投标是整个招标工作的关键，不仅是中标的关键，而且影响中标后的盈利能力。因此，做好投标工作是投标企业的重点工作。 　　

　　

　　投标是投标人应对投标和竞争能力的集中表现，也是投标对比分析提供结果的核心。招标文件的投标人须知和工程量（货物）清单中应对投标报价的内容、范围、技术标准规格、报价方式等提出清晰准确、具体的要求，防止投标人产生歧义和不公平竞争.同时，招标项目选择的合同类型和风险责任条款对投标报价影响较大，投标报价应与合同条款中双方的责任风险分配相对应。投标人不得低于成本报价进行恶意竞争。 　　

　　

　　建筑工程投标报价步骤： 　　

　　

　　1.研究招标文件； 　　

　　

　　2.现场调查； 　　

　　

　　3.根据设计图纸审核投标工程量清单； 　　

　　

　　4.编制施工计划； 　　

　　

　　5.计算工人、材料和机器的单价； 　　

　　

　　6.计算各子项目和单价措施项目的综合单价和合价； 　　

　　

　　7.确定投标总价。 　　

　　

　　建设工程的投标报价原则： 　　

　　

　　1、报价原则 　　

　　

　　报价高的原则。一般来说，在下列情况下，报价可以更高： 　　

　　

　　一是施工条件差，如场地狭窄，项目位于繁华城市； 　　

　　

　　二是技术密集型项目，施工要求高，且本企业有这方面的专业知识，声誉较高； 　　

　　

　　三个是小项目，还有你不想做，被邀请投标的项目： 　　

　　

　　四是特殊工程，如港口码头工程、地下开挖工程等。 　　

　　

　　五是业主对工期的要求(但在工期上要尽量提前): 　　

　　

　　六是投标竞争对手少的项目。 　　

　　

　　低价原则。以下情况报价要低一些：我公司目前急于进入某个市场，或者虽然在某个区域经营多年，但没有项目可做。 　　

　　

　　2、不平衡报价 　　

　　

　　不平衡报价是指一个项目的投标报价。总价基本确定后，如何确定内部各子项目的报价，在不增加总价、不影响中标的情况下，在决算中获得最理想的经济效益。以下项目可考虑不平衡报价： 　　

　　

　　基础项目等能在(1)分期付款项目。,早日结算和收款的项目，可按较高比例上报，以利于资金周转，后期项目可适当减少。 　　

　　

　　经过(2)工程量增减项目。's工程量计算，预计今后工程量会增加的项目的单价，或对施工图纸进行了分析，但图纸不明确，且预计修正后的工程量会增加，将适当增加。但把完成不了的项目单价降低，这样在决算中可以获得更好的经济效益。 　　

　　

　　(3)暂定项目。的这种项目要具体分析，因为项目开工后，业主要研究决定要不要实施，由哪个承包商实施。如果工程不分标准由一个承包商施工，单价可以高一些，但不一定要做的就低一些。如果项目是分包的，且暂定项目可能由其他承包商施工，则不宜报高价。 　　

　　

　　在(4)单价包干项目。,的单价包干合同中，当一些业主采用单价包干报价时，宜报高价。一个这样的项目风险很大；此类项目完成后，均可按报价结算；其他项目单价可适当降低。 　　

　　

　　价格不平衡一定要控制在合理的范围内(一般是总价的5%-10%)。如果不注意这一点，有时业主会挑出定价过高的项目，要求投标人进行单价分析，从而压低项目价格或失去中标机会。 　　

　　

　　3、多方案报价 　　

　　

　　对于招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平、技术规范要求过于苛刻，则应采用多方案报价方式处理，即按照原招标文件要求报一个价格，然后根据某一条款(或某一规范)对报价进行一些修改以报一个更低的价格，使总价c 　　

　　

　　报价是一项保密工作。而对手往往通过各种渠道和手段刺探信息。所以在报价的时候可以用迷惑对方的方法，就是先根据大致情况报价或者表现出自己对项目没什么兴趣，然后在投标截止期结束的时候突然改变价格。 　　

　　

　　4、增加建议方案 　　

　　

　　1.提高报价的准确性。 　　

　　

　　2.优化施工方案。 　　

　　

　　3.研究招标文件中双方的经济责任。 　　

　　

　　4.注意对现有调查和数据的利用。 　　

　　

　　总之，在投标过程中，要根据不同项目的具体特点采取不同的投标策略来中标，同时要保证项目的最佳经济效益。 　　

　　

　　来源：朱龙电子招标