创造力不是一个公式。文案靠的是知识的积累和对生活的细心观察。
但很多时候,好的文案还是可以追溯的。
这里有六个战略方向,帮助你更好地找到自己的想法。
1、
换个角度
写产品文案的时候,可以试着从另一个角度打开。
周星驰电影《国产凌凌漆》中有这样一个桥段,“表面上是鞋子,实际上是吹风机”,让观众大呼意外。
改变产品的常规使用场景往往能产生新奇的效果。
比如kindle经典的自黑外壳,盖上Kindle更香。
比如平板电脑为了强调自身材料的耐磨性,就把它当成切菜的砧板。
2、
使用暗喻
最近高考成绩,在禁止宣传分数的情况下,有高中用芒果比喻高考成绩。
但隐喻的作用并不是避免禁止关键词。
文案中使用隐喻是为了让新的事物更为人们所熟悉。比如Apple Pay之前是这样描述自己的。
这个钱包,钱没有包。'
通过大家熟悉的钱包隐喻新产品Apple Pay,让大众更好的理解认知。
此外,隐喻的另一个功能是可以让熟悉的事物变得新鲜有趣。比如说-
空调:让千家万户成避暑山庄。
3、
进行对比
通过对比,你可以发现产品的独特之处,发现竞品的优势。同时也能让读者强烈感受到其中的好处。
比如保时捷的“大多数人知道,少数人知道”。
这种对比既强调了保时捷的知名度,又体现了其高冷气质,只有少数人买得起。
对比,既是为了突出,也是为了表现两个事物之间的张力。比如慢和快。
读书App:快是厉害,慢也是本事。
4、
一语双关
我不喜欢低级的文字游戏,但是高级的幽默总是受欢迎的。
什么是双关语?在一定的语言环境下,让一个词传达两种意思。比如联想电脑的广告词“人类失去联想,世界会变成什么样”。
创作时,双关语一定要有意义,不能是玩笑。
例如,一个零售品牌将这一口号印在送货卡车上,并配有新鲜多汁的西红柿图片。
新鲜点击的。
这个“点击”是传达两个信息的双关语。一方面提醒人们这是新鲜采摘的,另一方面告诉人们可以在网上下单。
5、
将弱点转为优势
一般来说,文案是从产品的独特卖点出发的。但是很多产品没有核心利益,可以从劣势入手。
如果你的产品产能比较小,可以这样表达“限量多少套”;
如果你们的价格比较贵,文案可以写「贵得让人放心」;
如果你们的包装过于朴素,那么就是「我们先打磨产品内核」。
6、
让你的文案自指
万事开头难,写文案如此。
如果你不知道怎么写,那就直接和读者说话。让你的文案自指,去描述或表明自我身份,把接下来要做的告诉读者。
这种文案开头一般都这样写――
“这是一则酒广告,我本来想告诉大家,一种酒酝酿一种情绪……”
比如,芝华士的经典广告就是类似的手法,具有强烈的感情冲击力。
这是一个皇家芝华士的广告
假如你还需要看瓶子
那你显然不在恰当的社交圈里活动
假如你还需要品尝它的味道
那你就没有经验去鉴赏它
假如你还需要知道它的价格
翻过这一页吧
年轻人
天猫新年的广告,创意也是如此。
“这是一支天猫的新年广告,它可能没法感动你,也很难逗笑你,它能做的只是给你一个小小的提醒,因为过年了……”
通过文案自指的方式,去打破「第四面墙」,让读者代入到故事里,达到身临其境的体验。
―
如果你没有什么创意,那还可以去看看别人怎么做的。
准备一个随手翻阅的册子,把遇到喜欢的、触动的、有启发的案例收集起来。
看看它们是怎么解决问题的,使用了什么表达,如何进行情绪传导……
在这个过程中,你可能会诞生出自己的灵感,然后把它写下来。