近年来，颜值经济已经成为消费的主要驱动力。据美团《中国生活美容行业发展报告（2020）》 2020年11月数据显示，2019年，一线城市美商活跃人数同比增长41.0%，新一线城市为53.2%，二线城市为58.1%。其中，理发师是最强的。虽然疫情降低了开店率，但是2020年的关店率已经从19.1%下降到了14.8%，证明美发的基础是最需要的。 　　

　　但是，传统美发行业的痛点非常明显。进店后的不断促销，员工业绩与产品提成挂钩，价格不透明等等，让很多用户对传统美发店望而却步，也阻碍了行业的健康发展。 　　

　　怎样才能让美发行业真正变得简单，把用户的心理门槛降到最低？“洗头发吧，朱迪先生”希望从洗发水进入市场。 　　

　　人们越来越注重生活质量。工作日中午和下午在楼下喝咖啡，已经成为很多上班族休息的必要选项。“让一杯咖啡的时间和价格容易让顾客变美”是朱迪先生的核心。 　　

　　朱迪先生创始人兼CEO王健林在2018年创办公司之前，在美发行业工作了15年，从新人成长为叶眉集团合伙人。“女性用户的消费近年来呈现出非常好的增长，美发、护肤、美甲等领域。越来越细分。具体到美发行业，女性对洗发护发的需求是多维度的。”。 　　

　　朱迪先生定位为新中产女性的商业服务套餐，以洗发、护理为主，不提供剪发、染发等传统理发店。王健林说，从洗头开始，是因为洗头是高频刚需，也是最容易标准化的场景。可以最大限度地降低用户的心理和消费门槛，在保证品牌差异化的同时，让产品和服务尽可能标准化，也有利于快速复制和扩张。 　　

　　Mr。朱迪商店 　　

　　在服务环节，Judy先生侧重于全程标准化服务。无论是洗发水还是护理用品，30分钟内完成。比如洗发包括洗头、吹头发、造型。用户在全线自行预约。到店后，店员会先检查用户的发质，然后搭配相应的洗发水和护发产品，提供相应的服务。洗头结束，会提供造型服务。全程是一对一服务。 　　

　　经过几年的发展，目前朱迪先生的标准店已经迭代到了3.0版本。一个标准的单店面积可以控制在30-40以内，大概覆盖4-5个独立的洗头位。每位顾客拥有5.5m2的独立空间，按摩椅和展示架设计为一体，可以让顾客在上菜后清楚地看到货架上展示的产品。店里的按摩椅和展区都是自主研发的产品，拥有自主知识产权专利。用户可以在享受洗发护发的同时享受按摩服务，整个过程可以在椅子上完成，提高了地板效果。 　　

　　为了进一步降低成本，提高效率，快速复制，朱迪先生的选址一般都在商圈的非核心区域，距离目标用户步行5分钟的距离，尽可能提高复购频率，可以降低标准店40%左右的成本。 　　

　　目前，朱迪先生已在一线城市和新一线城市开设了140多家门店。标准店年营收约130-150万元，服务1300-1500人。 　　

　　“在洗发环节，朱迪先生带来了自己的话题，我们采取了社交裂变策略。基本上这是一个你尝试过就会喜欢的场景。目前有40%左右的客户有转化率，回购效率高。”王健林说。 　　

　　在供应链层面，朱迪先生可以分为两个部分：产品和平台。在产品方面，朱迪先生已经和卡诗、戴森、依云以及各种新消费头部品牌达成合作。店内使用的产品多为与品牌合作的自主研发产品线，已推出5大系列18款产品。对于第三方产品，也有品牌专属折扣 　　

　　规范化运营，这背后是与传统理发店完全不同的成本结构。传统理发店往往将产品提成与理发师kpi挂钩，加盟费不小；而朱迪先生将两者完全分开，走的是订单而非佣金的性质。目前采用托管直营的模式，设计、装修、招聘统一，达到更好的服务和管理水平。因为只做洗头和护理，所以一个没有经验的新人经过两周左右的培训周期就可以上岗。朱迪先生建立了从新人到店长的完整成长机制，鼓励员工内部寻求晋升。 　　

　　目前朱迪先生已经基本把单店模式打磨到成熟。本轮融资后，公司将继续投入科技研发，进入商业快速扩张期，并在全国范围内快速复制。