随着5G时代的到来，短视频已经成为很多用户获取信息的重要方式，与他们的工作生活息息相关。在整体视频领域，海外短视频也是一个重要的事件，因为它比国内短视频更灵活，更有挑战性。 　　

　　

　　创意玩法和整体展示还是有很大区别的。我们先来了解一下短视频平台的核心。优势内容的输出是决定一个视频能否流行的关键点。 　　

　　

　　很多创作者可能在视频中遇到过各种各样的问题，所以我想和大家分享一下这个内容的核心思维公式：一个IP两个场景解决一个问题. 　　

　　

　　IP不是指个人IP。核心点是视频内容的主题，涵盖四个层面(想做什么，能做什么，怎么做，给谁看)。两个场景的视频有明确的主题和传播方向，然后需要表现出一些柔和和宽广。所以，两个场景一个是指产品的应用场景，一个是指产品。 　　

　　

　　视频业务中的不能理解为视频观众相信视频中的内容。这里所说的信任，更多的是指用户对这个视频感兴趣的程度，因为只有用户对视频感兴趣，才会有成品播放率和互动数据的产生。本次会议将从海外短视频平台优势、海外平台选择、视频内容创作、案例呈现四个方面进行分享。 　　

　　

　　一、为什么要做海外短视频？做还是不做？ 　　

　　

　　答案就是去做！因为无论是作为官方公布，还是第三方引流，视频媒体平台都有，可以打通信任，同时获得流量。根据用户的浏览习惯，刷一个视频，内容就足以吸引他。我们可以通过视频首页的跳转链接，直接将流量引入独立站的产品落地页面，进行引流。其核心是吸引用户的注意力。很多用户一定是出于对视频的喜欢和对博主的信任。 　　

　　

　　在整体商业模式中，流量和转化是最重要的。视频平台的重点是流量免费，优质视频内容的输出，加上一些视频的加热推广，或者有KOL打卡的定向推广，可以更好的解决流量导入，从而促进转化。 　　

　　

　　我们可以在一个视频中展示公司的整体实力、产品制造加工场景、产品应用场景，结合具体的创意拍摄手法，清晰地表达我们想要传达的广告信息。相比于图文的呈现形式，更具有传播力，短视频平台的创建几乎可以说是零门槛。 　　

　　

　　属于大众化平台，企业和个人都可以整合。我们可以通过企业的整体力量来推广，也可以利用个人IP来创作同样可以实现内容传播的内容。 　　

　　

　　《商法》里已经说过，垄断渠道最好的方法之一是教育，另一个是时间占有。短视频就是这么做的。你刷视频的时候看不到时间，然后它会提醒你，这样更容易俘获人心。 　　

　　

　　我们了解一下短视频平台的特点： 　　

　　

　　传输速度快； 　　

　　

　　辐射范围广； 　　

　　

　　持续时间长； 　　

　　

　　改造效果好。 　　

　　

　　一个优质的视频内容可以获得百万或千万的播放量，数万或数十万的赞和评论，辐射范围达到多个国家和地区。在整个视频系统中，往往会出现一个热门视频，通过用户交互数据的交互，带动平台上其他视频的流行。所以，不要担心目前进入海外短视频行业的朋友视频浏览量低，专注于常规付费推广的内容输出。 　　

　　

　　二、哪一个海外短视频平台适合我？ 　　

　　

　　知道了短视频平台的优势、属性和特点，有时候选择平台会比较困难，因为平台本身的功能不同，目的也不同。我们从平台和自身两个因素来分析。接下来，让我们看看抖音，YouTube，脸书和这三个平台的数据和视频要求。 　　

　　

　　1. 当下火爆的海外视频平台 　　

　　

　　1）TikTok 　　

　　

　　抖音的月活跃用户数高达12亿，已经远超中国的抖音。但从内容层面来说，抖音相当于2018年的TikTok，会有更多的商机在里面。视频的特点还是短，视频的比例大小主要是9336016，也就是我们常说的垂直视频。 　　

　　

　　这个平台用户好奇心很强，对新鲜事物很感兴趣。 　　

大的好奇心，比较适合用于做官宣类或品宣类内容，通过主页转化的方式把流量落在独立站。建议注册两个账号，一个是官方账号，另一个是小号用作品效，两个账号相互配合配合其他视频平台形成矩阵。

　　

　　

2）YouTube

　　

YouTube是全球最大的视频网站，全球活跃用户高达23亿+，除了具备官宣的功能之外，在内容产出方面我们可以通过品效，也就是在开始之前我讲过的两个场景，产品的应用场景和生产生态场景来实现内容的产出，视频时长建议大于1min 做品宣类宣传的用户可以重点深挖这个平台。

　　

　　

3）Facebook

　　

Facebook最大特点是互动性强，用户粘度高，除了视频之外 还可以通过图片、状态、聊天的方式来去进行平台的搭建，当用户通过视频媒体平台对某一个品牌或产品感兴趣，一部分用户给予喜好和信任会直接进入落地页，另一部分用户会形成一个记忆点，会在其他平台上去搜索互动，所以说Facebook平台是每个B2B企业做海外短视频推广平台必选之一。

　　

　　

2. 如何选择合适的海外短视频平台

　　

1）自身层面

　　

从自身层面来讲，由于2C还是2B 对接的客户层面不一样，视频内容产出就不一样。2C的平台必须要以最为简单、直接的方式把粉丝直接转化为用户，强调的购买的体验感。而2B的平台，对于平台本身不具备转化功能，需要把流量引到独立站，在内容和广告两者相融合的时候，不要刻意去加重广告色彩。

　　

　　

2）自身传播

　　

要结合自身传播的目的，品宣不用说了，无论是哪一个行业都是需要的，而第二个平台选择我们就需要考虑用户从已知品牌到建立需求最终成交所需要的时间周期，是短平快能成交的，还是中间需要一个时间的过渡，比如从样品邮寄，检验等过程。

　　

　　

3）平台调性

　　

要综合考虑视频内容是否属符合平台本身的调性，比如视频的时长Facebook互动性较高，视频时长主要7-15秒，YouTube平台视频时长在40S以上，创建频道列表，用最为简单直接的方式，把产品生产流程、合作案例、公司实力等信息直接表达出来，而TikTok是短视频平台，内容强调以趣味请为主，视频开始不能成功吸引到用户，就很难有更高交互数据。同时要考虑行业是否受限、平台的审核规则。

　　

　　

4）用户自身属性

　　

考虑用户自身属性比如受众区域、企业受众用户主要分部，比如你的主要用户在东南亚，但是在选择平台时候，用户活跃主要分布在欧美国家，这样在初期可能就走错了，结局可想而知，另外视频平台是内容为王，有了好的优质内容传播力就会很广。

　　

　　

三、视频三宝，视频三度

　　

通过以上分享我们了解到，做海外短视频的必要性和如何选择平台，接下来就会涉及到内容产出，无论是以上所述三个平台之中哪一个都会涉及到视频内容。接下来分享制作视频的两个体系。

　　

　　

1. 视频三宝

　　

做短视频平台实现的3个目的就是品宣、品效和品销，品宣类视频适应的用户一定是具备广泛的传播力，品效类型的视频具有一定的互动性，而品销用户则具备很强的购买力。

　　

海外短视频属于社交类平台，总体来讲社交方式的分类可以分为：

　　

a. 关系型社交

　　

b. 内容型社交

　　

c. 工具性社交

　　

目前来说三种社交是相互侵染的 不是层层剥离，关于如何做好社交也就是说视频内容：

　　

选择对象：触达半径兴趣化的设计思路；

　　

介绍自己：内容姿态真实化；

　　

聊点什么：商业内容娱乐化，内容模式长效化；

　　

保持联系：互动方式年轻化，双向互动从观看者变成模仿者。

　　

2. 视频三度

　　

整体概括为有态度，有深度、有温度。同样记住视频的三个目的品宣、品效、品销，以三者为内容设计主要核心。有态度可以去做企业形象，展示合作案例展示，提升用户对企业整体形象的理解；有深度可以展示产品生产流程环节，检测环节增加用户对产品认知的深度；有温度更重要的体现企业重大活动热点事件。

　　

超强的互动性，展示企业人文关怀、软文化。因为我们知道所有的科学都追求一个字叫做真，所有的教育都追求一个字叫善，所有的艺术都追求一个字叫做美，但这一些都离不开一个字叫做爱，这也是对企业开阔海外市场一个重要的体现。

　　

3. 短视频的6种玩法

　　

玩法也就是我们常说的内容定位：

　　

1）分享知识：行业专属知识（销售知识）、产品知识。

　　

　　

2）分享故事：人生经历、b生活日常（日常趣事）。

　　

　　

3）演绎剧情：热门主题（头条网红明星热门段子，社会热点节日）。

　　

　　

4）解析过程：产品制作过程、生活过程、交接过程（谈订单，做售后）。

　　

　　

5）独有特色：企业形象展示、独特产品特色、个人特色。

　　

　　

6）让人感动：回馈社会、陌生人的关怀、公司文化。

　　

四、案例分享

　　

选择好短视频平台、明确了制作方向、有了视频内容，关于拍摄最核心的一个点就是分镜脚本。大部分人在做视频的时候是根据画面匹配文案，这个思路是不对的，我们一定是通过文案细分去匹配镜头 当然整体文案一定要符合视频的逻辑思维，考虑到画面因素，分镜脚本可以提升摄影师的工作效率，清晰地表达出每一组视频的拍摄计划，对于后期来讲更方便剪辑。

　　

　　

分镜脚本的几个重要部分：

　　

镜号；

　　

景别（远景、全景、中景、近景、特写）；

　　

视频时长（原始视频素材时长）；

　　

机位（单机位还是双机位）（拍摄角度）；

　　

拍摄场景（运动镜头还是固定镜头）。

　　

视频拍摄常见的一些问题

　　

1）景别之间的切换

　　

构图没有问题、清晰度同样没有问题，但是合成片子的时候会发现整画面不协调，画面跳动比较大，这就是景别之间的切换没有把控好。

　　

　　

2）视频上下内容的衔接

　　

如何平顺的过渡，在结束一组视频之后考虑到下一个分镜如何衔接，可以通过拍摄手法衔接也可以利用剪辑技术衔接，还可以通过分镜实现衔接，其中最为重要的是关于视频的代入感不同是景别体现的镜头语言是不一样的，突出企业规模开始要用大全景来实现，突显工作状态可以用近景实现，突显工作认真可以用特写实现。

　　

　　

3）增强画面感--运镜彰显视频调性，内容观看起来协调

　　

视频三宝、视频三度展现形式，均比较符合平台属性，在实际操作中如何展示产品形象，可以通过运动镜头的方式增加画面协调性，体现有深度，分屏视频加实际拍摄属于突出产品外观的特色，品效类的产品应用环境 把四者巧妙地结合在一起，最终成片做宣传。

　　

总得来说，海外短视频已经成为商业领域的必然，其核心在于正确选择平台，从产品自身出发，明确传播目的，圈定传播人群，最终实现商业成交。从商家角度出发，初期最为关键的是找准合适的时机快速进入，并且完成初期平台搭建，各平台之间建立视频传播矩阵，最终完成目标，从产品到场景从场景到剧情，其中最为重要的是粘性内容的创作。