节前茅台市场走访：飞天终端价直逼2000元 平价酒仍一瓶难求 　　

　　中新经纬客户端1月14日电(闫淑馨)随着春节的临近，茅台的价格再次成为市场关注的焦点。根据贵州茅台发布的消息，为保证旺季供应，集团将在春节前向市场投放7500吨茅台酒。 　　

　　然而，中新经纬走访北京市场发现，这并没有缓解“茅台荒”的现状。随着春节的临近，天妃茅台酒的市场价格飙升，现在差不多2000元。“一瓶难求”的问题越来越突出。 　　

　　走访：飞天茅台市场价直逼2000元 　　

　　日前，贵州茅台发布公告称，2019年销售计划约3.1万吨，较2018年增加约3000万吨。此外，贵州茅台表示，为保障旺季供应，春节前将向市场投放7500吨茅台酒，确保春节前茅台酒的保有量达到30%左右。 　　

　　然而，中新经纬近日走访北京市场发现，天妃茅台的市场价格一路飙升，达到2000元。茅台“一瓶难求”的情况不但没有缓解，反而越来越突出。 　　

　　1月11日，中新经纬在北京某烟酒专卖店看到，500ml的53度飞天茅台已经卖到1900元/瓶。“1900块还是便宜的，有的地方差不多2000块。货少了，很多时候都没货。”烟酒专卖店老板告诉中新经纬，不仅是零售价，天妃茅台的批发价也在飙升。“我们上个月进货的时候，批发价已经涨到1800多元了。” 　　

　　相对于烟酒专卖店等渠道，天妃茅台在授权网点的价格一直保持在1499元/瓶，但最近大多缺货。中新经纬从北京一家茅台专卖店了解到，目前天妃茅台的价格还是1499元/瓶，但是已经很久没有看到货了。 　　

　　一家大型超市烟酒专柜的销售人员也告诉中新经纬，店里的天妃茅台暂时缺货。“我们不知道具体什么时候能上市。”相关工作人员表示。 　　

　　下一瓶难求，线上情况也不乐观。中新经纬注意到，在一些酒类电商平台上，天妃茅台的销售相当紧俏。以酒仙为例。com为例。500ml 53度飞天茅台售价1499元/瓶，但每天只在10: 00和15: 00销售，需要秒杀。 　　

　　在贵州茅台JD.COM自营旗舰店，500ml天妃茅台(2017年生产)仍在“闪购”活动中，但价格仍高达2198元/瓶，下单后需要三天左右才能发货。 　　

　　天妃茅台网上销售市场也相当紧俏来源：Brewmaster.com 　　

　　行业分析师蔡在接受中新经纬采访时表示，茅台作为酒类消费品的标杆产品，具有很强的刚需属性。此外，生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素加剧了市场对茅台的炒作。“短时间内少量的投入不会给茅台的供应带来根本性的变化。” 　　

　　中国食品行业分析师朱也提到，节前7500吨的量对于茅台强劲的市场需求来说只是杯水车薪。“茅台酒每年的供应量非常有限，加上其强大的金融属性，价格还会继续上涨，会出现‘一瓶难求’的局面。”朱对说： 　　

　　分销变直销，稳价还是增收？ 　　

　　事实上，进入2018年以来，在贵州茅台多款产品集体涨价后，天妃茅台的市场价格一路飙升。下半年，贵州茅台在舆论压力下，也采取了一系列控制价格、稳定市场的措施，包括增加经销商额度、成立检查监督小组等，但收效甚微。 　　

　　“在此期间，天妃茅台的市场价格略有下降，但只持续了几天，很快又涨了。”上述烟酒专卖店的老板说。 　　

　　值得一提的是，贵州茅台董事长李保芳近日公开表示，未来贵州茅台将着力拓展直销渠道，推进扁平化营销，不增设专卖店、特卖场 　　

　　“增加直销体系后，贵州茅台可以通过云商、专卖体系等渠道直达消费者层面，一定程度上可以避免多级分销中的捂盘惜售和囤货现象。另外，直销缩短了茅台的销售链条，提高了流通效率和监管能力，从控货角度来说，有利于茅台的控价。”蔡向中新经纬分析道。 　　

　　资料图新经纬闫淑馨摄 　　

　　朱在接受中新经纬采访时也表示，贵州茅台采取减少经销、扩大直销的措施，有助于稳定茅台的市场价格，缓解“一瓶难求”的现状。 　　

　　不过，蔡指出，“变经销为直销”在加强企业渠道管理能力的同时，有利于促进茅台价格的健康合理增长，但并不意味着能从根本上抑制市场炒作，稳定茅台市场价格。 　　

　　“市场炒作茅台酒的根本原因在于供需失衡。茅台酒长期供不应求，价格自然会被炒起来。如果不解决供需问题，消费者在缺乏购买便捷的技术优势后，甚至可能会生出基于云商和直销体系的新的投机。 　　

与此同时，也有市场人士分析，贵州茅台“分销变直销”实则为了增加收入和利润。

贵州茅台近期发布的经营数据显示，2018年，公司实现营业收入750亿元左右，同比增长23%左右；实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右，同比增长25%左右。此外，贵州茅台计划2019年营收同比增长14%。

而中新经纬注意到，贵州茅台2017年营收和净利润的增速曾分别达49.81%和61.97%。

中信建投在研报中指出，2019年茅台酒销售计划为3.1万吨，其中经销商合同量预计为1.7万吨(普飞配额)。根据近两年草根调研数据，普飞经销商每年配额在 2万-2.1 万吨区间，由此推断，贵州茅台2019年将取消经销商配额在3000-4000吨左右，而此部分量预计将会投放至公司直销渠道。而根据贵州茅台年报数据推算，目前公司直销渠道(专卖店+KA+电商直供)量约为2500吨，此部分量预计将增至6000吨左右，未来贵州茅台直营比例将提升至20%以上，预计增厚营收约95亿-100亿元。

“茅台大商体系每年大约有200亿元的利润，贵州茅台加大直销体系，某种程度上也是在变相增加企业利润。”蔡学飞称。 (中新经纬APP)