业绩是一个公司发展趋势最基本的呈现。 　　

　　

　　其中，作为转型关键的9月3日，大家保险发布2021年上半年业绩，集团实现保费收入305亿元，合并归母净利润达到57亿元。人寿上半年实现保费收入203亿元，同比增长88%。公司成立以来新业务价值首次转正，大幅增至10亿元；独立保险代理人模式探索取得突破，团队人均生产力处于行业较高水平。 　　

　　

　　截至2021年6月底，大家财险保费收入同比增长20%，成本持续优化，综合成本率较2020年下降13.7个百分点。受托管理资产总额超过8100亿元，公司在IPE 2021全球资产管理行业500强全球榜单中排名第169位。 　　

　　

　　以半年报为切入点，仔细观察这家肩负特定历史使命的保险机构的发展与转型，对于行业加快公司治理规范化进程具有现实意义。 　　

　　

　　 　　

　　

　　01 　　

　　

　　极端场景下公司治理的另类探索 　　

　　

　　良好的公司治理是保险公司稳健发展的基础。提升保险公司公司治理水平既是监管的亮点，也是保险机构自身发展的现实需求。 　　

　　

　　“保险是一个依靠精细化管理产生效益的行业。我们从风险管理入手，不断重塑管理，以有序有效的方式提高效率，”针对管理体系薄弱、管理水平低下的历史遗留问题，大家保险集团2019年一成立，即借助同业和专业第三方的力量，全面检视经营现状，识别短板和风险。一方面，引入专业第三方机构，对重点领域进行专项评估和指导。在资产管理、组织建设、财务管理、IT能力建设、资债能力建设等方面，聘请专业公司开展资债管理体系评估。.人人保险集团董事长何晓峰表示 　　

　　

　　另一方面，由平安、中国人寿、泰康、新华等十余家行业公司专家组成的专家组。从业务实践的角度全面评估公司的整体管理水平，为管理重塑和业务转型提供方向性指导。 　　

　　

　　2020年下大力气查漏补缺，针对性整改。按照规范公司治理的要求，设立集团及子公司董事会、监事会和相关专业委员会，形成集体决策、专业支撑、有效制衡的治理机制，设立各级临时党委和基层党组织，充分发挥党建在公司发展中的政治引领作用。对标监管制度和行业经验，逐步建立和完善了内部管理规范、议事规则、内控措施，构建起一家正常保险集团的经营管理体系。 　　

　　

　　2021年，人人保险被定位为“规范化管理年”，进一步推动了集团整体规范化管理水平。为了进一步为公司的发展做出贡献，在公司治理日益完善的背景下，以监管人才和深谙市场运作规律的优秀行业管理者为主要团队的管理团队已基本建立。从公司治理和经营业绩来看，基本完成了阶段性任务。 　　

　　

　　02 　　

　　

　　“城心养老+独代”，同质化竞争格局下创造新蓝海 　　

　　

　　安邦原有的以投资为导向的商业逻辑是其风险的主要来源。在努力实现共同富裕的新时代新使命背景下，保险业应承担更多回归保障、平滑风险、助力实体经济发展的责任和使命。 　　

　　

　　大家保险交出的这份成绩对于高度依赖银保渠道的公司而言难能可贵。传统意义上银保渠道主打趸交产品、业务价值率低，较难产生真正的业务价值，但从大家保险成立以来的转型轨迹看，压降趸交、增加期交，几乎不见短期高现价产品转而以终身寿险和年金类业务为主要着力点，并从消费者实际需求出发，与多渠道启动保险金信托等既符合保险保障内在要求又可满足银保渠道客户现实需求的业务。 　　

　　

　　进一步看，你会发现，这份成绩单的背后，不仅有来自渠道依赖和转型的压力，还有处理历史遗留风险、保护现有消费者权益、开拓创新业务发展渠道，多维度交织，让来之不易的业绩更加明显。管理层在高压下转型不放松的决心更难能可贵。 　　

　　

　　但目前在内外因素的共同影响下，行业在经历了高速发展阶段后，整个行业陷入了滞涨期，产品、营销策略、策略的同质化也有同步的趋势。从产品来看，除车险外，财险领域的非车主要集中在意外险、短期健康险和农险领域，行业竞争加剧；在寿险领域，终身寿险、万能、年金成为行业常见产品；从营销的角度来看，竞争成本已经成为主流，如何建立一个真正高质量的代理渠道 　　

线下路演，全面依托集团健养资源优势，吸引优秀人才加盟，籍此消除个险渠道中间层级，打破原有金字塔模式，降低团队管理成本，而间接佣金的取消则可有效提升一线代理人收入，吸引优秀代理人进入并提高留存率，为个险渠道的良性循环开启了另一种可能性的探索。

　　

供给侧端，“补传统的课，讲养老故事”则是大家保险的主基调，大家保险结合自身优势，从社会公众需求出发持续发力养老供给端：城心产品线已在北京市中心布局3个高品质养老社区，2个嵌入式护理站，可提供床位超过1500个；旅居产品线已全面启动三亚、杭州、黄山、北戴河等地的项目规划；海外产品线已提供高品质CCRC养老社区23个，养老床位近4000张。从效果来看，养老战略对保险主业的协同作用开始显现，自2020年9月启动以来，截至2021年6月底，累计实现保费收入25.4亿元,积累中高净值客户4000余位。此外，互联网医院和远程医疗中心成功获批运营，为养老战略落地提供了配套医疗服务支持。

　　

不久前，大家保险联手中国诚通、中国铁建、国药集团三家央企成立的中康养健康产业投资有限公司正式揭牌，媒体称之为“康养国家队”，但除国家队身份之外，更值得关注的是其对未来养老市场的影响。一直以来，保险业介入养老社区的方式主要以高端养老社区为主，根据9073的行业共识，这一服务供给仅能满足3%的老龄人群需求，对于庞大的老龄群体而言，兼具高品质属性和普惠性的养老服务需求才是更广泛的需求，借由中康养的优质资产，大家则可与回应老龄人群情感诉求的“城心养老”携手，在普惠性养老这一保险业的新蓝海创造更多可能。

　　

　　

< END >