最近有点这种感觉。
曾经，传统IT时代
论懂渠道，我只服深信服
如今，云计算时代
论懂客户，我只服深信服
是不是有点“过誉”
我会认真听的。
没准儿，你也会深深滴信服
说起“我服”，圈里人都知道。
创立21年，上市3年余
业绩和股价双双飙升。
主要由“三驾马车”推动
其中，云计算“马骏”最引人注目。
占总数的近1/3，2020年同比增长31%
这很正常。毕竟我深信，做一朵云，年轻10岁。
两款拳头产品
超融合和桌面云都很有能力。
但是，有很多人是受欢迎的。
说到确信的云
总有些友商颇为不服气
他们这么说。
实际上，问这个问题的人
我没仔细理解“我服”。
这些年，深信服一直在思考
客户到底需要什么样的云？
公有云香不香？香！
块大，弹性强，迭代快。
深受互联网和科技企业的钟爱
私有云/专有云香不香？也香！
将客户的本地IT基础架构
进行云起源的资源池化、自动化、生化升级。
满足数据主权、就近使用和法规遵从性的要求。
行业客户觉得很受用
还有很多客户，业务盘子大了
现有公共云的弹性很少。
以及罕见的私有云可控性。
所以我选择了“拼云大法”
把鸡蛋放在不同的篮子里。
这就是近年比较欢腾的「混合云」
每朵云各有侧重，携手共进吧。
满足人民群众日益增长的上云需求。
那么，所有上云需求都被满足了吗？
当然没有！
有一个非常重要的需求。
这几种云都不能完全满足。
这个需求，通俗点说，叫做“背锅”
这个“锅”
不是一般人说的那样。
“甩锅”和“锅”一样有问题
而是客户在上云、
用云过程中各种实操层面的困难
比如公有云
虽然屏蔽了底层架构的复杂性
但是，有个锅摆得很明显
那就是云上安全风险的责任共担
公有云的安全责任边界是这样的
↓
在这样的模型下
云上很多风险需要用户自己背
尤其当下勒索病毒猖獗
一旦中招，这锅很大
不亚于把客户架在火上烤了
↓
这就需要用户有极强的“背锅”技术
再加上公有云的
“全自助”运维，“工单式”响应
对于非科技传统企业和SMB客户来讲
想要自己背起这个锅，实属不易
再看私有云
私有云的“背锅”模式
继承了传统IT的玩法
集成商扛活+原厂兜底
两拨人一起解决用户上云的问题
看起来似乎比公有云贴心
但私有云往往标准化程度不高
造出来的都是“异构全栈锅”
从建设到运维/运营，客户都不省心
还容易变成多方循环甩锅
而混合云就更不必说了
用多个载体来分担风险、互补功能
却增加了运维和架构的复杂性
需要客户背的锅更大更多
所以
云计算虽然普及了这么多年
但对于很多传统客户和SMB来说
困难还是一锅又一锅
那么，到底有没有一种
擅长「背锅」的云呢？
既能兼具各种云的功能长处
又能降低用户的上云门槛？
深信服正是洞悉到客户的这种痛处
推出自家的云
↓
信服云托管
与我们前面提到的云类型都不同
「托管云」兼具了
公有云的灵活、弹性、可靠
私有云的专用、安全、贴身服务
让客户上云不再左右为难
使用托管云，用户只需要关注“用”
IT基础设施规划、建设、管理、运维的锅
全部交给托管运营方来背
与私有云相比
托管云提供了
【整合全栈】的“一手”产品和服务
没有异构带来的问题，也不会甩锅
与公有云相比
托管云提供“兜底”式的服务
尤其在用户最关心的安全问题上
托管云致力于提供全面保护
这么看来
托管云是不是很优秀？
该扛的活一个不少
该背的锅一个不甩
但有些吃瓜群众又说了
“托管云炒冷饭，不是啥新玩意”
托管云的概念的确由来已久
但「我服」的托管云
却是独一份的存在
看罢下面这些特色，我大受震撼
01、就近接入，场景丰富
信服云托管云已经在
全国30+城市建立了托管云节点
全部依托于T3+级别数据中心
预计三年内将建成1000+托管云节点
方便用户就近接入
获得云上专属资源
不同节点间还支持跨节点高可用
满足大型客户对分布式云的需求
目前，信服云托管云能够提供
100+种产品和服务
包括基础服务、安全服务、平台服务
并可根据用户场景需求，灵活定制
↓
02、贴心服务，省心便捷
与公有云的工单模式不同
托管云提供贴身服务
由专属专家对接，问题闭环处理
5分钟内响应
7×24×365，全天候人工在线服务
提供免费的业务迁移、安全体检等
与专业服务门槛极高的公有云相比
信服云托管云除了保底的免费服务
还提供标准版/代维版按需可选
让用户高枕无忧
03、资产可控，安全放心
托管云通过建立专属资源池
实现上云用户之间的物理隔离
保障用户的数据自主性
并提供云上等保套餐
满足上云安全合规要求
这样
金融、政务、企业等客户
上云合规与安全，都可以满足
更重要的是
深信服将自己十余年的安全功力
全部内建在托管云里
↓
这些内建的安全能力
提供更高的安全基线和更好的保护
上云时，还提供免费安全体检
从第一步，就将隐患拒之门外
而对于企业用户关心的勒索病毒
在托管云上可以开启强力防护
并提供免费数据恢复来作为最后一道防线
彻底粉碎勒索病毒的“邪恶锁链”
至此，信服云托管云
保障用户全生命周期的数据主权
这个「全生命周期」，不止包括
部署可控可视、运维安全、数据存储安全
甚至包括“下云”保障，免费迁离
有始有终，全程呵护
真正做到资产可控、安全放心
扫除客户所有后顾之忧
04、生态开放，灵活集成
一朵成熟的云，离不开生态
信服云也广结生态
与各路豪杰完成深度适配
为客户提供一站式服务
↓
截至目前，信服云已经与国内主流CPU原厂，统信UOS、麒麟软件、中科方德等OS厂商，东方通、中创、宝兰德、金蝶天燕、普元等中间件商，达梦、人大金仓、瀚高、南大通用、神舟通用、优炫等数据库厂商，致远互联、万户网络、蓝凌软件等OA服务商，用友、永中Office、金格、Coremail、彩讯等应用系统服务商完成了产品深度适配。
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看到这里
你是否对信服云有更深的了解呢
那么，「我服」大推托管云
是要颠覆私有云和公有云吗？
NO，绝！非！如！此！
深信服做云多年，太懂客户了
↓
用户的数字化转型
需要多种形态的云来推动
深信服要给客户第三种上云选择
让每朵云都做最擅长的事
让每个客户都找到最合适的云
最终
↓
打造最大的数字世界便利店
这才是深信服托管云的目标
