储值卡作为一种常见的实体店经营手段,已经使用了上百年,但是我们经常会听到关于储值卡的负面新闻,比如消费者刚开的卡几次都没有卷款跑路。这样的例子不胜枚举,这也是很多人唱衰储值卡营销模式的主要原因;客户不再盲目的为了便宜去做储值卡。商家的储值活动不如前几年有效,但无论如何,储值营销还是一块大蛋糕,但已经不能随便吃了。
但由于其独特的好处,很多商家还是不能轻言放弃。储值营销的三大好处对商家来说都是不可抗拒的,其中任何一项无疑都会给商家的经营带来质的飞跃!
1.一群成员的长期监禁
原因很简单。让会员提前储值,从而锁定客户的消费。他们店里有钱,肯定会在店里花很久。
相对于其他营销手段,简单让利就能锁定客户,储值无疑是性价比最高的营销手段。
第二,快速回笼资金,解决周转烦恼。
预存值可以快速回笼资金,不仅可以在短时间内收回开店投入的大量资金,效果好的话甚至可以通过预存值收回的资金完成第二家店的筹备。
如果和众筹挂钩,让客户通过预存价值参与众筹,成为实体店老板,也是一种快速回笼资金的手段。
第三,结清余额,收获剩余净利润。
会员储值后,大量人卡的余额花不完,会有盈余,差不多就是店里的存款余额,相当于净利润。
当你的会员越来越大,积累的余额会更加可观。
从以上三个优势来看,会员的储值在回报方面是相当有吸引力的,所以有效的储值是商家首先会考虑的营销方式之一。