这些天来，欧莱雅与李佳琪和维雅的争吵一直很激烈。 　　

　　

　　以防有不知道的坏朋友，史超首先简要地告诉我们发生了什么。 　　

　　

　　前阵子消费者发现在完全不是之前说好的最低价。.双11提前在李佳琪直播工作室买的欧莱雅安瓿面膜比现货还贵 　　

　　

　　很多消费者都是为了最低价而熬夜，现在还不如直接买回来炒。 　　

　　

　　轻黑猫投诉，目前关于此事件的投诉量已经达到3万 　　

　　

　　 　　

　　

　　显然，作为直接相关方，李佳琪和维娅很难置身事外。事情越闹越大，他们很快发表了声明。 　　

　　

　　声称其直播间某面膜价格优惠与之前承诺不符，将暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。 　　

　　

　　撇清关系后，他们还表示，如果巴黎欧莱雅不管，直播间会有补偿措施。 　　

　　

　　李佳琦直播间声明如下 　　

　　

　　 　　

　　

　　好吧，那么，今晚身处风暴漩涡的巴黎欧莱雅给出了解释和解决方案。这是不真实的，解决方案有点蹩脚。 　　

　　

　　原图这么糊 　　

　　

　　 　　

　　

　　其实按照目前直播间挟流量以令诸侯的玩法，品牌方跟直播间 “ 互殴 ” 其实是迟早的事儿。 　　

　　

　　为什么这么说？ 　　

　　

　　世贤会给你讲一些故事。 　　

　　

　　“部分家电以厂家发票价格销售”~ 　　

　　

　　“全市最低价！贵就找我”！ 　　

　　

　　这句话出自2001年哈尔滨正阳商场在当地媒体发布的“惊人特价”广告。 　　

　　

　　毫无疑问，当消费者兴奋的时候，便宜总是最牵动消费者购买的元素之一，在报纸上看到了一份联合声明。 　　

　　

　　哈尔滨工业大学等八家知名企业；贸易有限公司和无锡小天鹅股份有限公司，联合宣布于近日终止与哈尔滨正阳家电市场的一切业务往来，并再次强调商场提供的产品和零售价格与我们无关。 　　

　　

　　简单来说就是八家厂商和渠道方分手了~ 　　

　　

　　 　　

　　

　　但在这8家厂商公布的《我们为什么发表联合声明》中，当地海尔官方是这样说明情况的：“从去年12月开始，正阳家电卖场在未与我们协商的情况下，就打出了海尔降价的广告。我们多次交涉未果，甚至发出了书面警告，直至供应中断。” 　　

　　

　　正阳也不是省油的灯。哈尔滨海尔工业有限公司；以海尔限定区域统一零售价违反《反不正当竞争法》为由，将贸易有限公司告上法庭。 　　

　　

　　此外，2004年也有一个非常相似的故事：国美跟格力的互掐。. 　　

　　

　　是因为国美擅自降低了格力部分产品的价格。董明珠知道后，表示立即停止向国美供货，要求国美停止降价，并道歉。 　　

　　

　　而国美，却不是一个好东西。直接清场了格力的领域 　　

　　

　　 　　

　　

　　虽然这个剧本和正阳很像，但是如果你知道国美当时的立场，你会发现这个事件的影响要大得多。 　　

　　

　　2004年，家电连锁在一二线家电市场的销售份额超过百货商场，国美和苏宁是其中的佼佼者。 　　

　　

　　简单来说，国美就是当时家电厂商出货的保障，家电厂商出货的大腿，是家电厂商最不愿意硬杠的对象。. 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　不仅仅是格力，在随后的几年里，国美一直在试探其他厂商的底线，造成了众多厂商围攻的壮观场面。 　　

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为什么会这样呢？

　　

网传当时董明珠说了这样一段话：“ 如果我们继续与国美等大型超市合作，接受他们的不断调价，我们很快就会死掉 ”。

　　

董明珠当时具体啥说法，咱们不得而知，但之后的故事，某种程度上是对上述这段话的一个印证。

　　

　　

给大家摘录一下这篇报道的片段。

　　

　　

再来一段。。。

　　

“ 为了庆祝国美并购永乐，要求伊莱克斯提供更大幅度的促销支持 ” ，你品，你细品。

　　

　　

而到了 15 年，国美连由头都懒得找了。

　　

　　

不同意可不可以？

　　

可以，但是这是我家的地盘，如果你不同意，那你别来我这做生意，没毛病吧？

　　

　　

你会发现这样的对抗在以前的历史中已经反复上演。。。

　　

一方面靠低价、打价格战起家的渠道由于销量大，可以从厂家拿到更低的价格，并且强大的销售能力赋予了渠道强大的话语权。

　　

为了做大自己，他们往往会抓住消费者好「 便宜 」 的心态，把厂家的价格压到最低，然后告诉大家，我这里最便宜，大家都来买！

　　

而另一方面，厂家跟渠道谈判的时候，面对这些渠道要求的供货价格要求，甚至是额外的费用名目，比如进场费、促销费等，往往苦不堪言。

　　

但是厂商想反抗？

　　

对不起，在依赖某个特定销售渠道出货同时，就把议价权交到了对方手里。轻则束手束脚的做生意，重则自己会直接丧失议价权被 “ 薄利多销 ” 。

　　

这也是为什么，后面很多厂商发现事情不多，开始建立起自己的销售渠道的原因。就连一开始快乐在外卖平台上发展的喜茶、乐乐茶们，没跟平台玩多久就开始搞自己的小程序了。

　　

而像特斯拉这种，一开始就干脆选择直营销售，把议价权牢牢抓在自己手里。

　　

在特斯拉的销售协议里，还特地有下面这么一条。。。

　　

点击可看大图 ▼

　　

　　

之前拼多多上针对特斯拉搞了一个清凉大放价，还被特斯拉直接背刺了。。。

　　

　　

毕竟，特斯拉走的是直营，你拼多多上买的比我还便宜，那以后消费者是去你那里买，还是走我的渠道买？

　　

这价格，你说了算，还是我说了算？

　　

而无奈的不仅仅是厂商，渠道争夺议价权其实也是没办法的事情，就拿国美跟苏宁来说，他两谁能接受对方能出更低的价格？李佳琦跟薇娅的直播间，本质上也是一种销货渠道，他两又有谁能够接受自己直播间的价格不是最低价？

　　

说白了，以前消费者去国美，是因为它能够提供的产品或者服务比其他卖场更好么？现在消费者看李佳琦、薇娅，是因为他们的讲解更到位么？消费者都是冲着「 便宜 」去的。

　　

所以他们无法接受，自己不是最低价，因为这就是他们的核心竞争力。

　　

直播间跟欧莱雅的故事，本质上只是一个老套的故事。类似的故事从二十多年前就开始不断发生。双方都只是在为了定价权掐架而已。

　　

而且仔细想想，卖场其实还是会付出仓储、物流等成本，但是直播带货的主播就靠直播间的流量。物流也是商家出，出了问题，商家背，矛盾也更容易激化。

　　

当年咱们要是逛商场去买东西，当地可以选的就是那么几家，你一双手就能数得过来，而现在咱们点开电商页面，一个页面能展示多少家店铺？

　　

无数家店铺，在争夺这 “ 方寸间 ” 的流量，就如无数个主播在争夺最 Top 的直播间的地位，站在这样的浪潮下，每个人也许都是在被推着往前走。