前几天，我参加了一个特别的会议。 　　

　　市里所有的主管都去参加分公司举办的工作推介会了。会场分为左右两个阵营，座位上特别印有“活跃高管参与区”和“非活跃高管参与区”。 　　

　　也就是说，9号之前已经开单的主管会坐在荣誉区。没有付账的主管不得不坐在耻辱区。真的应该是那句“没坏处，很侮辱人”。 　　

　　不仅如此，不买单的主管还要轮流上台宣誓，打算哪天买单，台下工作人员拍照为证。非常荣幸。我坐在耻辱区宣誓。 　　

　　回来的时候，心情崩溃了。直到现在，还没有完全恢复。 　　

　　保险是一个结果导向的工作。但是工作状态有时候决定了结果。 　　

　　工作状态不好的时候去会展行业很容易被情绪所左右。与客户沟通保险事宜。客户说我再考虑一下，没心思处理异议。如果我生气了，我想快点离开。 　　

　　当你心态好的时候，就不一样了。一切都好商量。客户说我会考虑，微笑的那位化解了异议：还要考虑什么？买50万还是100万？嘻哈哈地进行下一步。 　　

　　如果你状态不好，想紧急改变现状，赶紧签单。但越是这样，越有可能事与愿违，无法签署法案。失去了理智和逻辑的营销，变成了吓人的营销。 　　

　　没有业绩压力和心理负担，保险的沟通氛围轻松，偶尔的调皮话和保险话能让签单成为理所当然的事。 　　

　　所以，TOP Forum的郑荣禄博士曾经这样说过：客户面对不同的保险代理人，作出的购买决策会相差几倍甚至数十倍；代理人在不同状态下的表现，也会让销售的业绩相差几倍甚至数十倍。 　　

　　我很喜欢士力架的广告。它展示了人们在外州时的样子。因为没有状态，本该飞身救场的守门员变成了弱不禁风的林黛玉。 　　

　　没有工作身份的人和生病的人差不多。比如你突然感冒了，或者发烧了，虽然你能坚持完成工作，但是和平时的工作完成程度差距很大。 　　

　　保险更多的是脑力劳动，就像开车一样，我们需要保持专注，所以要时刻警惕自己处于什么样的状态。在没有状态的情况下，尽量不要去拜访客户。去之前调整好自己的心情和心态，不然真的可能会失去一个客户。 　　

　　别问我怎么知道的。我不会告诉你的。去年，我和家人吵了一架。我不想呆在家里，所以我去拜访客户。沟通过程简直惨不忍睹。 　　

　　简单来说，保险销售要想取得持久的业绩，首先要改善心情，调整情绪，带着痛苦去展业。结果往往不是很好。 　　

　　因为我在公开场合承诺15号买单，所以9号到14号这段时间是个磕磕绊绊。只要没有账单，我就睡不好，脑子里全是签单，碗里的鸡腿也不香。 　　

　　还好今天下午谈了一份保单，可能很高。这几天阴郁的情绪一扫而空。对写短视频剧本感兴趣，今天有心情写文章。 　　

　　盘点自己这段时间的表现，真的可以用糟糕来形容。事实上，生意做得慢，就会有订单。这两天真的太急了，让着急的客户害怕。 　　

　　当然，我理解。这是公司激励营销人员走向市场的一种手段。但只要一想到不能按照公司要求在某个时间做单，我就会坐在耻辱区，我就胆战心惊。公司真的很会抓住人心。 　　

　　但是每次想起来，每次胳膊疼，或者身体不舒服，但是只要签单，这些负面BUFF马上就消失了，又觉得很好笑。 　　

　　正因为如此，开单治百病，大单解千愁。,保险的工作才有趣！ 　　

　　今日话题 　　

　　读完本文，你有什么想说的？