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　　我只是想来@我留了言 　　

　　

　　胡先生说，作为一个新的交易者，我对许多事情不太了解。没关系。我可以慢慢学。只要虚心学习，什么都学不好。所以现在胡老师用简洁的语言，简单的图文，给你想进入外贸行业的外贸人或者雏鹰，用你熟悉的语言，让你了解外贸流程和实践经验。出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备料、包装、检验、报关、装运、提单、交单、结汇。三言两语就是“合同-货物-付款-装运-单据”。 　　

　　

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　　流程1:报价 　　

　　

　　在国际贸易中，询价和发盘通常是开始。通俗意义上也可以叫“询价报价”，但实际内容包括：所采购产品的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货要求、运输方式，然后是价格。 　　

　　

　　常用的报价基于三种贸易术语：离岸价、成本加运费价和到岸价。 　　

　　

　　流程2:订购 　　

　　

　　双方就报价达成一致后，一般需要签订《购货合同》，约定商品名称、规格、数量、价格、包装、产地、装运日期、目的港、付款方式、索赔及仲裁等。这标志着出口业务的正式开始。 　　

　　

　　 　　

　　

　　流程3:付款方式 　　

　　

　　国际上常用的支付方式有三种，即信用证支付、TT支付和直接支付。 　　

　　

　　1.用信用证付款 　　

　　

　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两大类，但跟单信用证是最常用的一种，即附有指定单据的信用证。简单来说，信用证是出口商收回货款的担保单据，是银行信用证。 　　

　　

　　2.电汇付款方式 　　

　　

　　TT付款以外汇现金结算，客户将款项汇入贵公司指定的外汇银行账户。有两种类型的TT，之前和之后，“之前和之后”是相对于发货日期。 　　

　　

　　3.直接支付方式 　　

　　

　　买卖双方直接交货付款：通常是现金或支票。一般要求客人至少先付30%的钱，再进行大额采购；装运前或装运后付清余款；否则不会给正本提单。 　　

　　

　　流程四：备货。 　　

　　

　　备货在整个贸易过程中起着重要的作用，技术、数量、交货期都必须按合同逐一落实，尤其是在信用证支付条款下。 　　

　　

　　流程5:包装 　　

　　

　　国内很多企业并不重视这一点。事实上，无论民用、商用还是公共产品，包装都是产品的重要组成部分，在防护和运输标志方面都需要合格和专业。 　　

　　

　　流程6:通关程序 　　

　　

　　通关手续极其繁琐和重要，不顺利通关就无法完成交易。 　　

　　

　　1.法定检验的出口商品，需要出口商品检验证书，这是出口报关的前提。 　　

　　

　　2.有些客户会要求第三方机构进行检验确认，或者派自己的检验员进行检验。我们还需要及时联系、提交和获取证书。在信用证支付方式下，此检验确认书也是需要提交的重要文件。 　　

　　

　　流程7:装运 　　

　　

　　不管我们做FOB还是CIF，都要积极联系货代订舱。越早越好，让货代选择价格优惠、信誉好、船期和航次经过核实的船公司。我们应该在交货日期前两周向货运代理发出书面订舱通知，然后尽快确定拉箱日期。 　　

　　

　　1.整个集装箱(也称为整个集装箱运输) 　　

　　

　　2.拼装式集装箱：运费一般按出口货物的体积或重量计算。 　　

　　

　　流程8:运输保险 　　

　　

　　通常双方在《购货合同》的签约中已经约定了运输保险。常见的保险有海运货物运输保险、陆运和空运货物运输保险等。其中，海运货物保险条款所承保的风险分为基本风险和附加险： 　　

　　

　　第一次 　　

　　

　　提单是出口方办理出口清关手续后，由中外运公司签发给进口方提货结汇的单据。 　　

　　

　　已签字的提单根据信用证要求的份数签发，一般为三份。出口商留存两份用于退税等业务，一份寄给进口商用于发货等手续。 　　

　　

　　流程：结汇 　　

　　

　　货物装船出口后，进出口公司应根据信用证的规定，正确准备单据(装箱单、发票、提单、出口原产地证书、出口结汇)等。在信用证规定的提示有效期内，提交银行议付结汇。