“好头秃啊，去哪找新客户啊？” 　　

　　

　　这是我经常在朋友圈或者同龄人中听到的一句话。 　　

　　

　　很多做销售的朋友，尤其是做B销售的，手头上客户资源不足，找不到足够的客户信息,在无客户可跑，不知道跑什么客户,经常有这样尴尬的情况： 　　

　　

　　努力奔波，盲目跑客户； 　　

　　

　　在网络上发各种广告贴； 　　

　　

　　在朋友圈每日一更新销售广告信息；...... 　　

　　

　　很努力，很努力，日销996。 　　

　　

　　但结果是：“越努力，越幸运”这件事，并没有发生在他们身上。 　　

　　

　　在阿里年度获得11个销售冠军，拥有40%首签记录的何学友分享了一个secret-想找精准客户，先搞清楚他们是谁. 　　

　　

　　那么，你的客户到底是谁？他们在哪里？ 　　

　　

　　这个问题乍一看似乎很无聊。你可能会说： 　　

　　

　　我自己的客户，你能不知道是谁吗？ 　　

　　

　　事实上，绝大部分销售其实都不知道自己的客户是谁… 　　

　　

　　最常听到的答案大概如下： 　　

　　

　　我的客户是20~30岁的白领女性；我的客户是一位40~50岁的企业主；我的客户都是60岁以上的老人；诸如此类. 　　

　　

　　这样的回答其实等于没有回答。 　　

　　

　　不信，我们来玩个游戏。 　　

　　

　　现在，如果我们一起在同一条街上卖汉堡包，我们将进行一场比赛，看谁卖的汉堡包最多。 　　

　　

　　在我们开始之前，我们每个人都可以得到一个独特优势.你最想要什么优势？ 　　

　　

　　有人可能会说要多卖汉堡肉，有人要多酱，有人要好的经营地点，有人要低价优势……你想要的优势我都给你，我唯一想要的就是一群饥饿的人，越饥饿越好，需求越强烈越好. 　　

　　

　　那么，找到一个有价值的客户往往比开发十个新客户更重要. 　　

　　

　　在你投入精力之前，作为一个销售人员，尤其是一个领导者，你必须非常清楚地了解哪些人有可能成为你的线索，这样你才能有针对性地发展。比如你说你的目标客户是高净值，年收入600万的人，你怎么知道这些人在哪里？如果你想知道这些人在哪里，你需要刻画客户画像. 　　

　　

　　 　　

　　

　　比如一个中年男性的客户画像，你可以从年龄、他的资产财富状况、习惯爱好、教育程度、情感、地域等标签入手。喜欢喝茶，对茶有研究，可能出现在与茶有关的地方；孩子，关注学区，有没有可能出现在学校或者教育机构等等。 　　

　　

　　筛选客户远比开发客户更重要，客户画像描绘得越细越准，你就会越容易找到客户。 　　

　　

　　通过客户画像，比如知道这100个人是我的潜在客户，更好的办法是建立一套判断标准体系，去了解客户，进行客户的优先排序，评估客户的价值。 　　

　　

　　包括了解客户的基本信息、组织特征、市场定位、我们计划的匹配度、客户为什么需要我们、客户的竞争对手、供应链关系等。 　　

　　

　　只有全方位的知识，才能在面对潜在客户时进退自如，才能更加自信，主动赢得更多的商机。 　　

　　

　　在知道客户是谁，客户在哪里之后，到了我们关注的执行阶段，如何找到这些精准的客户。 　　

　　

　　一般来说，销售的客户来源分为两大渠道——内部和外部。 　　

　　

　　内部我们可以向公司和领导等、靠、要客户资源，但仅如此吗？ 　　

　　

　　外部还有哪些渠道可以用来找客户？ 　　

　　

　　本周四(6月9日)下午19:30 　　

　　

　　何学友老师会在直播间为你分享《to B销售，如何快速找到精准客户？》。 　　

　　

　　您将收到： 　　

　　

　　如何快速定位自己的目标客户？ 　　

　　

　　如何将内部资源利用到极致来寻找客户？ 　　

　　

　　还有哪些外部渠道可以用来寻找精准客户？ 　　

　　

　　相信我可以预定一场直播