最近有同学担心，随着时代和科技的发展，各行各业都开始向网上转型，以后人事销售的岗位会消失。
这种担心是不必要的，人员销售岗是不会消失的.
为什么销量不会消失？
我非常同意心理学中的一个观点：大部分人是无法清晰地去表达自己的需求和想法。.
尤其是在消费行为学,就像我们以前没有见过智能手机一样，无论谁走过来都会告诉你，我现在需要一部智能手机。你要速战速决，我来买。
自古以来，做生意好像不是这样的吧？
我想说的是在这个世界上，在整个商业的生态里面，依然有大量的产品和用户的需求之间存在不对称的情况。.
造成不对称的原因很多，其中最重要的是需求层面。
试想，如果把需求层次的差异拉平，作为企业经营者，就不需要做什么广告了——每天都有人等着开门，主动告诉你我需要你的产品。
可惜这个商人的理想场景不会出现。在现实中，需求层面的不对称会永远存在,因为大多数人不能清楚地表达他们的需求和想法。
值得注意的是，我这里说的不对称不是信息传播的不对称，是人底层本身对需求的表达不对称.
然后，当用户不知道自己的需求时，他需要有人告诉他需要什么，所以这里需要“翻译”。
什么是翻译？
关于销售的翻译指的是有个人一方面告诉你，你需要的是什么；另一方面告诉你，我（产品）能满足你的需求。.
这个“翻译”做了需求配对.的这个动作
当然，随着互联网的发展，很多产品为了成本和效率，逐渐放弃了“人”这个媒介，转而采用一些线上的模式进行传播。
但是，仍然有大量的商品需要通过“人”这个媒介来翻译，因为没有“人”，这些商品就会成本高、效率低、翻译不清，比如保险产品。
这也是保险行业发展了这么多年，仍然用“人”来做这样一个传递的最重要的原因。
所以在一个商业活动交易的链路里面出现的销售，不仅是售卖产品人员，更是一个「翻译人员」.
为什么商品和客户之间需要翻译？这又回到了我刚才说的：大部分人都无法清晰准确的表达他的需求。.
记住我说的是“需求」”，意思是你不能说你想说什么。
营销就是基于这个前提，因为人无法表达自己的需求，所以才有了营销的概念。
营销的目的是让商家告诉你你需要什么，你应该需要什么。你会觉得他说的好像是对的，然后你会为他的产品或者服务买单。
用户掏钱购买的过程看似在卖产品(服务)，但实际上背后是一个价值对等交换的过程.
这就是销售的本质。
我一直在说，销售的本质就是一个价值对等交换的过程.
这句话里有两个很重要的词，一个是价值，一个是等价。
在卖方和买方是一个匹配、搭桥、链接的过程.价值会相等吗
做好这个过程，你就离王冠近了一大步，因为销冠有一个顶级的思维模型就叫“买方思维”。
站在用户的角度，和客户讨论产品背后的价值：解决了什么问题，带来了什么好处，带来了什么改变，满足了什么需求等等。
客户怎么买，你就怎么卖.
看客户如何购买的过程，就是一个逐渐了解和挖掘需求的过程。
了解了客户的需求，你就会匹配自己的产品和需求。这个单一的，高概率也就变成了。
所以，看到这里，你应该总是明白干好销售必须要具备的两个「硬通货」能力是什么，对不对？
没错，一个是「挖需」；另一个则是「需求匹配」。
这就是为什么我不得不建议销售人员选择从产品型销售转型到价值型销售.
g.php?k=告诉你什么才是硬通货,硬通货指的是4.jpg">如何拥有「硬通货」能力？
我要说的就是，销售虽然是一个不拼学历拼能力的行业，但这并不意味着学习就不重要。
一方面，销售的很多能力都不是前置的，都是在实战当中锻炼出来，沉淀出来的。
甚至有些能力是从经验转换而来，而经验的前身是什么？就是大量的实战。
比如你一天敢拜访100家客户，你连续拜访一个月，你一定干得好。这就是个刻意练习的事，但大部分人是坚持不了的。
所以给自己制定一个可行的刻意练习的方案就显得尤为重要，我在做销售的初期，平均每天拜访30-40家客户，半个月下来不但能把一个片区的厂子都摸个遍，对我自身销售能力的提升也是肉眼可见的。
另一方面，实战的同时学习也很重要，学的是知识面，是知识储备。
你可以是低学历，但你不能没知识，学历不高并不代表知识储备不高。
因为销售这个行业也涉及到心理学、哲学、经济学，如果能有一些这方面学识的知识储备，相对来说你一定会干得比别人会更好一些。
我们要记住，入行销售没有门槛，但要干好销售是有门槛的。
想要在业内站稳脚跟，没有捷径，从来只有天道酬勤！
