我从事这个行业十年了，见证了这十年的迁徙，从超市到便利店，从采购到运营。涨跌不怎么赚钱，也很轻松。我把这十年分为四个小阶段。
我开始这个行业，是因为人低，容易进入。十年前，超市遍地开花。便利店不多，也不正规，给人的印象就是老年人、杂货店、夫妻店。网购没有现在这么疯狂。大型超市是人们喜欢购物的地方。他们夏天可以乘凉，冬天可以保暖。商品种类繁多，每天都会有特价促销。无论老人还是年轻人都喜欢购物。因为便利店商品不丰富，只能起到辅助作用。他们早上很早就开门，晚上很晚才关门。卖一些饮料，礼品，生活用品也会生存的很好。尤其是学校门口，校园里的超市，生意非常火爆。
第二阶段：2012年后，超市因为停车不便、选址、疯狂前期扩张、价格高、竞争、水土不服，开始关店、跑路。便利店开始兴起，生鲜引入，越来越多的正规连锁店出现。相对而言，便利店做得很好。
第三个阶段是2015年以后，社区里出现了很多加盟店和便利店，已经开始出现饱和。单纯的等待护理已经不容易做到了，尤其是资本的介入，更是将这个行业推到了风险投资的风口浪尖。便利店行业不是很好做。几个巨头说是在改造这个行业，其实是在摧毁这个行业，不被打破是不会站住脚的。我是第一个加入外卖的，一开始也享受了奖金。
第四阶段是各种团购平台，比如选菜、卖菜，2020年就会出现。这个阶段应该是对便利店行业伤害最大的阶段，他们之间的竞争也会对行业造成伤害，比如价格，速度，商品的丰富程度。在这个阶段，有些便利店会被淘汰，有些便利店会不死不活。
面对这些，我们该如何生存？第一，要包容这些新生事物，做好平衡，切记不要为了蝇头小利而送你的客户。赚钱的命运掌握在别人手里，你就赚不到钱。不要拒绝，不要转发，不要贪心。有时候放慢脚步会让对方付出代价。二是充分利用你的烟草执照。烟草从库存变成稀缺，物以稀为贵。三是选择好位置开店，选择多渠道进货，接受新鲜事物，充分差异化组合商品。第四个就是开各种外卖店，有时候卖的不多，也能引导顾客。我在我们四线城市已经很多年了，外卖选择很重要。线下和线上的消费群体差异很大，决定商品会有差异，其中会有定价赚钱。第五，要利用好商家的展示。如果同一商品选择有竞争，商家会主动签收。
不谈互联网思维，不谈好展示，好服务。不管你怎么强调，还是做不好。一定要做好选品、定价、购买机会、容纳新事物、平衡利用某些平台。
