劳合社历史,劳合社是什么

2022-08-23 15:31:20 宏观研究

　　回归自然，回归事物本身　　

　　本期部分内容来自网络。　　

　　01保险经纪人的发展　　

　　在国际上，现代的保险经纪人是已有百年历史,一些保险发达国家的保险经纪人是保险营销的一种重要形式。保险经纪人起源于17世纪的英国，现在已经成为世界性的行业.第一家保险经纪公司，成立于1906年的英国。据统计，英国保险市场有800多家保险公司，3200多家保险经纪人。在英国保险市场，60%以上的财产保险业务是由经纪人带来的，劳合社的业务是英国保险经纪人的必须由保险经纪人来安排.管理是相当严格的。　　

　　在德国,作用显著,的保险市场上，一名保险经纪人。在德国，独立的保险经纪人拥有被保险人的"同盟者"之称。人身险业务方面，8%的业务量由券商带来，高于银行代销(5%)和保险公司直销(7%)。在工业企业保险业务的销售中，保险经纪人50%-60%的业务量是由经纪人带来的，远远超过保险代理人的业务量(10%-20%)。在德国，保险经纪人的管理主要以33，360，010-30，000为主。保险经纪人是必须投保职业责任保险,为了维护客户的利益，在服务.的保险经纪人一直在深入德国民众生活. 　　

　　20世纪90年代初，保险经纪人、保险顾问和风险管理顾问的概念由引入中国保险市场和监管问题对保险经纪人的介绍逐渐进入管理者的视野。经过30年的发展，保险经纪人体现了与生俱来的专业优势和服务优势，赢得了广泛的认可。现在，国家气象局、国家烟草专卖局、国家安全局、中国工商银行、中国农业银行、中国兵工、中石油、中石化、国家电网、国家电力、中国铁建、武钢、包钢、海尔等国家重要部门和标志性企业都在采用了经纪人进行保险采购,而在工程保险领域，近一半的项目都可以看到经纪人的身影。中国保险业的产生和发展不仅在于完善了保险市场机制,作为被保险人利益代表的保险经纪人,充分发挥了其专业优势，也在于制约了保险公司的不规范操作、有效地解决了,和信息不对称、知识不对称和权利不对,保险市场上的维护了被保险人的权益's名字问题提高了保险业的整体性。并通过正面的索赔协助服务,树立了良好的社会形象。　　

　　大多数国家，如美、日、韩等,允许个人保险经纪人从事保险经纪业务。为了保护投保人的利益，维护保险市场的秩序，各国都对进行严格管理,的个人保险经纪人感兴趣。　　

　　保险经纪人和代理人的区别　　

　　虽然保险经纪人和保险代理人都是保险中介机构，但它们之间有一个基本的区别：　　

　　代表的利益不同。保险经纪人接受代表的是客户的利益;客户的委托，而保险代理人则代理代表的是保险公司的利益.保险公司的业务　　

　　提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;和保险代理人一般只代表保险公司销售保险产品、代为收取保险费. 　　

　　服务的对象不同。保险经纪人的主要客户是收入相对稳定的中高端消费人群和大中型企业和项目，保险代理人的客户是个人. 　　

　　法律上承担的责任不同。客户和保险经纪人是委托与受托关系.如果客户的损失是由于保险经纪人的过错造成的，保险经纪人应当为客户承担相应的经济赔偿。　　

偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。

保险经纪人是站在客户的立场上，为客户提供专业化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续、协助理赔服务，并具有法人资格的中介机构。简单地说，保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。

03保险经纪的作用

目前，尽管保险对我们每个家庭的意义重大，但是在目前的中国市场上，购买保险却并不是一件容易的事。作为消费者在考虑购买保险的时候，会产生各种各样的困惑：

保险公司数量多，谁最好？

保险产品种类繁多，该买什么？

代理人各说各话，该相信谁？

保险条款复杂繁琐，该如何解读？

产品费率计算复杂，怎么买才合算？

如何确定需要多少保障，怎么计算？

举一个例子：在明亚的客户中，有一位高端客户叫姚先生，他是IT公司的CEO，年收入过百万，是三口之家的家庭支柱。姚先生是一位非常具有保险意识的优秀客户，在认识明亚之前，他就曾经先后接触过多家保险公司的代理人，并且先后购买了多达7个保险产品，年交保费数万元。而当明亚的专业保险咨询顾问对姚先生购买的保险进行诊断后，发现：首先是产品结构方面不合理，表现在重要保障额度不够，同时产品之间保障功能重叠严重；另外具体的产品选择方面也存在不合理，表现在产品的保障功能不满足需要或者性价比不是最优。姚先生说：“我知道自己需要保险，所以找了不少业务员，也买了不少产品，可是到底买得好不好、够不够？我一直搞不清楚。现在看起来，我花了很多钱，但没买到最需要、最适合自己的保险”。

采取利益驱动、产品导向的推销方式，也使得消费者产生了普遍的不满和信任危机。

总的来说，目前中国保险市场上存在的诸多问题，其实从根本上揭示了一个必然规律：寿险销售方式必将从产品导向的推销方式，变革为需求导向的咨询服务方式，从而为消费者创造真正价值。也只有真正从客户需求出发的咨询服务模式才是真正长远有效的销售方式。

保险经纪人的产生不管是对投保人还是对保险公司都是有利的，它的产生是保险市场不断完善的结果。国际保险市场的经验表明，保险经纪人是成熟保险市场中举足轻重的主导销售渠道，而受到监管机构的大力支持，这一新兴渠道在中国保险市场上飞速发展的时代已经来临。