人群如何穿过？演示规则是什么？
考虑一个问题：一个女性年龄在18-24岁的客户在下雨天点击你的产品。假设雨天的保费比例是100%，这个人群包里的保费比例是18-24岁女性100%。那么，这个客户的点击是依靠什么人群呢？
再想一个问题：一个女性年龄在18-24岁的客户在下雨天点击了你的产品。假设雨天保费比例为100%，18-24岁女性保费比例为150%。那么，这个客户的点击是算在哪个人群包里的呢？
那我就告诉你，问题1的答案是：先设置哪个众包，就扣在哪个众包上。
问题2的答案是：淘宝会优先扣除保费，所以扣除的对象是18-24岁的女性。
所以总结一下，人群交叉呈现的规则是：
1.保费比例高或低，都会扣除保费比例。
2.如果保费比例相同，则按照首套人群扣除费用。
3.人跨了，就没有叠加计费了。
4.如果淘宝认为一个ID和一个标签特别匹配，就会计算到标签里。
你为什么不表现出来？只看上面第二条。如果保费比例相同，按照优先级中设置的扣款，我圈出来的大部分人和上面的人重合，所以就出现了这样的情况！
我调整了这个。我先按照性别和年龄加入人群，然后按照女宝和男宝。这样第二条规则又起作用了，我刚才圈的那些人就可以显示出来了！
所以我们的扩展游戏就是前期只增加两类人：
第一组人：收藏，购买，购买，浏览，不购买！合称为四大优质群体。
第二组人：人口，性别，年龄，性的月平均消费额度。
这样一来，第一、二类人群几乎可以实现全覆盖！
那么保费比例就要分高低。我们称优质人群为第一层次，人口统计学人群为第二层次，其他人群的保费比例为第三层次。
如果第一级高于低溢出，建议溢价100%或200%；如果低溢出较高，建议溢价300%。
如果二级高于低溢，建议交80% (50%-100%)的保费，如果低溢更高，建议交300%或200%的保费。
如果第三级高于低溢，建议交79%的保费，如果低溢更高，建议交299%的保费。
其他人需要后期添加，保费比例不高于一级人！
总结：第三层次人群的保费率不应高于第二层次人群，第二层次人群的保费率不应高于第一层次人群。无论如何，都要遵循这个关键点！可以，但绝对不能高于那个，否则就本末倒置了！不明白的可以再仔细看一遍，人群的规则你就明白了！
玩低溢出和高溢出
低高溢适合什么样的品类：字显大类，尤其是服装鞋包。而且标准品和冷门品类都不是特别适合！
因为字数太少，你过滤掉了很多人，所以得到的演示文稿很小，不适合低产出高溢出，尤其是冷门类！低溢出会减少很多标签，而且如果买家点击了你的商品，没有登录淘宝账号，当时可能会扣除费用，但是后面会给你过滤掉，因为系统要让买家登录淘宝ID才能给买家贴标签！这就是为什么，很多学员说第二天发现的数据和昨晚不一致，这是最重要的原因！
原理：将关键词竞价价格降低200%以上，一般为300%，让所有的呈现都能通过人群获得，通过优化人群实现推广效益最大化。
核心：把一般投入变成精准投放！
如何规划运营？
1.建立计划和设置
2.添加宝宝，设置创意
3.选择7-10个单词
出价
5.数据维护
6.数据优化
计划中有1-3点。按照我之前教你的，就这么定吧。没什么难的。
要投标，我们有两种投标方式：
第一种是所有关键词定价相同。比如你方案里的精准关键词准备2块钱，那么你需要人群300%的溢价。那么你可以出价2/(1 300%)=0.5元，直接出价0.5元。同样，假设你想要200%的溢价，那么你的出价就是2/(1 200%)=0.67元。
诸如
果精准关键词的目标出价是2元，你想溢价300%，就出价0.5元，你想溢价200%，就出价0.67元，上面已经给大家演示的很清楚了。第二种出价法：抢位出价法，有五个步骤：
1. 不溢价的情况，看下出价到你想要的位置是多少钱？假设你要卡到移动4-6条，需要出价2.7元，那么好，你记录下来是2.7元。
2.然后计算每个词溢价后的出价，比如你溢价300%，那么你出价应该是2.7/（1+300%）=0.675元
3.因为只能精确到小数点后两位，这时候你出价必须大于等于0.68元，而不能出0.67元，因为你出了0.67元，那么很有可能就抢不到这个位置了！
4.每个词都要按照这个步骤，算出来你想要卡的位置的价格，然后除以（1+你的溢价比例），得出你最终关键词的出价是多少钱？
5.然后得出来以后，最终设置你算出来的这个出价！
关键词出价=目标的出价/（1+溢价比例）
讲完了关键词的出价，我们讲数据的维护
1. 大多的词没有展现怎么办？
这时候调节时间折扣，来获得展现
2. 个别的词没有展现怎么办？
针对关键词加一点出价，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢价300%的话，你加了0.05元的话，其实你是加了0.2元的！
3. 价格加的太高了，还是展现不够怎么办？
A. 权重太低 B.关键词展现量太小
解决的办法：换一批词，换一批展现量大的词 ，或者本来是出价1元，溢价300%的，改成出价2元溢价100%，就是提高关键词出价，降低溢价！
数据优化
1. 优化点击率，提分阶段
2. 数据做递增（增加权重，加速累计权重）
3. 优化投产比
根据自己的产品利润情况计算平衡点，做具体的优化。
调完了以后发现高于平衡点：维持或者提高比例（如果你已经300%，那就没办法提高了）。
每次5-10个点（记录下时间），看下提高了以后，投产到底怎么变化。调完了以后发现略低：维持或者降低比例，或者每次5-10个点，再降低回来。调完了以后发现远低于：暂停或者直接删除掉。
目的：找出自己的真正的精准人群进行精准的投放，当你的人群够精准了，自然流量也就会起来了（搜索、首页）。
人群的策略
1.刚开始的时候人群要通开
2.为了提升点击率，要暂停点击率低的人群
3.为了测试投产，再次通开人群（点击率低，转化不一定低）
4.测试好高投产的人群，那么这时候就精准投放
以上4点就是，人群什么时候开，什么时候收的4大注意点，大家要记住！
问题
1.讲了低出高溢，那么高出低溢怎么玩？
2.之前没做过人群，现在怎么做，之前是低出高溢，怎么改成高出低溢？
第一个问题：首先是高出低溢，那么溢价比例一定是低的， 你可以溢价80%或者100%都可以，那么关键词目标出价=目标的出价/（1+溢价比例），其他的和低出高溢的操作一模一样！
第二个问题：首先算出你低出高溢的时候， 最终扣费是多少钱？比如你低出高溢的时候，出价1元，人群溢价300%，那么最终扣费是4元。如果你想改成高出低溢，那么假设你溢价比例是80%,那么你实际的出价应该是4/（1+80%）=2.22元 就是这样去计算的！
怎么保持扣费不变，但是人群更精准呢？
方法：尽可能的把属于关键词的展现尽量转移到人群上去。举个例子：比如出价2元，溢价50%，最终出价是3元。那么如果我想改成溢价80%，怎么做呢？
3/（1+80%）=1.666元 约等于1.67元
那么你按照我这样说的，一个个去改就可以了！如果你觉得你很聪明，你就想要批量去改价格。直通车后台有批量改关键词出价，那么你算出降低的溢价比例，然后去改1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那么16%就是关键词降低的比例！大家明白了吧。
所以本案例中，要么你一个一个去算，然后改，要么就直接批量降低16%,然后人群溢价批量改成80%也行，这两种方法都可以！
