长期以来,保险代理人群体庞大,人员流失严重。对于大部分代理商来说,一旦开发完成,就会面临亏损的窘境。此外,在国内人口红利依然存在的同时,保险公司依托海上保险战略快速发展。然而,当人口红利达到顶峰时,保险公司无法持续增长,发展模式亟待转变。
如今,800多万保险代理人正忙于与新客户建立联系和信任,但他们在工作中通常会遇到四个销售问题:
难得到一个客人
和很多保险公司沟通后发现,几乎所有的新新保险公司和经理都在抱怨一个问题:获客难,自己的交际圈有限,很难接触到新客户,增加了大量的客户群,却不知道如何让客户看到和注意到自己,不知道如何让客户了解自己的专业。
客户转化困难。
我以前听过这样一句话:这年头谁没有多少保险?
不管是因为自己主动买保险,还是因为朋友的面子,或者是机票捆绑销售,现在很多客户都有一定程度的保险,但是保单不等于安全,保障不明确,保障重复,理赔难。因此,保险代理人抓住这个机会改变客户的签名。
客户忠诚度低
现在很多客户喜欢货比三家,找不同的保险公司洽谈,比价等。即使保险代理人尽力解释到底,下次也很容易失去这个客户。
专业发展缓慢
虽然客户向投保人收集的保障分析报告显示,客户知道自己的保障缺口,但很多保险代理人并不知道如何专业全面地挖掘自己的保险需求。为了帮助保险代理人唤醒和挖掘客户的保险需求,贝鲍晓将智能测试需求嵌入到分析报告中,并准确加载。
鉴于高缺口导致的人员增加困难和人才流失,保险代理人未来将面临巨大压力,依靠专职人员已经无法支撑庞大的保险市场。针对以上问题,我们倡导“捆绑式,终身服务”的理念,真正站在保险从业人员的立场和岗位上,设计各种功能,帮助保险从业人员赢得客户,把客户紧紧绑在手中,不让客户流失。同时推动保险覆盖和转手,让每一个保险从业者都能稳步成长。
是未来服务商崛起的时代。作为金融服务行业,是时候开始新的探索了。我们愿在新时代的大潮中开创保险业的新气象,为满足人们对美好生活的需求贡献保险业的力量。