一、直通车报表分析方法 　　

　　

　　直通车分析的目的很明确，就是通过各种数据指标来分析直通车推广过程中存在的问题，从而优化和提高整体的投入和产出。换句话说，就是花最少的钱达到最好的推广效果。 　　

　　

　　操作步骤： 　　

　　

　　1.进入直通车后台选择报表。 　　

　　

　　 　　

　　

　　2.通过具体的数据分类来解读。 　　

　　

　　3.优化数据 　　

　　

　　报表数据维度选择 　　

　　

　　淘宝培训里有很多数据。如何筛选有用的数据？ 　　

　　

　　经常关注的数据主要有现金量、点击量、点击率、点击转化率、平均点击成本(ppc)、交易额、购物车数量等核心数据。这些数据与投入产出(ROI)直接相关，这是我们客户推广的核心。 　　

　　

　　如何获取这些数据 　　

　　

　　选择要查看的数据时间，如过去7天、14天、30天等。选择日期后，建议选择3天、7天或以上为转换期。转换周期选择的越长，数据会越准确(1天转换周期只统计当天24点前的交易，添加购物车后第二天的购买或后续退款等数据不会纳入统计)。 　　

　　

　　 　　

　　

　　报表选取的维度，我们常用的数据主要有点击量、点击率、转化率、PPC、交易笔数、购物车数等。这些数据直接关系到我们最关心的问题——投入和产出。 　　

　　

　　 　　

　　

　　如何解读这些数据 　　

　　

　　1.选择数据维度后，直通车报表主栏会显示相应时间段内相关数据的大致情况。点击数据维度的下拉菜单(图中带标记的框)，查看各数据在过去7天内的总趋势图： 　　

　　

　　 　　

　　

　　也关系到我们账号的质量得分来决定点击率引入多少流量，点击率直接影响PPC，最终决定我们需要花多少钱才能获得一定的流量。 　　

　　

　　所以对于账户来说，点击率、点击转化率、投入产出比、交易金额、交易次数、购物车等数据越高越好。 　　

　　

　　平均点击成本(ppc)决定了直通车的单次点击扣费。ppc越低，同样的成本带来的流量越多，所以ppc趋势越低越好。 　　

　　

　　如果发现过去一段时间点击率、转化率、投入产出等核心数据出现下降，要及时分析影响相应数据的因素，逐一排查优化，及时恢复升级数据。 　　

　　

　　对比趋势，点击量与显示量成正比，曲线趋势基本一致。产品基本没有问题。反之，可能会有很大的问题需要调整。平均点击成本与显示量成反比，曲线走向相反。产品基本没有问题，否则需要调整。 　　

　　

　　2.利用报表了解直通车车流构成，分析车流来源，找出问题。 　　

　　

　　通过直通车流源数据，我们做如下分析和调整： 　　

　　

　　 　　

　　

　　A.pc流量与移动流量对比：观察pc和移动流量占比，优化PC和移动的分发比例，确定重点分发终端。如果移动的数据比PC好，我们可以适当调整移动的分配比例100-150%； 　　

　　

　　B.站内流量VS站外流量：站内流量精准，站外流量粗放。一般分配85% vs15%比较合理，所以权衡全网流量比较合理。 　　

　　

　　3.在报告中，通过综合分析不同维度的数据列表，如推广单位列表、关键词列表、地区列表等，可以及时发现账户症状。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　通过这些推广方案的列表，我们可以看到各个方案的整体情况，方便我们合理安排直通车费用预算。转产比高的计划可以适当增加预算，反之亦然。 　　

　　

　　同时也方便我们进行方案之间的横向比较。同类商品可以比较不同款式和价格的恢复程度。 　　

　　

　　通过对推广单位名单的分析，我们可以知道每一个计划，并在帐户中推送。 　　

广宝贝效果情况，助您决策分析推广的款式和数量。哪些点击率高，哪些款式受欢迎，选定潜力款和主推款。

　　

　　

关键词列表明细

　　

通过关键词列表分析，可以知道账户核心转化的关键词有哪些，将账户关键词进行3、6、9等划分，给每个关键词添加标签和分类划分核心词、重点词、优化词。重点词重点对待，核心词出价排名前5位左右，重点词出价排名前20位左右，优化词排名30-50位。

　　

　　

地域列表明细

　　

通过投放地域列表，可以看到直通车点击量在各省市地域内的分布情况，帮我们把全国各地流量质量情况进行数据化：

　　

a、点击量高，成交少的区域：说明该区域竞争对手集中、同行无效点击比较多，建议缩减投放省市或者减少投放比例，或者直接屏蔽该区域投放

　　

b、点击少，成交量高区域：有效点击和真实点击比较多，说明该区域潜在客户比较多，是我们的重点投放区域，可以大家投放力度，新建计划针对该区域重点投放。

　　

c、点击量，成交数一般区域：暂不做投放比例修改，选择时间跨度稍微长一点的继续观察，2-3个月后再根据情况来调整。

　　

　　

点击细分条件：

　　

　　

通过直通车点击细分条件，我们可以看到点击量来自是pc端还是无线端、站内还是站外、搜索受众是老客户还是新客户等，帮我们合理安排pc和无线端流量分配，为无线端投放比例设置、搜索人群溢价水平设置、老客户购物车营销设置等提供决策依据。

　　

二、直通车优化方法：

　　

一、精准匹配和广泛匹配分别什么时候用？

　　

首先，预算小的情况下，我们尽量用精准匹配，

　　

注意，任何引流，不管免费或者付费，都以精准性为第一要务！

　　

当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开的精准，流量还是很可观的！

　　

尤其是日预算在500元以下的卖家，我强烈推荐使用精确匹配，因为这点预算，是不可能花不完的！

　　

其次，是否使用广泛匹配，要经过测试！

　　

反正我们先用精确匹配去开，宁可出价高点都行，最起码能知道自己的宝贝是行还是不行！

　　

如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！

　　

这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！

　　

当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，可以考虑：最近广泛匹配是不是不适用了？

　　

一般而言，对于服饰鞋包之类的大类目而言，广泛匹配的问题不大！

　　

还有，我们要注意，前期可以把“流量智选词包”先关掉，尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，极有可能不精准，一般是中后期补充流量的情况下，可以开这个功能！

　　

二、前期如何选词，又要加多少词？

　　

选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。

　　

1：直通车计划里面直接添加词。

　　

2：直通车流量解析。

　　

3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。

　　

4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

　　

很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。

　　

正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，

　　

就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。

　　

其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争、出价、转化我们都选适中的。

　　

添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。

　　

以下情况应该加价：

　　

a、低展现量 、高点击率。

　　

可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。

　　

b、低展现、 高转化率。

　　

可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。

　　

c、低点击率、 高质量分。

　　

词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。

　　

d、无展现、 无点击。

　　

没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。

　　

以下情况应该降价：

　　

a、高展现量 、低点击率

　　

可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用

　　

b、高展现 、低转换率

　　

可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。

　　

以下情况应该删除词：

　　

查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。

　　

前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。

　　

三、中期质量分都上来了，权重也有了，然后做什么？

　　

前期我们做了那么多就是为了保证点击率，而到了中期我们要开始抓转化率。

　　

先看整体计划转化率、再细看具体关键词的转化率。

　　

注意：这些都是以点击率过关为前提哈，你不要点击率都不过关，还谈什么转换。

　　

如果整体计划的转化率不行，那这个要去查看一下商品的详情、评价、问大家、售价、赠品这些是否出现了问题，如果没有出现问题，那要看看隔壁老王最近有没有大促、清仓等动作。

　　

整个计划转化率没问题，就可以查看单个词转换表现如何。

　　

可以通过各个省份的地域转化率表现，把转化很低的地域关闭，留下转化合格的，这样单个词以及整个计划的转化都会有所提升。

　　

后期我们的目的是盈利，也就是最终是为了投产比而去，所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本，多少以上才盈利，可以参考以下公式：

　　

客单价÷成本=保本的投产比。

　　

比如产品卖100元，你的成本50元（包括快递费、包装、人工等），那么你的保本投产比就是100/50=2，当你的ROI等于2的时候是保本的，小于2的时候是亏损的。

　　

盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。

　　

四、什么时候才可以降低单词点击花费，具体怎么做。

　　

降价必备条件。点击率高于行业均值，越高越好。

　　

质量分尽量满分，并且保持2-3天稳定状态。

　　

常规方法1，利用时间折扣，日限额递增。

　　

时间折扣以5%甚至更低的幅度一点点降价，并且观察数据，你如果一上来就30%，那直接凉凉。

　　

正确做法是观察展现和点击率是否会掉，在不掉的前提下，一点点降，直到降到临界点，当然了这个肯定一天完成不了的。

　　

常规方法2，利用新增词。

　　

计划原有的关键词出价保持不动。

　　

新增关键词，以行业均价来出，并且有排名。

　　

再次增加词，出价均价0.1或0.2，并且有排名。

　　

以此类推。

　　

最后要说一下，降价不是什么类目什么计划都能降，有的就是降不下来就不要强求了，所有首次拉动权重的那批关键词，切记不要去直接动出价，如果你动了 ，那就调回去吧，否则很容易造成数据不稳定进而权重不稳定，最后整个计划死了。

　　

五、如何高效的设置人群？

　　

点开基础属性人群，里面那么多标签，如果去排列组合的话的确可以组合出非常多的人群，但是直通车只允许你最多100个人群。

　　

所以我们在建立人群的时候肯定是有取舍的，需要不断看数据表现优胜劣汰。

　　

人群设置也不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样，比如你就设置“性别男“”为一个人群，那这个群体大的去了，展现极大，有啥用？设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。

　　

我们利用生意参谋里面的访客分析，就可以大致了解到店铺的人群。通过这些数据我们可以拿到现成的标签，把这些标签组合一下就可以高效率的选出符合店铺的人群包。

　　

生意参谋>流量>访客分析，可以看到店铺的人群画像。

　　

生意参谋>市场>搜索人群，可以看到关键词的人群画像。

　　

另外直通车流量解析也能看到关键词的人群画像。

　　

六、人群标签乱了，如何用直通车扶正精准人群。

　　

1、首先你添加的词必须精准。

　　

2、4大优质人群打开，进行高溢价。

　　

分别是加购过店里产品， 购买过产品， 浏览未购买的， 收藏过宝贝的。

　　

3、自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价，溢价比例要低于4大优质人群比例。

　　

前期按照点击率取舍，后期以投产转化取舍。

　　

当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。

　　

所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化，否则就是瞎搞！偶然性概率太大。

　　

七、人群溢价有时候怎么会乱扣费？

　　

不存在乱扣费，只是规则有点费脑。

　　

你对A这个人群溢价出50%，关键词出价是1元，如果A人群点击了你，那么你的扣费是1.5元，不会多算你的，不要怕。

　　

1元*（1+50%）=1.5元。

　　

假如你设置了2个人群分别是

　　

A和 B， A和B是有重合的人群，B肯定是在A的范围内，A比B更广泛，这时候很多人就懵逼了。

　　

如果B人群点击了你，那么数据计算给A还是B？

　　

回答：谁的溢价高计算给谁。

　　

那如果A和B的溢价一样呢，数据计算给谁？

　　

回答：哪个人群先添加的就计算给哪个。

　　

　　

八、关于日限额如何合理设置？

　　

方法一：根据销量来倒推。

　　

假设你目标一个月要通过直通车卖900件，那么日销就是30件，通过开车一段时间我们可以调出这个商品的单品转化率，假设是5%，那么我就可以倒推出30÷0.05=600个，也就是你需要600个访客每天，根据行业的PPC（假设是0.3元）结合所需的访客，就可以算出你日均投放的额度就是0.3*600=180元。

　　

方法二：根据投产比来倒推。

　　

保本投产比=1÷利润率（比如1÷40%）=2.5，那么就是投产比只要在2.5以上我就不设置日限额，反正也是保本的我也不亏，当远低于2.5的时候我就停开或者少开。

　　

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