35集一个健身房往往不按容量卖年卡。如果能容纳500人，就卖2000张年卡。你为什么这么做？ 　　

　　

　　一方面，客户不会同时都来；另一方面，赌的是近1000人可能撑不了太久，最后都回不来。很多人直到年卡到期还没去过健身房多少次。这些没去过多少次健身房的年卡，都是赌赢盈利的结果。 　　

　　

　　赌博，赌的是概率。我已经反思过了。除了健身房，我身边还有很多赌博的模式。 　　

　　

　　 　　

　　

　　[1]短篇小说1 　　

　　

　　比如使用邮箱的时候，邮箱A告诉你免费送你32G容量，邮箱B告诉你免费送你100G，然后你选择了邮箱B，C一看，说容量全部免费。 　　

　　

　　这个时候，你觉得值得吗？都是免费的，用起来不会有心理门槛。c邮箱最好。但是，其实平均来说，一个人的邮箱容量可能是1G(举例)，其他都是多余的。也正因为如此，可以输送无限量的用户容量，反正用不完。就算偶尔1 G以上有用，一般人也不到1G。 　　

　　

　　除了邮箱，还可以买100M宽带。其实根本用不了100M。服务器能给你多少容量你就能得到多少，上传照片给多少G的存储空间，美容院的治疗卡，相册的容量等等。这些你都不会用。 　　

　　

　　为什么我们总是容易掉入赌博陷阱？ 　　

　　

　　我们倾向于选择“全免费邮箱”而不是“32G免费邮箱”，即使我们只能使用1G的容量。 　　

　　

　　[2]赌博协议的奥秘 　　

　　

　　1.去除心理门槛 　　

　　

　　普通消费者对32G和100G没有概念，也不知道自己平时用多少，或者一张照片在一封邮件里占多大容量。而全部免费就是不管用多少，随便用。这种免费是为了清除消费者的使用顾虑和心理门槛。 　　

　　

　　2.心理惰性 　　

　　

　　 　　

　　

　　比如你去健身房60次，你的年卡就要1500元，你的年卡就要2000元。很多人会选择买年卡，但其实你算60次的话，一周去一两次，但其实很多人平均一周都做不到一两次。 　　

　　

　　我之所以买比较贵的用不上的东西，是因为我心理比较懒，不想去数自己来了多少次，而是喜欢无限享受运动的权利。 　　

　　

　　我喜欢有选择的感觉，而不是需要多少。 　　

　　

　　3.贪婪 　　

　　

　　多总是好的，但是不贵，反而得到很多感受。 　　

　　

　　作为企业，如何利用好赌博规则？ 　　

　　

　　[3]对赌协议的适用 　　

　　

　　衡量一个用户平均需要使用的数量，在开始的时候，给出远高于用户需要的赠送数量。试用一段时间后，如果用户的平均数量没有明显增加，用户的需求基本不变。 　　

　　

　　这时候你可以开始全部免费，因为即使全部免费，实际使用量也保持不变，但是全部免费打破了用户的心理顾虑，购买转化率反而会上升。 　　

　　

　　第一次听说对赌是朋友的创业公司和投资人签订的对赌协议。比如风险投资对这家公司投资500万。如果你一年有100万用户，他的500万占10%的股份，但如果你一年没有100万用户，他的500万占80%的股份。 　　

　　

　　其实我一直对对赌协议挺反感的，因为这是一种把投资人和创业者放在对立面的短期合作方式。虽然有些投资人会说我是想给他施压，但我也希望他能满足对赌条件，只要这个项目发展起来，我更愿意拿一小份。 　　

　　

　　但这是一种胁迫人的方式，是“不得不”让他们做事，而不是“我想”。这会让创业者慢慢失去初心，不是因为热爱某样东西，创造价值，而是为了避免股份被稀释而不得不往前走。与国外风险投资和企业家的投资模式相比，对赌的短期效应更加明显和不合理。 　　

　　

　　但是，除了风险投资上的赌博，其实人生才是最赌博的地方。 　　

　　

　　[4]对赌协议的成熟应用场景 　　

　　

　　 　　

　　

　　与您分享一个有趣的商业模式： 　　

　　

　　韩国有些店不是像我们这样按月付租金租的，而是一次付20年的租金。一次性租20年可以获得支付金额的6折优惠，20年后租金返还给你，相当于让你白租了20年的商铺。 　　

　　

　　对于出租店铺的业主，他会把店铺当成自己的财产，精心管理。而房东拿这20年的租金进行投资理财，只需要确保年收益率超过20年不变租金就可以了。比如投资一个项目的钱，年回报率20%，几年后利息很快就变纯了，比房租本身的收益高很多。 　　

　　

　　当时听到这个例子的时候我就在想，如果黄钻绿钻推出一次性购买20年黄钻，20年可以返还，或者99%(避免一些法律问题)，是不是会大大提高销量？比如本来只有10%的人买，却变成了20%的人买？ 　　

　　

　　再拿这个费。 　　

给战略部用于投资，按目前可见的投资回报率肯定远远大于增值部分带来的收益，而且不用占用已有资金。还能放一部分做一些保障性对冲型的投资，摊平风险。总体看来20年收益会比用户购买增值服务带来的利润更高。

　　

大家管这种说法叫做金融。

　　

当然在不同国家应该会遇到不同的法律问题，在此不考虑此因素。

　　

这些方式本质都算对赌，赌的是自己投资理财的收益回报率大于20年售卖该产品所获得的收益。

　　

所有对赌，计算的都是概率。

　　

最后，对赌本质没有好坏，只是一种商业策略，对于商家而言计算的是各种情况的概率，而后选择概率大的模式，在样本达到一定数量时，赢得概率趋近恒定；

　　

对于消费者而言，要么购买时明确自己的需求，购买东西“按需购买”，要么，就别想太多了，买得开心是王道。

　　

你还在赚差价吗？你还在坐等客户上门吗？你还在用过去的营销模式吗？点击专栏，为自己多找一条生意出路吧。

　　

【5】总结

　　

想对各位老板们说，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方式。

　　

好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助，欢迎收藏和转发。