更换为新型号，无需支付原订阅计划的后续费用。 　　

　　虽然按月付费的订阅系统看起来和分期付款差不多，但是分期付款在用户不再使用手机后，仍然需要支付原付款直到分期账单结束或者提前支付账单，而苹果的订阅系统自由度更高，对于那些每年都想买新iphone的用户来说，显然更划算。 　　

　　其实这已经不是苹果第一次被曝光在考虑硬件订阅制，在今年2月份的苹果AR设备曝光消息中，就有知情人士称苹果正在考虑将AR设备以订阅制推出，捆绑苹果的AR内容会员一起销售。 　　

　　如果这个消息是真的，那么苹果可能考虑硬件的订阅销售方式已经很久了，会在苹果生态的主流硬件设备上全面推广。从目前已知的信息来看，iPhone和iPad产品线都在推广订阅制的考虑名单上，再加上苹果下一代主力AR设备，基本覆盖了苹果未来每年要销售的80%的硬件设备。 　　

　　至于苹果的硬件订阅系统，大家最关心的应该是价格。遗憾的是，目前曝光的信息中并没有关于订阅费的消息，甚至硬件订阅系统本身也还处于讨论阶段。有消息称，苹果最早可能在2022年发布新款iPhone时推出硬件订阅系统，也可能在2023年再次上线，不排除取消硬件订阅系统的可能。 　　

　　如果硬件订阅系统真的会和iPhone 14系列一起发布，那么随着秋季发布会日期的临近，届时应该会有更多的信息透露出来。 　　

订阅制才是未来？

　　近年来，订阅制逐渐成为电子消费市场的主流。许多原本由买断制销售的产品逐渐转向了订阅制。在游戏领域，订阅制甚至成为了很多游戏公司的下一个发展重点。育碧、EA、微软等游戏巨头纷纷推出订阅服务，换取用户的持续付费。 　　

　　与传统的买断制相比，认缴制有许多优势，如更低的支付成本和更灵活的支付周期，这对于用户和企业来说，订阅制虽然无法为他们带来一次性的高额收入，但是却有着细水长流的效果，能够让企业获得持之以恒的资金入账，可以尝试开发更耗费时间和成本的产品。. 　　

　　当然，订阅制也不是没有缺点。订阅体系中用户与产品的关系是“租赁”。当用户不再支付订阅费时，他们将不再能够使用订阅服务中提供的产品。换句话说，用户对产品没有“所有权”。所以，如果用户只对订阅服务中的某个产品感兴趣，不热衷于追求新产品，不如直接用订阅系统买断某个产品。 　　

　　订阅制在软件领域的缺陷和硬件领域的缺陷是一样的。 　　

其实苹果并非首个考虑推出硬件订阅制的厂商，去年谷歌就推出了名为Pixel Pass的订阅制服务，用户只需要每个月支付一定的费用就可以直接获得一款Pixel手机和对应的谷歌服务。

用户可以自由选择不同档次的Pixel Pass，最基础的Pixel Pass仅需每个月45美元，用户订阅后将获得一部Pixel 6手机和200GB的Google One云存储空间、Google Store折扣以及Google Play Pass等服务，如果还需要YouTube Premium或更多的云存储空间及其它会员，那么可以选择更高一档的订阅。

如果以两年租期计算，不考虑设备的二手折旧价格，那么以Pixel Pass方式购买Pixel和对应服务的用户，最少可以节省294美元，如果再加上谷歌的运营商套餐Google Fi则可以获得更多的优惠，两年可节省400美元以上的费用。

苹果若是想要推出类似的硬件订阅服务，那么大概率会参考谷歌的方案，在订阅硬件的同时捆绑苹果生态中的一些会员服务，比如Apple TV+、Apple Arcade等。当然，以苹果一贯的做法，应该也会提供不捆绑服务的单独硬件订阅服务，只不过整体的优惠力度应该比不上捆绑服务的方案。

小雷认为，苹果如果真的推出硬件订阅服务，初期应该也仅限于美国地区，后续才会根据市场反馈等扩大服务范围，而且考虑到iPhone的单价远高于Pixel 6，单月订阅费用应该也会高出许多。

不管怎样，苹果的硬件订阅制都会是一个不错的开始，一方面能够降低入手新设备的花销，一方面也可以随时更换新的设备，而不需要考虑旧设备的处理和出售问题。

从苹果的角度来看，硬件订阅制的实施将有效提振设备销量，或许能够让苹果的市场份额迎来久违的爆发式增长，并且有可能会带动其它手机厂商跟进，日后我们买手机可能就不再是一锤子买卖。