3月份,平安突然推出一款附加终身寿险,让人大吃一惊。
因为平安一直是年金全能的主战场,而增量寿险最早是由一些中小保险公司推出的。
增量寿险在市场上卖了好几年了,几家老牌公司一直按兵不动。甚至可以说,他们对增量寿险有些不屑一顾。
他们一直以全能的年金组合统治着世界。
然后,这次平安主动推出了增额寿险。是市场倒逼的改革还是主动出击?
这个我不知道。几年前,马的话还在我耳边回响:
既然这么说了,我也相信平安在产品研发上会越来越重视客户需求。
那么,史圣金悦这次推出的是基于客户需求的好产品吗?
让我们看看史圣金悦的产品形式。
其实寿险产品本来就是一个保险责任是身故或者全残的产品,也就是说只有人身故或者全残了才会理赔。
但这几年增加的寿险,增加了理财的属性,而且是固定增值。
平岳也是如此。
据说复利正在以3.5%的速度增长。
想看看产品表格吗
具体收入如何?
我们以30岁男性,年交保费5万(最低6000),交10年为例,看看收益如何。
我需要在这里强调一点,过去我们的产品是从公司角度出发,而不是从客户的需求角度出发…….
为了方便你比较,我拿另一份人寿保险,所谓的3.5%复利递增,并不是指保费,而是有效保额与现金价值。.
你可以看到,国联益利多与盛世金越做个对比.
40岁时,史圣金悦的收入为525208元,益力多为604397元,增加了近8万元。
50岁时,史圣金悦的收入为739057元,益力多为852046元,增加了11万多元。
60岁时,史圣金悦的收入为1042491元,益力多为1201885元,增加了近16万元。
70岁时,史圣金悦收入1470528元,利润1695351元,收入22万余元。
……
因此,从收入的角度来看,史圣金悦没有优势。
但是,在死亡保障初期,繁荣强于盈利。
盛世金越要到第10年才能回本,而益利多到第8年就能回本了。是金悦的身故理赔(18-40岁:总保费* 1.6;40-60岁:总保费* 1.4;60岁及以后:总保费*1.2),以较大者为准。
在早期,金悦的保险金额较高。
伊利多的身故理赔是年度保额/现金价值/所交保费的系数(18-40岁:总保费* 1.6;40-60岁:总保费* 1.4;60岁及以后:总保费*1.2),以较大者为准。
在资产配置服务上,亿利多也可以对接信托,但要求总保费达到200万,对于想做资产隔离配置的人来说还是比较友好的。
而保险信托在平安一直做得很好。这一次,它没有将史圣金悦纳入信托的对接计划。我想知道是不是太晚了。
如果是你,你会怎么选择?