6月，GameLook推出挂机手游《采矿大亨（Idle Miner Tycoon）》，累计下载量过亿，二次停留达到75%。其背后的德国开发商Kolibri Games也透露，旗下两款游戏的MAU均超过1000万。
那么，一款成功的挂机手游应该怎么做呢？此前，Kolibri公司业务总监内特巴克(Nate Barker)在一次采访中谈到了挂机手游设计、广告变现、游戏研发的“窍门”。以下是Gamelook整理的内容：
在聆听玩家需求比KPI更重要、次留低于70%即不合格加入Kolibri之前，巴克在迪士尼移动网络公司担任客户支持，然后开始在行业内旅行。根据多年的经验，他认为“游戏行业最重要的是关注什么能让用户开心，而不是只看数字。DAU、毛和ARPDAU都很重要，但根据球员的需求，你可以在正确增加收入或购买数量方面做出更好的决定”。
对于关键数据，Kolibri最关心的是利润率。“对于营销来说，我们最关心的是利润率，也就是投入的成本和收到的收益之间的比较。在收入方面，我们更关注的是日参与用户的平均收入(ARPDEU)”。
他透露，在更大、更具战略性的层面，管理团队只关注极其重要的数据，包括收入、评价、留存率等。如果第二天留存率低于70%，则被公司视为不合格。“如果我们的第二次留存率是70%，我们会很高兴，但是如果下降到69%或者65%，那就真的有问题了。通过重视一些关键数据，我们
与小团队成功方法论：只做一周内可以完成的内容,的大多数游戏公司不同，Kolibri Games的研发时间很短。d循环，只关注能产生巨大影响的事情。“在Kolibri Games，我们非常敏捷，每周都会有一个短期计划，每周五开始计划，然后尽快在下周五之前带来最大产量。
在公司结构上，Kolibri Games尽量避免上层管理人员对研发部门的干预。d团队或审批流程。“我们的研发；d团队很小，每个团队都有骨干成员，可以直接做决策。每个项目组有四五个工程师，两三个美工，两个游戏策划，所以调整非常迅速，这个方法是有效的”。
巴克表示，对于游戏功能和内容更新，Kolibri只愿意做能带来十倍增长的事情，但这有时会与rapid R & ampd .“我们试图让两个经常互相冲突的事物协调起来，而正是这两者之间的张力让我们的方式变得有效。一方面，我们希望做能在一周内完成的项目；另一方面，我们的最终目标是带来10倍的业绩增长，有时是收入，有时是不同的KPI数据”。
这意味着，即使增加新的广告形式可以带来收入的小幅增长，或者增加素材可以增加一定的收入，Kolibri Games也未必会去做。“我们只做那些能带来大幅增长的事情。因此，我们考虑的是我们可以做哪些短期努力来实现长期目标，这构成了我们的大多数决定”。
据游戏内广告要克制：可玩广告和激励视频最有效,巴克称，大多数挂掉手游的玩家都会跳过剧情对话，因此可播放的广告和励志视频收入最高。“我们尽量不在游戏中加入任何新手教学或者故事，因为我们发现玩家经常会直接跳过，他们想直接开始游戏体验。因此，可玩性广告在植入式游戏中表现非常好，因为玩家可以立即了解游戏玩法，这种形式的广告不会打断他们的体验”。
励志视频的表现也很不错，因为可以提高玩家的成长速度和输出，这在大部分排位游戏中都很常见。激励视频不会打断玩家的体验，是否观看完全由用户自己选择，因此很容易被玩家接受。
他还透露，贴片游戏中的广告内容通常都是玩家喜欢的，一个玩家经常同时体验四五个贴片游戏。“所以，虽然游戏中加入了其他植入游戏的广告，但我们的留存率并没有下降。”
但在他看来，虽然玩家观看次数越多，对广告变现的帮助越大，但游戏厂商应该对广告内容进行管理。“真正疯狂的是，我们的一些球员在一场比赛中观看了30多个广告。很多时候，我们会把广告数量控制在每天8个，这样玩家每天或者每场比赛平均观看的广告数量是7.2-7.3个。如果玩家第一天看了很多广告，然后迅速结束游戏，那就没有第三天了。”
此外，Kolibri Games也非常重视广告主的利益。“我们也要注意广告商的态度。虽然我们的游戏内广告浏览量很高，但是他们并不开心，因为玩家不太重视看广告。广告主很快就会注意到参与率极低，然后就不愿意再放了，这对大家都不好，所以我们建议同行控制每天的广告内容量。”
对于游戏厂商来说，虽然广告可以带来长期收入，但是随着市场的变化
化，广告收入的量级比较有限，而且很容易和游戏玩法设计分离，因此，Barker建议同行做挂机游戏的时候专注于玩法设计。意外的真相：挂机游戏用户主要是核心玩家在很多人的认识里，由于玩法简单，挂机游戏被认为是休闲玩家偏爱的类型，但Barker表示，他们的调研显示，该公司的放置游戏大多数玩家都是核心玩家，“让人意外的是，他们大多数是核心玩家，而且希望少一些时间投入但同时又能得到核心游戏式的体验”。
“我认为，想要长期留住这些核心玩家，放置游戏开发商们需要让自己的游戏有更多的核心特点。当Kolibri做放置游戏的时候，我们尝试用易于拓展的方式打造”。
对于游戏剧情，Barker表示目前该公司并没有给挂机游戏增加真正的剧情，主要是因为侧重点不同，他说，“剧情放置游戏始终是有空间的，你可以看到像Pixelberry的《Choices》，玩家们就可以选择自己的冒险。然而，目前我们决定不做这类游戏，因为这些游戏需要大量时间才能完成，我们一周的冲刺肯定做不出来。而且，我们关注的是希望轻度玩法的核心用户群。然而，如果你的目标用户群不同，那么增加丰富剧情的放置游戏可能有很大的潜力。”
即使如此，在放置游戏里增加剧情仍然会遇到一些问题，比如，你不能让玩家失败，所以，一旦选择了剧情方式，那么你的游戏需要让故事有趣、具有吸引力，而且不加入输赢结果。
挂机是中度游戏，加入内购是玩家要求对于挂机游戏，Barker的定位是中度游戏，“在行业金字塔的最底层，我们可以看到Voodoo或者Ketchapp这样的超休闲游戏公司，他们善于抓住大量用户，不管是重度、中度还是休闲玩家，都可以玩超休闲游戏，因为用户可以立即理解玩法，而且可以带来数天的乐趣。
在顶部则是非常重度的游戏，比如RPG和卡牌战斗游戏，放置游戏刚好是在两者之间，是两种玩法之间的桥梁”。
或许，让业内同行比较惊讶的是，《采矿大亨》发布之初并没有加入内购选择，而完全通过广告变现，直到玩家要求付费，Kolibri Games才决定增加，因此，重视与玩家的沟通对于营收也很重要。
“Kolibri Games希望成为全球最重视玩家的游戏公司，所以我们密切关注玩家动向，每周都会和关注评分、评价和玩家数据的社区反馈团队沟通，希望了解玩家们希望我们在游戏设计方面怎么做。某些情况下，玩家们对于付费功能非常喜欢，比如他们会直接告诉我们，希望有更多付费方式，实际上在刚开始做的时候，我们并没有增加内购，后来是玩家要求，我们才做了内购”。
