后疫情时代，消费者在购物时更加理性，所以人们更倾向于优先考虑性价比高的东西，更愿意为折扣大的品牌买单。这也是为什么专注于品牌销售的唯品会越来越受到消费者的喜爱。
在社交平台上，总能看到很多网友对其赞不绝口。“唯品会能做，折扣是真的。这年头美妆节买唇釉这么便宜”。
另一位网友说：“唯品会平时的活动也超级便宜。以后可以考虑经常在唯品会买东西。”
可见消费者对唯品会这种正品低价特卖的模式是非常喜爱的。但是，这就让人很困惑了。在很多电商平台都是“小”的。它到底是怎么和这么多有实力的大牌合作，价格还这么实惠？
这些在我脑海里盘旋了很久的问题，在看到对一位电子商务专家的采访后，突然变得清晰起来。针对唯品会的特卖性质，专家回应称，唯品会之所以能做到如此低价的正品大牌，主要原因是其直销模式。
据了解，唯品会目前在全球配备了2000多名买手。这些买手的作用就是在全球范围内挑选有实力的品牌，然后督促唯品会与不同的品牌合作，签订一些相关的授权证书，在平台上销售大牌产品，这也让唯品会成为了线上的品牌折扣店。
海外品牌商品需要经过几道流程才能到达国内消费者手中。先把品牌给出口商，再由出口商给进口商，再由进口商给经销商，区域经销商，市级经销商。最后，消费者可以从零售商那里购买商品。当供应链的层层递进，商品到达消费者手中时，价格自然会被虚增。
这些唯品会买手通过深入品牌供应链，找到品牌方或一级经销商进行合作，简化商品流通环节，成为“品牌商-经销商-消费者”或“品牌商-消费者”一步到位的流程。所以唯品会的产品会是厂家的一手货源，产品的质量会有保证。得益于直销的这种销售模式，唯品会达到大牌降价的目的。
如今的电商市场，自营模式和正品特卖模式正在成为大趋势。唯品会在特卖市场的十余年深耕，无疑构筑了一条深深的护城河。
