190集 　　

　　与其一辈子当农民工被奴役，不如自己开店创业。这是很多农民工，或者在家工作的人想要的前景和未来。但是生意几千万，哪家合适？ 　　

　　要找到适合我们的业务，必须从自身的两点出发，才能理解这个问题。 　　

　　1.想法和爱好 　　

　　如果你是居家主妇或者多年农民，没有社会经验，只想在小县城开个小店，那么最好从事餐饮行业。创业有很多方向。可以开一个大的实体店或者推个车卖点零食。当然也可以走水果摊。别看这些业务很小，成本也不高。但只要做得好，在小县城一个月赚5万不是问题。 　　

　　专栏里那家伙摆摊一年就买了一套房。具体案例在专栏里已经提到了，这里不再赘述。 　　

　　2.你有营销能力吗？ 　　

　　不能只靠产品做生意，也赚不到差价。这是最传统也是最不赚钱的方式，所以你要学会培养营销理念，如何在自己的生意中脱颖而出，创造一个让人不得不来你的摊位买东西的折扣。 　　

　　一个小伙子靠卖止痛贴和按摩仪赚50万是营销套路。如果他靠单个产品的差价赚钱，一年绝对达不到这个程度。 　　

　　知道了这两个问题，我们来分享一下今天的案例。 　　

　　最近奶茶势头很猛。自从在地上不断的寻找，大部分创业者都盯上了，都想通过开奶茶店来盈利。他们认为这是一个小成本的业务，但利润是巨大的。不得不承认，这个选择是很多年轻创业者的首选。但是，不管是什么样的创业店，都要想好前景和盈利点。然后通过这样的盈利点进行战略管理。 　　

　　今天给大家分享一个大学生是如何通过自己的营销能力，在一个小茶叶店内，一个月内收回10万的成本，然后通过一系列策略锁定5000客流的具体过程。 　　

　　[1]案例背景 　　

　　黄，一个90后的大三学生，一直想创业。后来他看中了奶茶店这个行业，于是凑钱租了一个10平米的小店，花了10万左右。他是一个有商业思维能力的人。在开店之前，他联系了我们，帮他制定营销策略。我们在他创业的第一天也实施了这个策略，一年后，他轻松赚了50万。 　　

　　[2]计划内容 　　

　　以下都是干货，欢迎订阅！还可以看到本专栏更新的其他行业的300个案例！) 　　

　　创业最重要的是你的想法和爱好，然后需要营销能力。黄喜欢喝奶茶，所以开奶茶店，我们有营销能力帮他。在方案下，我们不仅让他一个月收10万，还让他的5000个客户免费给他打广告。我们是这样做的。 　　

　　1.充值200，半年免费喝140杯奶茶。 　　

　　前三天，500个25岁以下的人，只要充值200元，半年内就可以免费喝140杯奶茶。 　　

　　给了这么大的优惠，当然不能盲目的让大家无门槛的进入这家店，所以限制了时间和年龄，把顾客全部锁定在学生群体，让学生有一种抢着成为贷款500元之一的感觉； 　　

　　[授人以鱼不如授人以渔] 　　

　　2.会员折扣 　　

　　凡持会员卡来店的，一律打五折，如果别人拿你的会员卡消费，会得到一块钱的返利，存入会员卡。 　　

　　这无形中就把我们的客户变成了高级业务员。学生奶茶市场巨大。既然你要喝奶茶，而且我这里可以打五折，还可以返一元给主卡持卡人，就会吸引很多人。 　　

　　顾客被吸引过来了，但是让别人免费喝140杯奶茶，明显就是赔钱的感觉。然而，黄啸依靠这种方法每天至少赚1700元，一年赚50万元。他是怎么做到的？下面给大家分析一下。 　　

　　[3]利润分析 　　

　　首先我们知道他的奶茶店开在学校附近，学校有寒暑假，学生放假回家。所以140杯奶茶对我们来说是成本，做过这个行业的老板都知道，成本其实很低。这个时候，只要学生放假回家，我们就不能在这140杯奶茶上亏几个钱。 　　

　　其次，一元钱的返利直接存入会员卡，也就是说我们只是换了一种方式继续锁定他们购买我们的奶茶。 　　

　　奶茶店销量上去了，能不能做其他盈利方式？对接其他目标群体，也就是有大学生需求的公司。一杯一天收两元广告费，然后再盈利。 　　

　　通过这种策略，黄啸在收到10万元后保持店铺盈利，并且因为返利，客户成了他的资深免费业务员，帮他免费卖奶茶。 　　

　　学会前端盈利，后端从各方面盈利。各位大佬，懂了吗？