Tik Tok游戏长期运营的新解决方案。 　　

　　

　　文/九莲灯 　　

　　

　　“直播结束，能不能用三个带‘虎’字的词，给大家送上新年祝福？” 　　

　　

　　“那么，我祝大家虎年大吉大利，更有力量，精力充沛！”陈小春用一句粤语谐音梗让Tik Tok的直播间很开心。 　　

　　

　　或许令人惊讶的是，这不仅仅是陈小春与粉丝互动的直播，而是他代言传奇手游《热血合击》的场地。 　　

　　

　　说到传奇产品的批量营销，人们往往会想到明星代言。但在人们的一贯印象中，明星只记录一些短小的广告素材，比如“如果你是兄弟，就砍了我”。这种方式在前期确实取得了效果，但是随着时间的推移，这种模式不再差异化，厂商的推广手段需要再次升级。 　　

　　

　　也请明星代言，但显然《热血合击》采取的模式与传统手段不同。在他们的直播中，我看到了Tik Tok游戏推广的新方式，以及更多游戏可以借鉴的营销和联运模式的新方向。 　　

　　

　　 　　

　　

　　那么具体来说，《热血合击》的明星直播有什么区别呢？ 　　

　　

　　首先是直播内容的设计。 　　

　　

　　与直线推送产品不同，《热血合击》通过与Tik Tok的合作，将这场直播包装得更像是一场粉丝互动会。进入直播间后，陈小春并没有急着介绍产品，而是先和主持人就“兄弟”这个热门话题进行了讨论，然后在直播间向观众普及了一些有趣的粤语词汇。在这个过程中，会提到一些与游戏相关的内容，但也不难理解。 　　

　　

　　直播间气氛升温后，《热血合击》逐渐成为话题焦点。而他们此时采取的模式，并不局限于“硬广”，而是让陈小春真正打开游戏，通过适时出现在Tik Tok直播间的下载卡，引导直播间的观众下载注册，共同打败一个级别的BOSS。 　　

　　

　　在观众的认知中，他们只是通过游戏与明星互动。但在这个过程中，《热血合击》不仅有机会详细介绍游戏玩法，还收获了大量用户。这种以“真的和明星一起玩”为核心吸引力的营销方式，显然比其他传统传奇游戏更有“品质”。 　　

　　

　　不仅是直播的内容被改变，Tik Tok还使用了很多工具来帮助游戏提高效果。 　　

　　

　　比如直播间自带的“手柄解说卡”，可以让用户第一时间下载游戏并加入互动。后期Tik Tok还设计了一些可以换礼包的任务，比如在Tik Tok发布《热血合击》相关话题的内容等等。他们还推出了“陈小春宠粉福利”等一些充值返现活动，让游戏在直播互动后依然有不错的用户留存。 　　

　　

　　通过Tik Tok的包装模式和直播间的设计，游戏可以更好的激发用户的参与欲望，本次推广达到了产品与效果相结合的目的。 　　

　　

　　像陈小春这样的“明星主播推广”的联运营销模式在Tik Tok并非孤例。据Tik Tok介绍，他们还为这种营销模式设置了一套名为“小手柄”的游戏。 　　

　　

　　简单来说，小手柄包含七个功能，包括两个下载通道、两个礼包、数据中心和列表。 　　

　　

　　刚才说的“手柄解说卡”就是小手柄游戏的功能之一。每次观众进入直播间，或者主播需要的时候，直播间都会弹出讲解卡，上面会附有游戏的简单信息和一个下载按钮，快速引导用户下载。 　　

　　

　　 　　

　　

　　而“主播推荐”是另一个引导用户下载的渠道。主播可以通过推荐语言让用户更快的了解游戏的亮点，增强用户的下载动力。同时还可以引导用户进入与主播相同的区服，帮助观众更好的与主播一起玩。 　　

　　

　　 　　

　　

　　除了为用户提供下载渠道，小手柄还配备了“福袋礼包”功能。它允许主播在直播中组织抽奖。用户只要在直播间下载游戏，并在游戏中完成注册和评论，就可以参与抽奖。这种方式可以激发用户的下载热情，同时用户也更愿意留在直播间，以便等待主播发放更多的福袋。 　　

　　

　　此外，Tik Tok还计划在不久的将来推出“平台套餐”。该包将在现场预览流期间显示，用户可以通过在Tik Tok下载游戏来获得它，从而从整体上提高游戏的下载和转换。 　　

　　

　　除了引导下载、升级转化等功能，小手柄还为主播提供了主播数据中心，可以展示主播收入、新增用户、活跃状态等游戏直播推广数据。在用户授权后 　　

，数据中心还能帮助主播进一步了解用户活跃情况，方便主播与高活跃用户建立联系并带玩。数据中心也支持对未安装或注册游戏的新用户发送私信提醒。

　　

　　

小手柄也设置了“主播带玩榜”，它会展示主播在直播游戏推广时的热度值排名情况。榜一主播还可以获得更多的曝光体现以及其他权益。榜单不仅可以让主播之间形成竞争氛围，刺激主播冲榜，还能让用户利用榜单找到更多优质的游戏主播。

　　

　　

　　

　　

通过小手柄这一整套功能设计，我们可以看出，抖音游戏推广的最新玩法至少可以实现三种能力：

　　

　　

首先当然是吸量，而且除了吸引公域流量之外，主播推荐也可以让产品更好地进入私域，实现更加深入的推广。抖音凭借算法推荐，本来就具备目标用户精准投放的能力，而现在的抖音游戏推广的新模式则更进一步，不是通过主播本身属性来筛选用户，而是通过内容来确定。在长期持续的内容运营下，抖音能够逐步筛选出游戏的目标用户，并将公域流量向私域转化。

　　

　　

在吸引流量之后，通过抖音本身的算法支持和小手柄玩法推动的主播引导，以及各种便利的下载通道以及福利，用户对于下载游戏会有更高的意愿，促进流量的转化。像福袋礼包、玩家榜这些功能还能促进主播私域阵地的长效经营。

　　

　　

而此次推出的新联运模式的长处还不止于此，在做到高效转化和长效运营之外，它还能积极调动玩家在游戏中的活跃，帮助游戏在一些关键节点提高流水。

　　

　　

有了上述三种能力，抖音在发行上就获得了相当的优势和操作空间。

　　

　　

我们可以看到，现在的抖音不仅追求游戏宣发的浅层效果，也在不停推出新打法。对于游戏厂商来说，这无疑是一个更好的机会。

　　

　　

第一，抖音的游戏推广新模式刚刚搭建，是取得差异化优势的最好机会。越早入局，就能将产品推广给越多客户。

　　

　　

第二，新模式的兼容性强。从“小手柄”的玩法设计上看，它似乎更适合由抖音常驻主播来实现营销能力。但陈小春的这次直播，也证明抖音游戏推广新模式在短期直播中，同样也能有较好表现。如果厂商能够像《热血合击》一样，同时用明星与常驻主播来推广产品，或许就能更好地发挥潜力，让发行能力再上一个台阶。

　　

　　

第三，无论是新品上线还是老产品拉新，抖音游戏推广的新模式都具备相应能力。鉴于它能够深入私域的特性，它不必太依赖节点，同时强调品效合一和长效运营的推广模式也更易被用户接受，因此也不太可能出现“一波流”的情况。

　　

　　

第四，对于强社交品类游戏来说，利用主播带玩来吸引用户的这一套模式显然更好。哪怕对于没有尝试过社交玩法的新用户来说，在主播的帮助下，也能够快速熟悉游戏过程，甚至长期留存，因此它还起到了扩大潜在用户群的效果。

　　

　　

综上所述，抖音如今推出的游戏推广新打法，实际上是在尝试通过一种模式来解决发行上的多个问题。如果他们的这套模式在未来得到更多验证，那么就有可能成为未来游戏发行的一种新主流。

　　

　　

　　

游戏葡萄招聘内容编辑，

　　

点击「阅读原文」可了解详情

　　

　　

<