今年可能是生死之年，也是母婴零售的转折点。轻松的钱没了，大家以后都要更加努力。但危机永远是雄心勃勃的人的战斗机，每次危机都是改变市场结构的机会。“别人怕我就贪，别人贪我就怕”这句名言，在母婴渠道可以有很多体现。
整合兼并，步步推进
敢于出招，化危机为商机，非常重要。奶粉圈了解到，从表面上看，去年面临生死的母婴店很多，很多人的现金流只维持了几个月。但无论四川、广西、陕西、湖北.优秀的头链都在做什么？许多商店正在努力反弹，扩大份额，头部企业的合并和整合变得频繁。
8月，爱婴房以2亿元收购华中地区最大的母婴连锁机构贝贝熊。据业内人士介绍，贝贝熊已经经营了17年，旗下有240多家实体店。在售商品覆盖14个品类，2000多个品牌，会员500万。两亿元的价格可以算是“底价”。国内母婴市场受到低出生率的冲击，国内分散的母婴连锁可能面临新一轮的集中度提升。只有做大规模的效率提升才有机会，未来头部品牌有望获得更大的市场空间。
再看南方，海南南国宝贝集团启动双品牌战略半年以来，已经与宝贝世界开发整合了62家门店。截至8月，华南地区婴儿用品店数量超过300家，其中运营近20年的三亚爱婴阁成交量达到1000万。
此外，笔者了解到，大竹小儿郎已入行11年，尚婴妈咪在云南元谋有17家店，贝贝佳在重庆铜梁有12家店................据世界孕婴微信官方账号数据显示，目前在云南、贵州、四川、重庆有近1900家门店。
基于这些变化，笔者最大的体会是，各行各业都在优胜劣汰地离开市场，但强者会投入巨资扩大份额，集中度自然就上来了。独立乳业分析师宋亮也认为，目前母婴连锁行业处于低谷，此时整合成本和难度会更低，对行业也是一个推动。
人才难得，怀金者胜
敏锐的学习者不仅可以在整合中看到机会，也可以在招聘中看到机会。21世纪是“人才第一”的时代。作为母婴行业传统渠道的先行者，“人才”也是制约其发展的一大因素。
有母婴店老板表示，想开店扩张，但对外，缺乏专业人才和线上电商，线下竞争对手纷纷出招；对内，缺乏更多的管理人才，尤其是后台管理人才，导致企业经营发展受限。还有店家的反馈。新聘店员流动性大，真正能留下来的屈指可数。所以店家不得不不断雇人来维持店家的基本人力。很多时候，门店员工还是处于比较缺人的状态。
图来自网络
“良禽择木而栖，良臣择主而行”是人之常情。当行业正在发生巨大变化的时候，有的公司会裁员降薪，有的公司会为未来的发展做规划，抓住机会进入市场。
比如一个职位有更多的人可以选择。四川牧爱汇贸易有限公司总经理Juck Zhang曾对奶粉圈表示：“现在招人很好，但是有经验的，能干事的，工资要求太高，对公司要求很多。从今年3月开始，一个新媒体的职位面试了50多人，最后一个都没问。”
比如可以让想做事的业内人士更愿意入驻。武汉一位行业人士认为，今年团队建设的难度会相对较低，前提是你的企业在市场上表现良好，你能吸引到很多行业内的高素质人才。以前母婴市场风平浪静，想挖专业人才，尤其是管理人才，不一定能高价落户。但是今年不一样了，同样的人才引进成本可能也会增加。但是基于市场的变化，团队会更现实，执行力会更强，能够得到市场的沟通，促进销售。
难走的路，从不拥挤
今天市场上过剩的商品太多了。江南春说：当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势时，你就是卖不出去。当你在消费者心中没有与竞争对手不同的品牌心智认知时，陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。
//tupian.lamuhao.com/pic/img.php?k=步步紧怎么用图片说明,贝贝健怎么用6.jpg">“不要浪费任何一场危机”，这场突如其来的产业升级让一部分母婴渠道更加清醒，市场很难，但依然有些事情在越难的时候越好做。那如何把握住这些反超的机会？
答案是：精耕。
抛弃高利润的经营思维和粗放式的经营方式，做深度市场，就需要花时间、花精力、做聚焦、做精耕、接地气！未来线上线下全渠道化程度加深，母婴渠道面对新技术、新趋势的挑战，尤其是颠覆性挑战的时候，必须快速完成自身的颠覆和重构，想要生存下去，就只有不断地顺势完成自身的蜕变。
这也很好的诠释了“挑战与机遇并存”，危机对于有雄心的企业家都在“踩油门”，不是“踩刹车”， 越是市场不好的时候，越是实现“弯道超车”的绝佳机会，越是转折点，越有“赢”的机会。
在母婴店转型升级的关键期，奶粉圈&奶粉智库与行业共同创变，用专业精耕的力量，直击渠道经营痛点，助力代理商及母婴店告别内卷之苦。9月28日我们“精耕中国”的步伐迈向广西，把握机会与增长！
