KPI标准
在绩效考核中，3.5和3.75分别意味着什么？当我们评分KPI时，有一个正态分布。在1到5的尺度上，但现实中99%以上的人都在2.5到5之间，因为被开除了一两分，留下来的都在这个范围。公司大概有50%的人打3.5分。比如今天我给自己定了1000万的业绩目标，公司给我定的目标也是1000万的业绩，也就是说公司给我定的目标和我认可的目标是一致的，这是公司的基本预期。
你的职位那么多工资，那么多奖金，那么你对应的任务就那么多。这叫期望值，期望值是建立在期望值的基础上的。这就是3.5分的标准。在最早的KPI评分中，以3.5分为标准。大家水平差不多，都是3.5分。但事实上，有的人做的比预期的好，有的人做的比预期的差。所以，做得好的，才会勇往直前。3.75分意味着他们中的一些人超出预期，4分意味着他们一贯超出预期，4.5分意味着他们一贯超出预期，5分意味着他们是杰出的，改变了整个公司的命运。3.25是改进的需要，带点期待；3分意味着大部分工作结果没有达到预期；2.5分以下基本被辞退，不合格。
在此基础上，1到5的尺度有两点，3.5是公司的期望，员工自己可以达到。3.75分不是公司的期望，而是员工自己想做得比公司的业绩更好。如果做到了这一点，公司就可以告诉员工，你的分数是3.75，你已经开始成为往上走的那一批人了。这是员工给自己的标准，公司也认可这个结果超出预期。
