随着中国经济的快速发展，汽车这一高档消费品也进入了千家万户，成为普通百姓买得起的东西。中国已经逐渐从举世闻名的“自行车王国”变成了“汽车王国”，这一突破性的成就也得益于中国经济的高速发展下带动起来的汽车产业繁荣.
市场大了，竞争对手也在增加。随着信贷经济的蓬勃发展，我们买车的方式不仅仅局限于全款买车，我们可以贷款买车。以前很多汽车销售员都不愿意介绍客户贷款买车，因为手续太繁琐。而当下，却有越来越多的销售积极主动地推荐顾客贷款买车，并且还送上“多重优惠”，这是怎么回事了？
一、《内幕》很多人在买车的时候都会被4S店的销售强烈推荐进行贷款买车,甚至存在销售不为客户办理全款买车的事件发生.积极推荐那么，4S商铺更倾向于向客户推荐按揭购房的原因是什么呢？
归根结底，这是因为利润，两种购买汽车的方式，4S店可以赚取的利润存在着显著的差别,导致上述情况。目前得益于汽车行业的发展和信息流通的便利，汽车的价格已经相当透明。作为一家4S商店，不可能通过信息差价赚取高额利润。
在根据2020年奇瑞汽车的财务报表显示，公司的净利率仅为0.212%,净利润737万元，买车平均利润不到200元。对于4S商店来说，销售一辆汽车的利润率大约为3.7%-4%。一辆10万元的车，4S店的利润只有4000元左右。
这样的利润率水平只能维持4S门店的人力、水电等各种成本的支出，根本没有办法赚取高额利润。这也是近年来许多4S商店倒闭的原因。相比之下，按揭购车方式可以给4S店带来更多的利润回报。
一般第一，按揭购车方式下，会产生一笔金融服务费。2000-3000元，由4S店和汽车金融公司分摊。正常情况下，4S店的比例是30%。如果按照2000元计算，可以赚600元。
其次，在按揭购车模式下，4S门店将指定在店内购买全险。如果在并且价格会比在保险公司业务员手中购买高出15%-30%。业务员手中办理所有保险的费用是3000元，在4S门店购买会比在450元-900元要高。
第三，一般情况下，贷款购买的车辆会冒充GPS，而在4S店手中就变成了四五百元。. 4S店铺的GPS定位仪价格远高于市场价，网上可能要100多元
由于扩张的需要，第四，返点。金融服务公司将积极寻找4S门店进行合作。因此，4S商场推广的贷款也会有返点。正常情况下，返点的金额为客户贷款总额的3%。
看了以上四点，大家就明白为什么4S的店铺更倾向于推荐贷款给客户买车了。此外，由于竞争的进一步加剧，例如很多的4S店还会在推出“多重优惠”,提供了贷款买车、加配件、两年无息贷款等优惠措施。
但实质上，这些优惠措施只是4S商铺从贷款销售中所能获得的部分利润。牺牲掉这一部分的利润，可以更好地让客户主动选择按揭的方式购车.除了4S商铺可以获得的利润不同之外，按揭购车和全款购车还有以下几个方面的区别。
二、全款购车和按揭购车首先非常明确的是，考虑到购车总成本，全款购车比按揭购车更划算。因为按揭购车不仅要承担手续费，还要承担贷款的利息支出。如果只从总成本的角度考虑，当然全款买车更划算，但是对于没有那么多积蓄但又想提高生活质量的人来说，按揭购车不失为一
种最佳途径。
其次，全款购车除了必要的费用缴纳以外，可以不再4S店进行保险的购买。在法定的保险条件完备的情况下，可以自行搭配购买商业保险。但按揭购车方式下，根据银行的要求，必须进行全险的购买，再加上4S店有指定店内购买的规定，所以成本上要高于全款购买。
最后一点，全款购买车辆以后，汽车的所有权完全归属购车人，购车人可以随意处置、变卖自己的车辆。而按揭购车以后，车辆其实是作为银行抵押品的，所以在贷款偿还期间，产权证、购车发票、全险保单是抵押在银行的，只有当贷款还清以后才可以到银行解除抵押，实现完全的所有权。
三、 购车建议介绍完了全款和按揭买车的差别，接下来笔者也要给众多想要购车的朋友一个建议。在购车的时候不妨多考虑一下国产自主品牌的汽车。目前，国产汽车的生产工艺已经实现了很大的提升，尤其是在经历了大规模对外国汽车厂商的收购行动以后，品质越来越完善。
2021年全年，中国自主品牌乘用车的销量为954.3万辆，占国内乘用车市场份额的44.4%，比2020年的市场份额大幅提升了6个百分点。越来越多的国人开始倾向于国产汽车品牌，也充分表明了国人对于国产汽车的认可。
国产汽车品牌的发展离不开市场的支持，换言之，离不开中国消费者的支持。只有在庞大的市场需求的支撑下，国产汽车的未来才会更加的辉煌，民族汽车工业与西方发达国家的差距才会越来越小，乃至实现对它们的赶超。
总结4S店劝客户贷款买车，甚至提出了两年免息的宣传手法，并附送了“多重优惠”，揭开“内幕”，我们发现贷款买车方式下，4S店的利润远比全款买车方式下更为丰厚。
羊毛出在羊身上，4S店的利润从根本来说还是出自消费者身上。但对于积蓄不足，又想买车的朋友们来说，仍然推荐贷款买车的方式实行“有车一族”的梦想。
对此，你们有什么看法了？
