海天业主应采用经销商主导的销售模式，采用“先付款后拿货”的结算方式，可以有效保证公司充裕的现金流，防止坏账的发生。通过提高经销商的素质，最大限度地覆盖市场终端，充分体现与经销商合作的双赢；每年都在不断优化销售策略，逐步建立适合自己发展的销售模式。 　　

　　信用是指商品交易中延期付款或预付货款形成的企业之间的借贷关系。信用来自商品交换。所谓的“自发”筹款。按照惯例，常被归为经营性流动负债，但严格来说，是企业主动选择的一种筹资行为，而不是完全不可控的自发行为。信贷广泛应用于商业，在短期债务融资中占相当大的比例。 　　

　　商业融资的优点：首先，容易获得。对于大多数企业来说，商业信用是一种持续的信用形式，不需要经过正规的融资程序；其次，如果没有现金贴现或使用无息票据，商业信用融资不承担成本。商业融资的缺陷：如果没有现金折扣，放弃现金折扣的成本较高。 　　

　　具体的信用形式包括应付账款、应付票据、预收账款等。 　　

　　(1)应付账款： 　　

　　应付账款(Accounts payable)是企业因购买了商品而欠对方的一笔账款，即允许买方在购买商品后一定期限内支付货款的一种形式。卖方用这种方式促进销售，而对于买方来说，延期付款相当于向卖方借入资金购买商品，可以满足短期资金需求。 　　

　　应付账款也有付款条件、折扣和其他信用条件。应付账款可分为：自由信用，即买方企业在规定的折扣期内享受折扣所获得的信用；信用，即买方企业放弃贴现而获得的信用；延期授信，即买方企业通过超过规定的授信期限延期付款而被迫获得的授信。 　　

　　(2)应付票据 　　

　　应付票据是企业在交易延期付款商品时，为反映债权债务关系而签发的票据。根据承兑人的不同，应付票据分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。支付期限最长不得超过6个月。应付票据可能有利息，也可能没有利息。应付票据的利率一般低于银行贷款的利率，不需要保留相应的补偿余额和支付协议费用，因此应付票据的融资成本低于银行贷款。但是应付票据到期一定要还，拖了就要交罚款，有风险。 　　

　　(3)预收账款 　　

　　预付款是卖方企业在支付货款之前，预先向买方收取部分或全部货款的一种信用形式。对于卖方来说，预付款相当于向买方借资金，然后用货物来补偿。预付货款一般用于生产周期长、资金需求量大的商品销售。 　　

　　此外，企业往往还有一些在非商品交易中产生但也自发产生的应付费用，如应付职工薪酬、应付税款、其他应付款等。应付费用先惠及企业，费用后支付，相当于享受了收款方的贷款，一定程度上缓解了企业的资金需求。缴费期限是强制性的，企业不能随意使用，但通常不会花什么钱。