#解读招商银行理财元年第一份成绩单# 　　

　　

　　招行公布2021年成绩单，一天赚3.2亿，再次刷新大家对招行的认识。 　　

　　

　　财报显示，截至2021年12月31日，招商银行实现营收3312.53亿元，净利润1199.22亿元；AUM突破10万亿大关，增幅相当于3家中小型银行。 　　

　　

　　和大部分银行不同的是，当他们都在靠利息赚钱时，招商银行却在增厚非利息收入。 　　

　　

　　2021年，招行非利息净收入1273.34亿元，同比增长20.75%，远超利息收入6.39%的同比增速。其中，大财富管理表现亮眼，营收521.3亿元，约占净营业收入的15.74%。 　　

　　

　　是不是很神奇？而且，财报中还有很多值得挖掘的素材。 　　

　　

　　超1.7亿用户在用招商银行APP。 　　

　　

　　财务报告显示： 　　

　　

　　2.21万个千万资产的私人银行客户，将约3.4万亿放在招行；35万资产50万-1000万的向日葵客户，将超5.5万亿放在招行；另外一般用户近1.73亿，放招行1.9万亿。 　　

　　

　　客户数量还在猛增。 　　

　　

　　私人银行客户，同比增长22.1%；向日葵客户，较去年增长18.38%；零售客户，较去年增长9.49%；招行预计未来每年新增客户将达到1500万。 　　

　　

　　除了客户数量，在管规模也在猛增。 　　

　　

　　招商银行AUM(零售客户资产)从7万亿元到8万亿元，用了大约14个月；从8万亿到9万亿，用了8个月左右；从9万亿到10万亿，只需要半年。可以说招行无论是增量还是增速都跑出了绝对的“加速度”。 　　

　　

　　招商银行靠什么魅力征服数以亿计的客户？答案是这家银行财富管理做的好。 　　

　　

　　例如公开发行基金。你用大佬们都在用招商银行App.田甜基金和支付宝买基金众所周知，银行一般都有代销基金的业务，招商银行在公募基金中堪称“有货一哥”。 　　

　　

　　我举个例子：去年12月，瑞源稳步布局，举行公募两年。当日全渠道认购突破1000亿，仅招商银行就卖出550亿。 　　

　　

　　 　　

　　

　　为什么这么热？ 　　

　　

　　公募圈有这么一句话，“事未定，可从玄学”。招行推广的基金公司，业绩和能力在业内都是一流的。也就是说，招行不会向客户推荐“垃圾产品”。它卖的就是顾客想要的。 　　

　　

　　而这份诚心，也换来了客户真金白银的鼎力支持。在客户的正向反馈下，招商银行不仅在代销成绩表现优异，而且管理规模还数一数二，跻身头部。 　　

　　

　　 　　

　　

　　根据中国资产管理协会公布的数据，截至去年四季度，招商银行的非货币市场，公募基金排名第二，如果只谈混合股，招商银行排名第一。 　　

　　

　　招商银行真有这么香？ 　　

　　

　　仔细玩一下招商银行APP你会发现三个亮点： 　　

　　

　　在1.费率低。,招商银行的APP里，很多股票型基金的申购费都是9折，C类基金的申购费还是0，不输给互联网平台。你可能觉得很正常，但是这个费率明显比其他银行好。 　　

　　

　　2.服务好.在招行的APP里，会对客户进行分类，最棒的是会引导很多客户进行逆周期配置。从长远来看，效果会很好，客户未来的体验会更好。 　　

　　

　　在3.追求低波动。,招商银行的应用程序中，虽然有许多基于混合股票的产品，但FOF和固定收益备受推崇。这清晰地体现了招行财富管理的核心理念——追求低波动性。这也是选择银行的客户所追求的。 　　

　　

　　招商银行不止代销公募基金业绩好，私募基金领域招商银行与中信证券是行业前二，信托代销方面招行年规模超过3000亿，也处于行业首位。 　　

　　

　　但招行不是“偏科生”，在渠道方面的能力强，不能说是优等生。他真正想做的是管理巨大的财富，这需要强大的产品和服务。“如果投研和配置的能力上不去，就不敢拍胸脯说自己是一个很牛的财富管理机构。”总统田惠宇已经发话了 　　

　　

　　所以接下来，招行“内部”完成人才队伍、市场投研、资产配置、风险管理的全方位体系建设；“对外”做好渠道和产品 　　

，以满足客户的资产配置、财富传承等需求。

　　

据麦肯锡报告《全球数字化：构建财富管理新护城河》显示，中国已是全球第二大财富管理市场，而且未来五年以10%以上的复合增长率发展。

　　

需求大增之时，形势也在发生变化。

　　

随着净值化转型的大幅提速，大家亟待银行为其匹配适当风险与规模的金融产品，让钱在平台上获得收益。正值全民理财新时代刚刚起步，招商银行为大家提供了一个不错的选择。

　　

首先，产品丰富，选择性强。

　　

招商银行将理财产品基本分为了三类：活钱管理，稳健投资，进取投资。大家需量力选择，适度配置。

　　

　　

当然，资产配置不只是买基金，招商银行为大家提供了多类产品。

　　

如这里有最常见的存款储蓄，内含定期活期、大额存单、结构性存款等多项选择；有资管理财产品“朝朝宝”，随存随取，取用方便；有货币基金“朝朝盈”，一分起购，灵活申赎；有适合高净值客户的私募基金产品；还有国债可以择机申购，亦或者为家庭的教育、养老以及自己的梦想去做一份专属的财富规划。

　　

其次，服务到位，陪伴成长。

　　

此前，招行财富平台部总经理张东在近期的一次采访中透露，招行公募基金客户的平均持仓时间超过16个月，显著优于几家互联网代销平台。都知道基金长持才能大概率获取超额收益，但做到长持又很难。招商银行客户能做到，离不开银行提供的覆盖“投前-投中-投后”的全旅程陪伴服务。

　　

当前，市场波动纯属正常，获取超额收益应长期持有，逢低布局。这正是巴菲特的投资理论“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”。

　　

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