很多人说做销售又累又有压力。其实无论做什么工作，都有压力。每个人生来都有压力。谁也不能随随便便成功。每个人都希望自己能成功，过自己想要的生活。有的人几经努力就开始失去信心，有的人不仅自己努力还学会了借贷。俗话说，借力使力，不费吹灰之力。那么作为一个销售人员，该如何借款呢？今天，边肖将与你分享《借力》的小故事，也许会对你有所启发。 　　

　　故事一 　　

　　三只蚊子听说北京的气候更有利于它们生存，就想从广州飞到北京。第一只蚊子非常勤奋努力。在他决定去北京的那一天，他一直在飞。飞了两个星期，飞到长沙，已经奄奄一息。第二只蚊子非常聪明。它了解到坐火车去北京速度快，于是飞到了去北京的火车上，用了将近30个小时才顺利到达北京。第三只蚂蚁非常聪明和勤奋。它发现去北京最快的航班是最快的，于是它坐上了去北京的飞机，在跟随飞机5个小时后成功抵达北京。 　　

　　虽然这只是一个简单的故事，但它告诉人们，一个人的能力是非常有限的。一个人要想在短时间内达到某个目标，自身的能力往往是非常有限的。但是，如果一个人能像每三只蚊子一样借力，不仅能加快目标的完成，还能让自己毫不费力。做推销员也是如此。如果一个人遇到一些难以沟通的高级客户，他可能会考虑谁可以帮助他快速实现目标。有的业务员本身业务能力不好，但是很懂得借钱。当他们遇到一些沟通不畅的客户时，会想尽办法获取与客户关系密切的人的联系方式。在和接近客户的人走得更近之后，他们会通过那个人和客户走得更近，这比直接去找客户要好得多。 　　

　　故事2 　　

　　有一个穷人在佛祖面前哭诉自己太穷了。“他每天从早忙到晚，但还是很穷，抱怨这个世界不公平。富人每天吃喝玩乐，但他们仍然拥有无穷无尽的金钱”。问佛：“你觉得什么才算公平？”穷人说：“让富人变得和我一样穷一样重吧。如果有钱人还能发财，我也没什么好说的。”佛祖说“是”，很快富人变得和穷人一样穷，同时给了他们一个景山公园。两人都可以天天挖煤换吃的，限一个月内掏空景山公园。穷人习惯了艰苦的劳动，不久他们挖了一车煤，在市场上卖了。他们赚的钱都用来买好吃的食物和衣服，带回家给家人。 　　

　　但是富人只买了几个馒头。第二天，天还没亮，穷人就去挖煤了，但是富人去市场找了两个苦力帮他挖煤。他刚接手指挥，早上挖了一车煤，卖完煤，雇了几个苦力。每天除了付给苦力的工资，剩下的钱比穷人多赚几倍。 　　

　　转眼间一个月过去了。可怜的人每天不停地挖，只挖到了冰山一角。他每天挣的钱，除了给家人买好吃的和吃的，没剩下多少。但是财主光是指挥那些苦力就把整座山挖了出来，赚了不少钱。他用这笔钱投资生意，很快又成了富翁。 　　

　　这个故事很多人都听说过，但是很多人没有意识到，成功不在于你自己能做多少事，而在于你用新思维借助别人的力量能做多少事。只有学会杠杆，学会发力，才能毫不费力。富人把这个杠杆工具用到了极致，所以他又成了富人。作为一名销售人员，他需要考虑利用杠杆来帮助自己实现目标。